策劃方案11489

1、經營策劃報告一、引言全球經濟低迷波及了一系列相關產業(yè)，但是其中也有例外——教育培訓市場就表現出旺盛的生命力，中國對教育人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到教育培訓市場的前景看好。二、SWOT分析1、機會(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年。(2)洛陽雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我

2、校的發(fā)展、壯大提供了機會。2、威脅（1）洛陽教育培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。（2）眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。（2）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。3、優(yōu)勢（1）盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅

3、在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國教育對人才結構的需求。（2）雖然洛陽目前的培訓學校很多，但是真正符合教育發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎。（4）資本投入相對較低，回報快，回報率高。4、劣勢由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。三、目標市場1、市場定位我們把主要的培訓目標定位在小學、初中課程輔導，采用全新的教學服務

4、體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。2、核心競爭力我們在培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的教育經營風格。3、市場范圍市場運做前期，將主要在幾個比較熟悉的區(qū)展開，節(jié)約前期運做成本。4、目標消費群A、培訓主要針對的人群

5、年齡結構8~16歲之間的群體B、收入：家庭人均收入在800元以上C、教育培訓業(yè)是當今行業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。5、學員渠道我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大

6、生源，最終形成我們獨有的招生渠道。四、本校工作人員介紹暫略（目前就兩人）五、經營管理方法簡介1、經營內容以課后作業(yè)輔導（加之復習已學內容和溫習將學內容）為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。2、宗旨由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。3、核心盈