采購(gòu)與供應(yīng)鏈案例 資料

1、第一章第一章采購(gòu)與貨源決策采購(gòu)與貨源決策1.1貨源決策定義與主要因素1.1.1定義，貨源決策又稱自制或采購(gòu)決策。1.1.2影響貨源決策的主要因素分析（1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，貨源決策時(shí)考慮與核心業(yè)務(wù)的適應(yīng)性，與發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)性，與核心競(jìng)爭(zhēng)力的匹配性。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)能力和工藝水平，如企業(yè)不具備某零件的研發(fā)能力和工藝水平時(shí)，要考慮采購(gòu)。反之。。。（3）企業(yè)質(zhì)量體系，體系，控制，監(jiān)控和改進(jìn)能力滿足自制產(chǎn)品的質(zhì)量要求。（4）供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，企

2、業(yè)監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效的能力，以及環(huán)境的不確定性。如供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效能力較強(qiáng)，環(huán)境不確定性增強(qiáng)使得企業(yè)的內(nèi)部投資存在風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)往往選擇采購(gòu)策略。（5）成本因素，企業(yè)必須了解自制與采購(gòu)相關(guān)的成本構(gòu)成，權(quán)衡判定。1.1.3自制與采購(gòu)選擇原因及其優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)（1）自制原因：A.量少無(wú)供應(yīng)商提供B.質(zhì)量要求太高或特別，供方無(wú)法滿足；C.保護(hù)專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；C.確保公司自有設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行；D.避免對(duì)單一供應(yīng)商的依賴；E.自制成本低等。

3、（2）自制優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：A.自制可以提高企業(yè)對(duì)其運(yùn)營(yíng)的控制能力B.自制可使企業(yè)監(jiān)控到全部采購(gòu)流程；C.自制有助于企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，生產(chǎn)或服務(wù)均采取自制方式。劣勢(shì)：A.自制需要高額投資，有較高風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低企業(yè)戰(zhàn)略的柔性；B.企業(yè)決定自制就得不到潛在供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。（3）采購(gòu)原因：A.企業(yè)缺乏管理或技術(shù)等，無(wú)法自制產(chǎn)品或服務(wù)；B.固定供應(yīng)商有足夠的信譽(yù)，使用戶易接受由其提供的產(chǎn)品或服務(wù)；C.長(zhǎng)期維護(hù)非核心

4、能力的非經(jīng)濟(jì)性。（4）采購(gòu)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：A.采購(gòu)使企業(yè)戰(zhàn)略具有高度柔性；B.采購(gòu)使企業(yè)降低自制等的投資風(fēng)險(xiǎn)；C.采購(gòu)可得到外部供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。劣勢(shì)：A.采購(gòu)缺乏對(duì)全部流程和核心技術(shù)的控制能力；B.采購(gòu)使企業(yè)喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力中的一部分關(guān)鍵技術(shù)；C.采購(gòu)需要面臨和供應(yīng)商間控制和協(xié)作的挑戰(zhàn)。也可能找不到優(yōu)秀的供應(yīng)商。1.2采購(gòu)的定義與原則1.2.1定義（1）狹義：指公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的行為。（2）廣義：指公司獲取產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程，包

5、括以下幾種形式：租貸、借貸、交換。采購(gòu)管理就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)合理采購(gòu)而對(duì)采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)以及協(xié)調(diào)和控制的全部過(guò)程。1.2.2采購(gòu)的原則（1）質(zhì)量第一：建立采購(gòu)質(zhì)量控制體系，包括采購(gòu)物品的質(zhì)量、性能以及物流服務(wù)的質(zhì)量；（2）價(jià)格合理：通過(guò)比價(jià)、限價(jià)和招標(biāo)確定價(jià)格；注：在采購(gòu)管理較為成功的企業(yè)，它們的管理重點(diǎn)主要在于計(jì)劃采購(gòu)中的采購(gòu)種類，以下（1）對(duì)具有較高價(jià)值增值能力的采購(gòu)品種進(jìn)行管理和控制（2）規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的采購(gòu)流程，建

6、立伙伴關(guān)系（3）在最合適的地理范圍內(nèi)采購(gòu)合適的種類，實(shí)現(xiàn)管理全球化（4）創(chuàng)造高水平的資源采購(gòu)能力，確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略真實(shí)反映企業(yè)需求（5）加速改進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的跨部門(mén)、跨功能和跨企業(yè)的整合能力（6）重新排列事務(wù)性到較高價(jià)值增值活動(dòng)順序，重新配置供應(yīng)資源（7）借助和供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，優(yōu)化交易流程，提高效率（8）應(yīng)用早期的供應(yīng)參與策略，為企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略伙伴2.詢價(jià)計(jì)劃編制，含相關(guān)文檔準(zhǔn)備，形成產(chǎn)品需求文檔，確定可能的供應(yīng)商。

7、3.詢價(jià)，從預(yù)期供應(yīng)商處獲得反饋（投標(biāo)書(shū)或建議書(shū)）。分析：詢價(jià)過(guò)程管理詢價(jià)時(shí)，要求供應(yīng)商提供（1）報(bào)價(jià)單：決策選擇因素以價(jià)格為主時(shí)（2）建議書(shū)：選擇決策主要因素為其它非財(cái)務(wù)問(wèn)題：如技術(shù)等采購(gòu)文檔通用名稱A投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)（IFB）InvitationfBidB邀請(qǐng)?zhí)峤唤ㄗh書(shū)（RFP）RequstfproposalC報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)（RFQ）RequstfQuotation4.供應(yīng)商選擇5.合同管理：確定供應(yīng)商按合同約定履行合同要求的過(guò)程6.合同收尾

8、第五章第五章采購(gòu)績(jī)效管理采購(gòu)績(jī)效管理前言：采購(gòu)績(jī)效管理是一個(gè)計(jì)劃、實(shí)施、控制和不斷完善的過(guò)程。企業(yè)實(shí)施采購(gòu)績(jī)效管理時(shí)，需要制訂相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)對(duì)采購(gòu)過(guò)程加以檢查和控制。5.1.1采購(gòu)績(jī)效評(píng)定：要控制采購(gòu)過(guò)程必須制定采購(gòu)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)采購(gòu)流程和結(jié)果進(jìn)行績(jī)效考核給企業(yè)帶來(lái)如下好處：1.采購(gòu)績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)為修訂或重新制定采購(gòu)決策奠定了基礎(chǔ)。采購(gòu)績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)為修訂或重新制定采購(gòu)決策奠定了基礎(chǔ)。并提供了一定時(shí)間內(nèi)采購(gòu)績(jī)效的追蹤記錄，并直接支持管理

9、層的決策制定。2.采購(gòu)績(jī)效衡量采購(gòu)績(jī)效衡量支持有效溝通?；顒?dòng)使工作透明化，有利于采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)、層次活動(dòng)使工作透明化，有利于采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)、層次之間的聯(lián)系與溝通。之間的聯(lián)系與溝通。3.提供采購(gòu)績(jī)效反饋?？己四軌蛘故静少?gòu)工作的成績(jī)，提供采購(gòu)績(jī)效反饋的機(jī)會(huì)考核能夠展示采購(gòu)工作的成績(jī)，提供采購(gòu)績(jī)效反饋的機(jī)會(huì)，可以再衡量過(guò)程中有效防止或改進(jìn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。4.激勵(lì)和指導(dǎo)采購(gòu)行為。采購(gòu)績(jī)效衡量活動(dòng)會(huì)激勵(lì)和引導(dǎo)采購(gòu)活動(dòng)向公司預(yù)期的方向發(fā)采購(gòu)