論商品的需求價(jià)格彈性與企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略

1、論商品的需求價(jià)格彈性與企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略論商品的需求價(jià)格彈性與企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略價(jià)格變化是影響商品需求量變化的重要原因，而商品需求量的變化進(jìn)而會(huì)影響企業(yè)的利潤。價(jià)格的調(diào)整與確定旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，而在現(xiàn)實(shí)生活中，價(jià)格的調(diào)整并非總會(huì)引起企業(yè)利潤的增加。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化目標(biāo)，就需要考慮商品的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系，也就是商品的需求價(jià)格彈性。一、商品的需求價(jià)格彈性一、商品的需求價(jià)格彈性需求表示消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格水平下愿意而

2、且能夠購買的某種商品的數(shù)量。需求并不等同于單純的需要，而是有意愿且有購買能力，也即有效需求。影響一種商品的需求有多種因素，包括這種商品的價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者偏好和消費(fèi)者對商品的價(jià)格預(yù)期等。在影響商品需求的眾多因素中，商品價(jià)格占據(jù)非常重要地位，也是經(jīng)常用來分析商品需求量的變量。彈性概念在經(jīng)濟(jì)學(xué)中意指兩個(gè)相關(guān)變量變動(dòng)比例的對比，即一個(gè)變量對另一個(gè)變量變化的敏感程度。需求價(jià)格彈性定義為一定時(shí)期內(nèi)，商品的需求數(shù)量的變動(dòng)相對

3、于其價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，其數(shù)學(xué)公式表達(dá)如下：=???其中表示商品的需求價(jià)格彈性，表示商品需求量的變化量，表示商?品的需求量，表示商品價(jià)格的變化量，表示商品價(jià)格。表達(dá)式中的負(fù)號是?由于大多數(shù)的商品其價(jià)格與需求量是呈現(xiàn)反向變化，也就是說價(jià)格上升，商品需求量下降，價(jià)格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求價(jià)格彈性均為正值。（一）（一）、需求的價(jià)格弧彈性、需求的價(jià)格弧彈性需求的價(jià)格弧彈性是指在商品的需求曲線上，兩點(diǎn)之間需求量的變動(dòng)相

4、對于兩點(diǎn)價(jià)格變化的反應(yīng)程度?；椥詮?qiáng)調(diào)的是一段弧之間的變化，所以這里的用的都是前后兩點(diǎn)的均值。=??12?12根據(jù)數(shù)值的大小，將需求的價(jià)格弧彈性分為五類。（三）（三）、影響需求價(jià)格彈性的因素、影響需求價(jià)格彈性的因素1.商品的可替代性。商品的可替代性。一種商品的可替代產(chǎn)品越多，其需求的價(jià)格彈性越大，相反，其可替代產(chǎn)品越少，則其需求價(jià)格彈性越小。2.商品用途的廣泛性。商品用途的廣泛性。一種商品的用途越是廣泛，則其需求價(jià)格彈性越大，如果其用途

5、越是專一，則其需求價(jià)格彈性越小。3.商品對消費(fèi)者生活的重要程度。商品對消費(fèi)者生活的重要程度。一種商品對消費(fèi)者越重要，則其需求價(jià)格彈性越小，反之，則需求價(jià)格彈性越大。4.商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占比重。商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占比重。比重越大時(shí)，這種商品富有彈性，反之則缺乏彈性。5.所考察消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求所需的時(shí)間。所考察消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求所需的時(shí)間。消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求量所需要的時(shí)間越長，則需求越富有彈性，反之則缺乏彈性。二

6、、企業(yè)定價(jià)的重要性二、企業(yè)定價(jià)的重要性產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)營銷策略的一個(gè)基本策略，由于價(jià)格具有收效直觀、迅速的特點(diǎn)，許多企業(yè)在競爭中經(jīng)常使用此類策略。而且，在企業(yè)的營銷組合策略中，企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價(jià)中。價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和利潤，如何制定一個(gè)具有競爭力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。企業(yè)在新產(chǎn)品定價(jià)的過程中，常用的定價(jià)策略有撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是在新產(chǎn)品上市之初，把

7、產(chǎn)品價(jià)格定的較高，以迅速收回成本，這種定價(jià)策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品形象，具有很大的調(diào)價(jià)余地，但容易招致競爭者的大量涌入和消費(fèi)者的抵制等。滲透定價(jià)策略是把產(chǎn)品價(jià)格定的很低，通過吸引大量消費(fèi)者購買，提高市場占有率的定價(jià)策略。滲透定價(jià)策略能夠有效阻止競爭者的進(jìn)入，但有時(shí)運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給消費(fèi)者留下低質(zhì)低價(jià)的印象。差價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)市場需求、地域等不同，對同一產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)，主要包括地域差價(jià)、用途差價(jià)和季節(jié)差價(jià)等。折扣定價(jià)策略是企業(yè)為吸引更多顧客