營銷環(huán)境案例

1、第三章市場營銷環(huán)境案例一、入境還得先問俗通用食品公司曾揮霍數(shù)百萬美元，竭力向日本消費者兜售有包裝的蛋糕糊。等到該公司發(fā)現(xiàn)只有30%的日本家庭有烤箱的事實時，公司的營銷計劃已實施大半，陷于騎虎難下的境地?？死俳z牙膏在墨西哥使用美國式的廣告進(jìn)行推銷，一開始就敗下陣來。因為墨西哥人不相信或者根本不考慮預(yù)防齲齒的好處，哪怕是符合科學(xué)道理的廣告宣傳對他們也毫無吸引力。豪馬公司的賀卡設(shè)計精美，并配之以柔情蜜意的賀辭，歷年來風(fēng)行世界各國。但豪馬公司的

2、賀卡在最為浪漫的國度——法國卻難以打開局面，原因很簡單，浪漫的法國人不喜歡賀卡上印有現(xiàn)成的賀辭，他們喜歡自己動手在卡片上寫自己的心里話。通用食品公司的唐牌（TANG）飲料一開始便在法國遭到失敗。唐牌飲料是早餐桔子汁的替代產(chǎn)品，在美國市場，通用食品公司經(jīng)過大肆促銷后，唐牌飲料占領(lǐng)了相當(dāng)部分的原來有桔子汁占領(lǐng)的市場，取得了巨大的成功。但是通用食品公司未考慮到：法國人很少喝桔子汁。作為桔子汁的替代產(chǎn)品，唐牌飲料在法國自然也就沒有了市場。凱洛格

3、公司的泡波果餡餅（POPTARTS）曾在英國失利。因為在英國擁有烤面包電爐的家庭比美國要少得多，而且英國人覺得這種餡餅過于甜膩，不合他們的口味，也有的企業(yè)通過在國外時效失敗后，針對當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境重新設(shè)計產(chǎn)品或通過改變廣告策略來達(dá)到促銷目的，從而取得了巨大的成功。荷蘭飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的廚房比較狹小，便縮小了咖啡壺的尺寸來打開市場，同時該公司發(fā)現(xiàn)日本人的手比西方人的手要小，于是縮小了剃須刀的尺寸，經(jīng)過這些改進(jìn)，該公司才開始在日本贏利。可

4、口可樂公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂打入西班牙市場，但是銷量甚小，美國可口可樂公司總部派員調(diào)查后認(rèn)為，大瓶可口可樂滯銷是因為在西班牙很少有人用大容量的冰箱。于是停止了銷售大瓶可口可樂的計劃，該為在西班牙境內(nèi)售小瓶可口可樂，結(jié)果大獲成功。麥當(dāng)勞公司打入日本市場時進(jìn)行促銷，設(shè)計了“小白臉麥當(dāng)勞”（RONNIEMCDONALD）的滑稽形象進(jìn)行廣告，結(jié)果失敗。原因是因為在日本白臉意味著死亡。于是改為采用其在香港促銷時用的“麥當(dāng)勞叔叔”的廣告形

5、象，結(jié)果當(dāng)年該公司的營業(yè)額翻了四倍，目前麥當(dāng)勞公司在日本每天增設(shè)三家分店。[試析]標(biāo)記形狀來說，捷克斯洛伐克認(rèn)為三角形是“有毒”的標(biāo)記，土耳其則用綠色三角形表示“免費樣品”，而帶有六角星的包裝向中東國家出口洽談時是要碰壁的，因為六角星是以色列的標(biāo)記。案例二、漠視的后果曾名震一時的美國王安電腦公司，在80年代中期個人微型機(jī)（PC）及價格低廉、運行速度快捷等優(yōu)勢，固守自己的發(fā)家產(chǎn)品——文字處理系統(tǒng)，并將其始終裝在不能適應(yīng)顧客需要的小型機(jī)（m