鋪市計劃

1、終端營銷：某白酒的一次終端鋪市計劃終端營銷：某白酒的一次終端鋪市計劃在市場化程度較高的行業(yè)中生存和發(fā)展，不僅從戰(zhàn)略上打成本戰(zhàn)，資源戰(zhàn)，價值鏈整合戰(zhàn)這些大動作，同時在營銷戰(zhàn)術(shù)上更要打精細(xì)管理戰(zhàn)，打營銷差異戰(zhàn)?！熬?xì)化管理、精確性銷售”這二精原則在快銷品區(qū)域市場的銷售管理中是不可不行的工作方針，筆者就曾主持的某白酒品牌低端新品在一地級市場市區(qū)終端鋪市工作，談?wù)勛约簩Α熬?xì)化管理”的意見。“天地同春酒”新海市鋪市計劃訂立時間：訂立人：天地同春

2、簡裝新品上市，為快速實(shí)現(xiàn)高市場覆蓋，在進(jìn)行了5天的前期調(diào)查和準(zhǔn)備后，將在2003年8月20日27日完成簡裝新品鋪市工作。一計劃時間1.2003年8月20日8月27日，共計8天。2.一線執(zhí)行人員與后勤配合人員取消所有休息日，活動結(jié)束之后由行政部安排輪休。3.每日工作時間7時到20時。二參與人員直銷部全員、商超部、酒店部部分員工與，計12人，分4隊(duì)，各隊(duì)名單后附。三鋪市區(qū)域新海市四區(qū)與周邊鎮(zhèn)。（各隊(duì)責(zé)任區(qū)域見下發(fā)的分區(qū)圖）四目標(biāo)終端1.目標(biāo)

3、終端類型：小批發(fā)店，煙酒門市，低檔酒店、大排檔，2.目標(biāo)終端量：650家。五鋪市目標(biāo)1.市場覆蓋率達(dá)80%。2.達(dá)成有效鋪貨520家。3.煙酒門市、大排檔要達(dá)成90%的達(dá)成率。4.日達(dá)成量標(biāo)準(zhǔn)：20家隊(duì)六單店鋪貨量450ml裝1件，250ml裝件(贈品酒不計在內(nèi))七結(jié)算方式現(xiàn)結(jié)（按零利潤鋪市的促銷政策執(zhí)行）同時認(rèn)為也沒必要在大熱天加大工作量集中銷貨，且要求的這么嚴(yán)格，但我還是本著“人怕溝通事怕分析”的工作原則與大家交流，最終通過并照行，

4、在全員努力并達(dá)成新品鋪市的目標(biāo)后，這份文檔也成為此公司以后新品上市鋪市工作的一個基本模板。精細(xì)化管理首先是要有人主動去作，要求精細(xì)化就是要人作精作細(xì)，作精可以簡單理解為先作關(guān)鍵的事，后作次要的事；作細(xì)可以簡單認(rèn)為是把事情作細(xì)些，作到位，但這往往要和多數(shù)人經(jīng)驗(yàn)不合，甚至相悖。對于銷售干部而言，對于一切想要提高整體執(zhí)行力，提高整體業(yè)績的營銷管理人員而言，精細(xì)化管理都是應(yīng)該奉行不悖的工作原則。當(dāng)然，在某一時段具體要精細(xì)到何種程度則要講求循序漸