硅藻泥策劃書

1、XXXX硅藻泥的品牌籌劃硅藻泥的品牌籌劃關(guān)于國家對于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動，開發(fā)商對國家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項目開發(fā)率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當(dāng)中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計劃

2、，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來搶占契機，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對XX硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購員一名（不設(shè)店長），業(yè)務(wù)員35名導(dǎo)購員底薪：1500元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績按1％提成，5萬元銷售業(yè)績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績按1.8％

3、提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。業(yè)務(wù)員底薪：2000元含（車補100元，話補100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價機制提?。ㄓ写潭ǎＢ氊?zé)：家裝設(shè)計師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場調(diào)研市場調(diào)研：可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。首先要了解在建材上我們的競

4、爭產(chǎn)品：乳膠漆乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞。品牌拓展品牌拓展：1.品牌是激發(fā)消費者持續(xù)購買行為的有效工具。2.品牌是幫助消費者樹立自身形象的象征性手段。3.品牌是幫助消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的重要信號。4.品牌是幫助消費者降低產(chǎn)品選購風(fēng)險的重要保障。首先我想要強調(diào)的，我們是一個新進品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會面臨店面無人光顧，渠道業(yè)務(wù)量

5、為0，人員對產(chǎn)品的0認(rèn)識以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競爭力，也就是我們的核心優(yōu)勢在哪里，面對長春市場的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競爭，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀有了成熟的市場，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動的地位。那么面臨這么多強勁的

6、對手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來主義。拿來主義拿來主義：取其所長，補之其短。面對這么多的競爭對手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜淼慕?jīng)驗道路是用金錢學(xué)不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個例子，現(xiàn)有的渠道市場，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場需要我們的產(chǎn)品，針對這樣的市場，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價格方案，找什么樣的人去應(yīng)對，從中尋找我們的優(yōu)勢，形成我們自己的核心競爭力，給甲方一個能與我們合作的理由，這所位于取長。那