素轉(zhuǎn)非話術(shù)

1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)第一部分第一部分引導(dǎo)話術(shù)引導(dǎo)話術(shù)1、先生女士，您好，歡迎光臨XXX珠寶，請(qǐng)問您是看鉆石還是翡翠？K金還是足寶？2、先生女士，您先看一下我們新到的鉆石再做比較。3、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、我覺得看您的品味、氣質(zhì)感覺都不錯(cuò)，您的女朋友應(yīng)該也很有品味、氣質(zhì)。K金鑲鉆的耳飾看起來會(huì)更有檔次，您可以看看比較一下，買不買沒有關(guān)系。5、哇，姐，您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費(fèi)

2、這么漂亮的手了。姐，您信我好了，如果您不相信，試試看嘛，反正試試又不要錢嘛！6、買不買無(wú)所謂，對(duì)比一下，感受一下。7、現(xiàn)在鉆石非常流行，您可以試戴一下，好不好，只有戴過了才知道。8、說出來您不要生氣，說實(shí)話，現(xiàn)代人戴黃金的真的很少，大家一般都認(rèn)為戴黃金有點(diǎn)不符合現(xiàn)在的趨勢(shì)了，而且大部分都是老年人才戴黃金。9、戴鉆石，既能打扮自己又能在朋友身邊引領(lǐng)時(shí)尚。10、打麻將時(shí)可以炫耀您的鉆石，和老公參加朋友聚會(huì)的時(shí)候也會(huì)給老公很足的面子。11、鉆

3、石好還是黃金好？從佩戴效果上看，鉆石比黃金更適合中國(guó)人的皮膚顏色。中國(guó)人的黃皮膚，配上質(zhì)地為白色的首飾，會(huì)顯得和諧穩(wěn)妥；配上寶石或玉質(zhì)的首飾，會(huì)顯得皮膚更加白皙，更加年輕時(shí)尚。如果我們佩戴的是黃金飾品，同屬一個(gè)色系的深淺不同的搭配會(huì)使皮膚看起來黯淡無(wú)光澤。第二部分第二部分試探需求試探需求12、您買黃金是送人的還是自己戴呢？送人的：什么年齡？什么喜好和體型？什么職業(yè)和身份？什么關(guān)系和想表達(dá)什么感情？自己戴：什么風(fēng)格？一般在什么場(chǎng)合佩戴？1

4、3、您為什么要考慮買黃金呢？14、想找個(gè)什么價(jià)位的呢？有沒有預(yù)算，大概想找什么價(jià)位的呢？15、姐大哥，這是我們今天早上剛剛到的新品，流線型的，是爪鑲的，非常好看。16、您覺得您手中的鉆石像什么呢？17、佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也認(rèn)為自己更加自信和幸運(yùn)。18、根據(jù)科研機(jī)構(gòu)表明，每天佩戴鉆石婚戒的夫妻感情更好，在子女的教育問題上也更成功。19、無(wú)名指佩戴鉆戒之說。第三部分第三部分鋪墊式鋪墊式20、送人（男的單獨(dú)來）（

5、1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動(dòng)?。?）先生，是準(zhǔn)備給她一個(gè)驚喜對(duì)嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。21、送人（男女一起來）（1）大哥，您對(duì)您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧?。?）您兩位的感情真好，我們看著都覺得很甜蜜。22、手指圓潤(rùn)（1）小姐，您的手很圓潤(rùn)，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪46、選首飾就要選到自己合

6、適的，不試一下怎么知道哪個(gè)款式真正適合自己，您說對(duì)嗎？第七部分第七部分顧客常見疑難解答顧客常見疑難解答47、姐，您覺得您朋友時(shí)尚呢？還是您比較時(shí)尚呢？看您的氣質(zhì)我覺得肯定是姐您更時(shí)尚，對(duì)吧？48、就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒啥意義了，就比如，咱們鄰居都開摩托車，這時(shí)候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢，假如大家都開摩托車，您買部小車，您知道那是啥感覺吧！咱要跟人家不一樣，穿衣服和戴首飾，那不是同一個(gè)道理嗎？大家都穿一樣

7、的衣服，再好看的衣服都不美了，您說對(duì)嗎？49、請(qǐng)問您和您的朋友去買衣服的時(shí)候，會(huì)買一模一樣的衣服嗎？會(huì)買同一個(gè)風(fēng)格的衣服嗎？很少對(duì)不對(duì)？50、像您這種人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著鼻子走，要走在潮流前面，您說對(duì)嗎？51、姐，您真會(huì)開玩笑，像您這種氣質(zhì)，這輩子一定是衣食無(wú)憂，說句實(shí)話，咱現(xiàn)在這個(gè)日子，需要靠賣黃金來過日子嗎？現(xiàn)在社會(huì)這么好的環(huán)境，像您這水平，相信日子一定會(huì)越過越好。52、其實(shí)您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的