本溪常溫3-6月鋪市目標(biāo)與方案

1、夯實基礎(chǔ)，助力銷量！夯實基礎(chǔ)，助力銷量！本溪市場本溪市場2013年傳統(tǒng)通路鋪市方案年傳統(tǒng)通路鋪市方案本溪市場本溪市場2013年3月份傳統(tǒng)通路現(xiàn)狀月份傳統(tǒng)通路現(xiàn)狀數(shù)值鋪市標(biāo)準(zhǔn)差異兒童奶數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)差異白奶達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異花色奶達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異51.49%80%28%8.90%50%41%43%80%36%33%50%17%乳飲料達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異酸酸乳原味達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異酸酸乳草莓達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異果蔬達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異31%70%39%3%70%67%3%70%67%1

2、%50%49%真果粒達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異PET原味達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異PET草莓達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異功能奶達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異28%60%32%1%40%39%1%40%39%2%30%28%新養(yǎng)道奶達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異貨架第一達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異整箱陳列達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異整箱第一達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異2%35%33%16%61%45%31%61%30%17%61%44%無臨期標(biāo)準(zhǔn)差異無過期標(biāo)準(zhǔn)差異海報使用標(biāo)準(zhǔn)差異客戶聯(lián)系卡達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差異86%80%99%100%1%1%42%41%39%61%22%

3、本次重點鋪市產(chǎn)品，本次作戰(zhàn)目標(biāo)本次重點鋪市產(chǎn)品，本次作戰(zhàn)目標(biāo)85%項目4月5月項目4月5月數(shù)值80%85%早餐奶60%70%純奶70%79%果蔬酸酸乳50%50%酸酸乳原味70%70%功能奶40%50%酸酸乳草莓70%70%整箱陳列60%70%PET原味50%60%貨架第一60%70%PET草莓50%60%整箱第一60%65%真果粒60%65%聯(lián)系卡使用80%80%新養(yǎng)道40%50%海報和物料使用60%60%未來星50%50%無過期10

4、0%100%妙妙40%50%無臨期80%80%1、套餐、套餐1鋪市鋪市85%2、套餐、套餐2鋪市鋪市60%3、整箱留貨、整箱留貨60%1、用協(xié)議簽陳列酸酸乳原味4盒、草莓味4盒、果蔬草莓4盒、菠蘿4盒、PET原味4瓶、草莓4瓶。500家5.88=2941元激勵方法：套餐套餐2家數(shù)鋪市最多小組（每日）家數(shù)鋪市最多小組（每日）冠軍冠軍亞軍亞軍獎勵獎勵200元100元套餐套餐1鋪市最多小組（每日）鋪市最多小組（每日）冠軍冠軍亞軍亞軍獎勵獎勵2