采購學習

1、一、拼命的壓價，甚至壓過成本價，有些采購自以為聰明，可以和供應商談到很好的價格，孰不知道一分錢一分貨，如何你想要A貨，卻出B貨的價格，你想一下可能嗎，沒有那個供應商是傻的，做銷售的永遠比做采購的聰明，第一他是行內的專家，第二做銷售的總是比采購商要賺更多的錢，一味的壓價，供應商沒有辦法虧錢去做生意，那么他肯定會以次沖好！而告訴你都是好的產品，你自己以為得了便宜而高興，到時出了問題供應商不理，老板只會罵你，到時找飯都保不住，所以聰明的采購知

2、道給供應商合理的價格是雙贏的，是最能夠長久的計劃。省下來的錢不是你的是老板的，買的東西壞了就是你的責任。二、在談生意的時候都是以高姿態(tài)去和供應商談生意，有些采購很自信甚至到覺得買別人的東西，自己就是大哥，不知道今天談不了生意，明天還可以做朋友，今天你幫我，下次你不能采購了，別人還可以幫你，很多采購說自己不做采購了，就像是沒有人要的女人一樣傷心，試問你做采購的時候有對別人負責嗎？我相信世界上沒有人的心不是軟的，只有死了的人的心才是硬的，你

3、對別人客氣別人也會對你客氣，你說話太沖，下次生意做進去了，你要趕貨的時候別人會幫你趕嗎？不可能你天天換供應商，換死你，這樣老板會相信你嗎？三、和供應商關系過于親密的，甚至有些上床的，有些銷售很歷害可以有采購關系打成一片，甚至有些談到床上去，試想一下采購的老板如果知道采購有供應商關系走得近有什么想法？供應商的老板知道銷售和采購的關系走的近又有什么想法？很雖然前者是不同意，甚至會懷疑你，面后者的老板只會夸銷售歷害，繼續(xù)發(fā)楊，還要在公司開會分

4、享業(yè)務心得，看看這兩種況你就知道誰有優(yōu)勢誰的劣勢。三、只顧把自己的要求強壓給供應商不會處在供應商方面去想問題，其實有些條件供應商是不費吹灰之力就可以辦到的，你一味的把要求壓在供應商頭上，他們有些好的政策都不會給你，覺得給好處給你自己壓力太大，采購不會感恩，越有實力的客戶越珍惜供應商，覺得和供應商相處的好壞直接影響到企業(yè)的環(huán)節(jié)，供應商的不配合會對企業(yè)影響很大，你觀察一下那一家大客戶會很輕意的更換供應商。四、吃回扣不低調，有些采購覺得吃回扣

5、是自己應該的事情，別人管不了，而且還很囂張，熟不知道，吃回扣是要供應商配合的，因為這是黑市，不受保護的，下次這個銷售不做了，背后捅你一下，你不是麻煩了，嚴重的話還構成職務犯罪職務犯罪，問題的嚴重性可想而知。第一種:【曝光專欄】采購索取回扣只方法之一差價法!YC第二種:同價異(品)名法.通常采購對產品的特性較為熟悉知道其品質要點根據市場其他叫法結合生產單位或技術部門人員認同新的名稱或替代產品如果是替代產品雖然達到同種用途但是價格會有所偏差

6、采購員利用財務對產品不熟悉的漏洞瞞過財務進行采購作業(yè)從中獲取利益.案例:一供應商買給我們的是酊烷后來取個名字叫橡膠水酊雖然現(xiàn)在社會上的各類有關采購知識的書籍很多，有的企業(yè)此類培訓機會也很多，可我一直認為那是很理論化，需是有一定采購資質的采購管理人員，才能學之有用的貨色，對于剛入行的同行，我覺得最根本的采購知識才是最重要的，可是據我所知，此類書籍和培訓少之又少，因此，在此我將多年積累的一些根本采購常識整理出來，不知是否能對大家之后工作有所

7、幫助。Q1.為什么“會賣不如會買”采購支出通常占銷貨收入的53%，當采購支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結果，則直接人工必須降低22%，制造費用必須降低24%管銷費用必須降低17%若利潤比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過采購成本的降低來提升企業(yè)利潤，不但輕而易舉，也不會引起競爭者的仿效，消費者也無由抗拒，反之，若經由提高售價或銷貨收入來改善利潤，則容易招致顧客的抵制或同業(yè)的惡性競爭，困難重重，所以

8、在當前的經營環(huán)境下，采購的成功與否不僅關聯(lián)企業(yè)產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業(yè)的商譽與形象。因此“會賣不如會買”，絕非言過其實。下列成本結構是歐美、日本企業(yè)統(tǒng)計局提供之數字，其具體表現(xiàn)如下：采購的成功與否不僅關聯(lián)企業(yè)產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業(yè)的商譽與形象。Q2.優(yōu)秀的采購人員應具備哪些品德采購師1)公正與老實2)臨財不茍得3)敬業(yè)精神4)虛心與耐心Q3.優(yōu)秀的采購人員應具備哪些才能1)成本意識與價值

9、分析能力2)猜測能力3)表白能力4)專業(yè)知識Q4.為什么有些企業(yè)或機構采取分段式采購作業(yè)分段作業(yè)具有以下優(yōu)點：1)每位采購員只負責采購進程中的一部分，熟能生巧，可減少錯誤的機會，并提高辦事效率。2)一方面是分工合作，另一方面則是內部牽制，除非全體人員沆臟一氣，否則勾串不易。Q5.為什么采購工作必須擬訂策略策略之擬訂，是基于外在環(huán)境分析及企業(yè)自我評估的結果，另外從采購力量與供應力量的抗衡，自可找出機會點或弱點，因此能夠發(fā)展對付供應商的策略