鋪市計(jì)劃

1、終端營(yíng)銷：某白酒的一次終端鋪市計(jì)劃終端營(yíng)銷：某白酒的一次終端鋪市計(jì)劃在市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)中生存和發(fā)展，不僅從戰(zhàn)略上打成本戰(zhàn)，資源戰(zhàn)，價(jià)值鏈整合戰(zhàn)這些大動(dòng)作，同時(shí)在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上更要打精細(xì)管理戰(zhàn)，打營(yíng)銷差異戰(zhàn)。“精細(xì)化管理、精確性銷售”這二精原則在快銷品區(qū)域市場(chǎng)的銷售管理中是不可不行的工作方針，筆者就曾主持的某白酒品牌低端新品在一地級(jí)市場(chǎng)市區(qū)終端鋪市工作，談?wù)勛约簩?duì)“精細(xì)化管理”的意見(jiàn)?！疤斓赝壕啤毙潞Ｊ袖伿杏?jì)劃訂立時(shí)間：訂立人：天地同春

2、簡(jiǎn)裝新品上市，為快速實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)覆蓋，在進(jìn)行了5天的前期調(diào)查和準(zhǔn)備后，將在2003年8月20日27日完成簡(jiǎn)裝新品鋪市工作。一計(jì)劃時(shí)間1.2003年8月20日8月27日，共計(jì)8天。2.一線執(zhí)行人員與后勤配合人員取消所有休息日，活動(dòng)結(jié)束之后由行政部安排輪休。3.每日工作時(shí)間7時(shí)到20時(shí)。二參與人員直銷部全員、商超部、酒店部部分員工與，計(jì)12人，分4隊(duì)，各隊(duì)名單后附。三鋪市區(qū)域新海市四區(qū)與周邊鎮(zhèn)。（各隊(duì)責(zé)任區(qū)域見(jiàn)下發(fā)的分區(qū)圖）四目標(biāo)終端1.目標(biāo)

3、終端類型：小批發(fā)店，煙酒門市，低檔酒店、大排檔，2.目標(biāo)終端量：650家。五鋪市目標(biāo)1.市場(chǎng)覆蓋率達(dá)80%。2.達(dá)成有效鋪貨520家。3.煙酒門市、大排檔要達(dá)成90%的達(dá)成率。4.日達(dá)成量標(biāo)準(zhǔn)：20家隊(duì)六單店鋪貨量450ml裝1件，250ml裝件(贈(zèng)品酒不計(jì)在內(nèi))七結(jié)算方式現(xiàn)結(jié)（按零利潤(rùn)鋪市的促銷政策執(zhí)行）同時(shí)認(rèn)為也沒(méi)必要在大熱天加大工作量集中銷貨，且要求的這么嚴(yán)格，但我還是本著“人怕溝通事怕分析”的工作原則與大家交流，最終通過(guò)并照行，

4、在全員努力并達(dá)成新品鋪市的目標(biāo)后，這份文檔也成為此公司以后新品上市鋪市工作的一個(gè)基本模板。精細(xì)化管理首先是要有人主動(dòng)去作，要求精細(xì)化就是要人作精作細(xì)，作精可以簡(jiǎn)單理解為先作關(guān)鍵的事，后作次要的事；作細(xì)可以簡(jiǎn)單認(rèn)為是把事情作細(xì)些，作到位，但這往往要和多數(shù)人經(jīng)驗(yàn)不合，甚至相悖。對(duì)于銷售干部而言，對(duì)于一切想要提高整體執(zhí)行力，提高整體業(yè)績(jī)的營(yíng)銷管理人員而言，精細(xì)化管理都是應(yīng)該奉行不悖的工作原則。當(dāng)然，在某一時(shí)段具體要精細(xì)到何種程度則要講求循序漸