創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一：概述一：概述早些年我們一直說(shuō)“女人的錢(qián)好賺”，的確，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。女人在消費(fèi)方面有著先天性的欲望，因?yàn)閻?ài)美愛(ài)打扮而男人更愛(ài)看。而今，兒童市場(chǎng)的錢(qián)同樣好賺，為什么？原因有三：1：來(lái)自長(zhǎng)輩的寵愛(ài)：我們的家長(zhǎng)對(duì)自己小孩的寵愛(ài)程度已經(jīng)超出了“寵愛(ài)”的底線而變成“溺愛(ài)”，通俗點(diǎn)說(shuō)，只要是小孩想的，都會(huì)想盡一切辦法的滿(mǎn)足，這是促成兒童商品市場(chǎng)能快速發(fā)展的根本原因之一；2：兒童對(duì)消費(fèi)概念淡薄，缺乏理性的辨別意識(shí)，沒(méi)有自控力

2、：兒童處在人生成長(zhǎng)的初級(jí)階段，對(duì)事物沒(méi)有正確、理性的辨別意識(shí)，甚至在他們的意識(shí)中沒(méi)有買(mǎi)和賣(mài)這樣的概念，正因如此，只要他們看上的喜歡的東西是不會(huì)在乎多少錢(qián)，能不能要，有沒(méi)有實(shí)際作用都一定會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的占有欲，而迫使家長(zhǎng)不得不大掏腰包；3：攀比，你有的我必須要有：導(dǎo)致這點(diǎn)的原因在于童年世界都普遍存在炫耀、攀比的現(xiàn)象，兒童只要看到別人有，而自己沒(méi)有的，不管自己是不是真的喜歡，都一定會(huì)吵著要，而這一點(diǎn)如果再結(jié)合第一點(diǎn)，那么買(mǎi)賣(mài)就100%達(dá)成了

3、。綜合以上觀點(diǎn)，我們可以客觀的斷定，兒童市場(chǎng)的錢(qián)好賺。因此，便有本案中社區(qū)兒童商品店企劃的發(fā)起。二：項(xiàng)目簡(jiǎn)介二：項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目以012周歲兒童為目標(biāo)消費(fèi)群體，以童裝、童鞋、玩具、早教圖書(shū)、文具、電子產(chǎn)品、親子系列商品及其它周邊個(gè)性化商品服務(wù)等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并創(chuàng)新性推出玩具置換、玩具清洗、商品檢驗(yàn)報(bào)告等個(gè)性化服務(wù)為本項(xiàng)目主打，旨在為兒童提供最安全，最干凈，最齊全，最貼心，最健康的成長(zhǎng)環(huán)境和商品。三：服務(wù)三：服務(wù)1：服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)內(nèi)容A：

4、中、高檔童裝、童鞋、親子系列服裝，玩具（后期：早教圖書(shū)、文具、電子產(chǎn)品）等零售服務(wù)；B：玩具保養(yǎng)、清洗服務(wù)；C：玩具置換服務(wù)；D：玩具翻新維修服務(wù)；（后期）2：服務(wù)對(duì)象：：服務(wù)對(duì)象：以有012周歲兒童的家庭為主要消費(fèi)服務(wù)對(duì)象，青年男女為局部（玩具及玩具保養(yǎng)、清洗業(yè)務(wù)）消費(fèi)服務(wù)對(duì)象。3：服務(wù)方式：：服務(wù)方式：以3000戶(hù)以上規(guī)模，幼兒園及小學(xué)等配套完善的中高檔小區(qū)為中心，建立定點(diǎn)門(mén)面，前期以DM單頁(yè)廣告形式以店面所在小區(qū)為中心向周邊小區(qū)射

5、線式覆蓋宣傳，擴(kuò)大知名度。經(jīng)營(yíng)中期以開(kāi)展商業(yè)公益性活動(dòng)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，拓展市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售額。（2）：資金鏈不完備，不能承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持久戰(zhàn)；（3）：缺乏穩(wěn)定供貨鏈運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。（4）：第一次創(chuàng)業(yè)公司體制還不完善，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和管理深度，管理方式和管理思想處于萌芽階段，對(duì)公司戰(zhàn)略的制定還不成熟，可能造成決策失誤；（5）：缺乏知名度，消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目及品牌缺乏了解，可能會(huì)行程長(zhǎng)時(shí)間的觀望狀態(tài)。opptunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì))：（1）：創(chuàng)新性個(gè)性化

6、服務(wù)可能起到推動(dòng)作用；（2）：自主品牌穩(wěn)定運(yùn)作，供貨環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)能夠快速樹(shù)立品牌高品質(zhì)的形象概念；（3）：良好的市場(chǎng)前景，可強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，與老客戶(hù)建立長(zhǎng)期的服務(wù)合作協(xié)議，牢牢抓住老客戶(hù)，保持公司穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)駐之前，本公司將持有大量市場(chǎng)份額，建造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門(mén)檻；（4）：成熟運(yùn)作后的自主品牌商品，較容易擺脫供貨商的限制。threats（威脅）：（威脅）：（1）：競(jìng)爭(zhēng)主體的介入，瓜分有限市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)成本

7、；（2）：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的易復(fù)制性，使得自身失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（3）：由于在短期內(nèi)無(wú)法發(fā)展更多業(yè)務(wù)，只能專(zhuān)注于童裝、童鞋及玩具置換清洗等業(yè)務(wù)，服務(wù)范圍過(guò)窄，影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，缺乏財(cái)務(wù)來(lái)源，短期獲利能力堪憂(yōu)；（4）：發(fā)展階段人員不足，導(dǎo)致公司的售后服務(wù)能力缺乏。售后接受消費(fèi)者的信息反饋能力低，不利于公司制定進(jìn)一步的公司戰(zhàn)略計(jì)劃；五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1：產(chǎn)品組合：：產(chǎn)品組合：基礎(chǔ)產(chǎn)品：童裝、童鞋、玩具、親子裝；特色產(chǎn)品：玩具置換、玩具清洗；待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

8、：嬰兒用品、早教圖書(shū)、文具、電子產(chǎn)品等等。（初期產(chǎn)品，主要采用從第三方廠商引進(jìn)的方式，在公司發(fā)展到一定的階段后，就進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)，自我生產(chǎn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。）2：價(jià)格策略：：價(jià)格策略：每一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)都有其投入，成長(zhǎng)，成熟，衰落四個(gè)階段，公司會(huì)在每個(gè)階段考慮多方面因素制定其價(jià)格，具體如圖所示：階段特征投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售量很低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)下降利潤(rùn)負(fù)或很低高峰下降負(fù)或低顧客愛(ài)好新奇者大眾大眾跟隨者競(jìng)爭(zhēng)者極少增加最多減少促銷(xiāo)費(fèi)用高