節(jié)日營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)十三拆

1、《中國廣告》在惠辛的帶領(lǐng)下這幾年發(fā)展突出，雖然居南，但心在全國，連續(xù)幾年的品牌大會(huì)成功召開，把廣告主，廣告人，廣告媒介形成了一個(gè)很好的三角形，雖然不喊不叫不鬧不跳，實(shí)力往那一擺，誰也不能忽視。我認(rèn)為《中國廣告》的現(xiàn)在也是一場(chǎng)場(chǎng)浩瀚的節(jié)日營(yíng)銷的整合才飛躍而起，一路新生，節(jié)日營(yíng)銷這種力量已經(jīng)滲透到雜志的血液里。節(jié)假日營(yíng)銷是什么？就是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點(diǎn)。如何對(duì)

2、節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)是每個(gè)品牌的必修課。我國目前的節(jié)假日共計(jì)117天包括公休日在內(nèi)，基本上占到了全年的三分之一，對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言，節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)的效果是最好的，對(duì)商家的誘惑也是致命的，對(duì)消費(fèi)者更是一劑充血的瘋狂性藥。但對(duì)于節(jié)假日，很多企業(yè)和品牌是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強(qiáng)勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就這樣在糾結(jié)里拜了堂，進(jìn)了房，上了床，陪了郎，成了娘。那么，對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷，我們

3、需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢？如何掌握節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏和頻率呢？節(jié)日營(yíng)銷我們?nèi)绾我娬胁鹫?，化解困難，一舉成功呢？節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第一拆：營(yíng)銷目標(biāo)的科學(xué)確定任何營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷更是目標(biāo)速效的營(yíng)銷，更需要科學(xué)測(cè)定。營(yíng)銷目標(biāo)我建議要鎖定在銷量上，一切圍繞銷量展開，集中企業(yè)的資源在特別的節(jié)日強(qiáng)化和消費(fèi)者互動(dòng)，建立活動(dòng)組織和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，打一場(chǎng)漂亮的節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第二拆：營(yíng)銷主題的精準(zhǔn)選擇每個(gè)節(jié)日都是活動(dòng)的海洋，都有很

4、多品牌在唱戲，個(gè)個(gè)企業(yè)都有自己瘋狂的主題，都在拉攏那些被分割被強(qiáng)占被定位的消費(fèi)者。你的營(yíng)銷主題選擇就顯得特別重要。在主題確定的時(shí)候要注意三個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：一是高度的互動(dòng)性，二是可以大量購買的優(yōu)惠性，三是新聞話題的連續(xù)報(bào)道性。雖然在節(jié)日營(yíng)銷但是要超越節(jié)日營(yíng)銷，成就銷量大豐收。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第三拆：營(yíng)銷行動(dòng)的規(guī)范升級(jí)節(jié)日營(yíng)銷總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮一路平坦到海邊，流程和規(guī)范是非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，但一定節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第九拆：營(yíng)銷人員的執(zhí)

5、行培訓(xùn)節(jié)日營(yíng)銷是人的營(yíng)銷。我始終堅(jiān)信節(jié)日營(yíng)銷就是在熱鬧的時(shí)間熱鬧的人群里熱鬧的營(yíng)銷，在節(jié)日環(huán)境里，人人都有興奮點(diǎn)，個(gè)個(gè)都有引爆點(diǎn)，關(guān)鍵看你如何挑逗別人的興奮點(diǎn)，企業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行能力和溝通能力就要很強(qiáng)大，要求每個(gè)人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的說成真理，能把興致說成興奮，培訓(xùn)很關(guān)鍵，所以節(jié)日營(yíng)銷也是企業(yè)一次集中的人員執(zhí)行力的練兵。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第十拆：營(yíng)銷事件的危機(jī)處理節(jié)日營(yíng)銷容易出事，發(fā)情的節(jié)日是沒有控制力的。所以做節(jié)日營(yíng)銷要有非

6、常完善的危機(jī)事件處理能力。它的危機(jī)包括四點(diǎn)：第一是新聞的危機(jī)，別讓媒體找麻煩。第二是品質(zhì)的危機(jī)，別讓品質(zhì)成炸彈。第三是誠信的危機(jī)，別讓顧客情緒亂。第四是效益危機(jī)，別讓活動(dòng)沒錢賺。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第十一拆：營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)支持節(jié)日營(yíng)銷要上網(wǎng)。地面活動(dòng)打的是人，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)打的是仗?，F(xiàn)代營(yíng)銷特別是節(jié)日營(yíng)銷，一半在網(wǎng)絡(luò)，一半在地面，你的活動(dòng)要上天入地，要變化多端，手指一點(diǎn)找到你，出門一看秒到你，那才叫節(jié)日營(yíng)銷。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第十二拆：營(yíng)銷執(zhí)行的文化符號(hào)做

7、營(yíng)銷首先要做符號(hào)，做節(jié)日營(yíng)銷更要做符號(hào)。節(jié)日期間信息如海，資料似洋，你沒有一個(gè)特別的視覺符號(hào)可以騰空出世，沒有一群根據(jù)視覺符號(hào)誕生的符號(hào)部隊(duì)，你是很難在節(jié)日營(yíng)銷海洋里精彩稱王。色彩營(yíng)銷，明星營(yíng)銷，贈(zèng)送營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，招招都可，看的是你有沒有一個(gè)讓人蕩漾的符號(hào)。節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)第十三拆：營(yíng)銷后續(xù)的二次營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷是企業(yè)的一年一度的例假?；顒?dòng)開始的時(shí)候就是結(jié)束的時(shí)候，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尾拍軐⒒顒?dòng)做到伸手看不見五指，只看見銷量蹭蹭。我認(rèn)為節(jié)日的二次營(yíng)