采購與供應(yīng)鏈案例 資料

1、第一章第一章采購與貨源決策采購與貨源決策1.1貨源決策定義與主要因素1.1.1定義，貨源決策又稱自制或采購決策。1.1.2影響貨源決策的主要因素分析（1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，貨源決策時考慮與核心業(yè)務(wù)的適應(yīng)性，與發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)性，與核心競爭力的匹配性。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)能力和工藝水平，如企業(yè)不具備某零件的研發(fā)能力和工藝水平時，要考慮采購。反之。。。（3）企業(yè)質(zhì)量體系，體系，控制，監(jiān)控和改進能力滿足自制產(chǎn)品的質(zhì)量要求。（4）供應(yīng)市場的競爭程度，企

2、業(yè)監(jiān)控供應(yīng)商績效的能力，以及環(huán)境的不確定性。如供應(yīng)市場競爭激烈，企業(yè)監(jiān)控供應(yīng)商績效能力較強，環(huán)境不確定性增強使得企業(yè)的內(nèi)部投資存在風(fēng)險，企業(yè)往往選擇采購策略。（5）成本因素，企業(yè)必須了解自制與采購相關(guān)的成本構(gòu)成，權(quán)衡判定。1.1.3自制與采購選擇原因及其優(yōu)勢，劣勢（1）自制原因：A.量少無供應(yīng)商提供B.質(zhì)量要求太高或特別，供方無法滿足；C.保護專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；C.確保公司自有設(shè)備的穩(wěn)定運行；D.避免對單一供應(yīng)商的依賴；E.自制成本低等。

3、（2）自制優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：A.自制可以提高企業(yè)對其運營的控制能力B.自制可使企業(yè)監(jiān)控到全部采購流程；C.自制有助于企業(yè)形成核心競爭力。有核心競爭力的產(chǎn)品，生產(chǎn)或服務(wù)均采取自制方式。劣勢：A.自制需要高額投資，有較高風(fēng)險，同時降低企業(yè)戰(zhàn)略的柔性；B.企業(yè)決定自制就得不到潛在供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。（3）采購原因：A.企業(yè)缺乏管理或技術(shù)等，無法自制產(chǎn)品或服務(wù)；B.固定供應(yīng)商有足夠的信譽，使用戶易接受由其提供的產(chǎn)品或服務(wù)；C.長期維護非核心

4、能力的非經(jīng)濟性。（4）采購優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：A.采購使企業(yè)戰(zhàn)略具有高度柔性；B.采購使企業(yè)降低自制等的投資風(fēng)險；C.采購可得到外部供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。劣勢：A.采購缺乏對全部流程和核心技術(shù)的控制能力；B.采購使企業(yè)喪失核心競爭力中的一部分關(guān)鍵技術(shù)；C.采購需要面臨和供應(yīng)商間控制和協(xié)作的挑戰(zhàn)。也可能找不到優(yōu)秀的供應(yīng)商。1.2采購的定義與原則1.2.1定義（1）狹義：指公司購買產(chǎn)品和服務(wù)的行為。（2）廣義：指公司獲取產(chǎn)品和服務(wù)的過程，包

5、括以下幾種形式：租貸、借貸、交換。采購管理就是企業(yè)為了實現(xiàn)合理采購而對采購活動實施計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)以及協(xié)調(diào)和控制的全部過程。1.2.2采購的原則（1）質(zhì)量第一：建立采購質(zhì)量控制體系，包括采購物品的質(zhì)量、性能以及物流服務(wù)的質(zhì)量；（2）價格合理：通過比價、限價和招標(biāo)確定價格；注：在采購管理較為成功的企業(yè)，它們的管理重點主要在于計劃采購中的采購種類，以下（1）對具有較高價值增值能力的采購品種進行管理和控制（2）規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的采購流程，建

6、立伙伴關(guān)系（3）在最合適的地理范圍內(nèi)采購合適的種類，實現(xiàn)管理全球化（4）創(chuàng)造高水平的資源采購能力，確定經(jīng)營戰(zhàn)略真實反映企業(yè)需求（5）加速改進企業(yè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的跨部門、跨功能和跨企業(yè)的整合能力（6）重新排列事務(wù)性到較高價值增值活動順序，重新配置供應(yīng)資源（7）借助和供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，優(yōu)化交易流程，提高效率（8）應(yīng)用早期的供應(yīng)參與策略，為企業(yè)未來的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略伙伴2.詢價計劃編制，含相關(guān)文檔準(zhǔn)備，形成產(chǎn)品需求文檔，確定可能的供應(yīng)商。

7、3.詢價，從預(yù)期供應(yīng)商處獲得反饋（投標(biāo)書或建議書）。分析：詢價過程管理詢價時，要求供應(yīng)商提供（1）報價單：決策選擇因素以價格為主時（2）建議書：選擇決策主要因素為其它非財務(wù)問題：如技術(shù)等采購文檔通用名稱A投標(biāo)邀請書（IFB）InvitationfBidB邀請?zhí)峤唤ㄗh書（RFP）RequstfproposalC報價邀請書（RFQ）RequstfQuotation4.供應(yīng)商選擇5.合同管理：確定供應(yīng)商按合同約定履行合同要求的過程6.合同收尾

8、第五章第五章采購績效管理采購績效管理前言：采購績效管理是一個計劃、實施、控制和不斷完善的過程。企業(yè)實施采購績效管理時，需要制訂相應(yīng)的績效指標(biāo)對采購過程加以檢查和控制。5.1.1采購績效評定：要控制采購過程必須制定采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對采購流程和結(jié)果進行績效考核給企業(yè)帶來如下好處：1.采購績效衡量標(biāo)準(zhǔn)為修訂或重新制定采購決策奠定了基礎(chǔ)。采購績效衡量標(biāo)準(zhǔn)為修訂或重新制定采購決策奠定了基礎(chǔ)。并提供了一定時間內(nèi)采購績效的追蹤記錄，并直接支持管理

9、層的決策制定。2.采購績效衡量采購績效衡量支持有效溝通。活動使工作透明化，有利于采購部門與其他部門、層次活動使工作透明化，有利于采購部門與其他部門、層次之間的聯(lián)系與溝通。之間的聯(lián)系與溝通。3.提供采購績效反饋?？己四軌蛘故静少徆ぷ鞯某煽?，提供采購績效反饋的機會考核能夠展示采購工作的成績，提供采購績效反饋的機會，可以再衡量過程中有效防止或改進可能出現(xiàn)的問題。4.激勵和指導(dǎo)采購行為。采購績效衡量活動會激勵和引導(dǎo)采購活動向公司預(yù)期的方向發(fā)采購