鋪市方案

1、針對(duì)南山區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃〈一〉目標(biāo)終端：1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道2街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行為主要方便消費(fèi)者日常購買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端3、Bc類超市樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列〈二〉鋪市進(jìn)度：第一階段：樣板街道建立與促銷。時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。1選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多

2、，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。2所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。3樣板街道建立后，安12名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷內(nèi)容。4此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度

3、為30天。1樣板街道建立并經(jīng)過一段時(shí)間（5周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。2此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自優(yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。3若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開發(fā)一條樣板街。4若在規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立樣板