項(xiàng)目全案策劃23168

1、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目全案策劃第一部分項(xiàng)目開發(fā)第一講項(xiàng)目最優(yōu)開發(fā)策略大型住宅項(xiàng)目的開發(fā)與營銷大有大的難處。該講針對“大“的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)行了冷靜的思考。大盤競爭將是未來幾年中國各地房地產(chǎn)的熱點(diǎn)之一，我們到處可以聽到誰又拿到一塊1000畝的地。如何令這么大的地盤成為超級聚寶盆而非被其套牢，操盤者必須是集團(tuán)軍總指揮級的領(lǐng)袖。讓我們一起來破解大型住宅項(xiàng)目利潤之謎。第1操作環(huán)節(jié)：洞察大型項(xiàng)目出現(xiàn)的深層原因洞

2、察A：界定大規(guī)模社區(qū)何謂大規(guī)模社區(qū)？根據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督局和建設(shè)部1993年7月16日聯(lián)合發(fā)布的《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》，按居住戶數(shù)、人口規(guī)模及占地面積，將住宅區(qū)分為居住區(qū)、小區(qū)、組團(tuán)三級居住區(qū)。居住區(qū)規(guī)模為戶數(shù)在1－15萬戶、人口約3－5萬人、占地50100萬平方米的生活區(qū)，居住區(qū)相當(dāng)于國外的“社區(qū)”概念。結(jié)合深圳的具體情況，從狹義的角度而言，深圳那些居住現(xiàn)范區(qū)在5000加戶以上、人口超過2萬人、建筑面積在30萬平方米以上的商品房小區(qū)，

3、可以界定為“大規(guī)模社區(qū)”。洞察B：樓市成熟的標(biāo)志樓市涌現(xiàn)“航母”不是偶然的現(xiàn)象，它是消費(fèi)者社區(qū)觀念的增強(qiáng)和房地產(chǎn)市場競爭的必然結(jié)果。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)的大飛躍。具備實(shí)力的房地產(chǎn)商只有把握住了這個(gè)方向，才能在下個(gè)世紀(jì)更為白熱化的市場競爭中創(chuàng)出優(yōu)勢，立于不敗之地。第2操作環(huán)節(jié)：開發(fā)大型項(xiàng)目常見戰(zhàn)略難題剖析難題A：規(guī)劃難以超前大的項(xiàng)目容易做整體全盤規(guī)劃沒錯(cuò)。然而，大的地產(chǎn)項(xiàng)目一般都是分期開發(fā)，拉長戰(zhàn)線，開

4、發(fā)周期達(dá)5年左右。5年以后的住宅潮流是什么樣？這是一個(gè)隨機(jī)的話題、未來的話題，而現(xiàn)今這個(gè)話題卻要預(yù)見性地提前5年解決，難度可想而知。所謂“計(jì)劃趕不上變化”、“船小好調(diào)頭”，開發(fā)商如何解決這個(gè)兩難命題？不能不引入深思。難題B：客戶難以定位尋找客戶是任何產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由于大型地產(chǎn)項(xiàng)目同樣必須考慮到市場風(fēng)險(xiǎn)，因此在戶型定位上基本上都會盡可能爭取更多的消費(fèi)群。但眾口難調(diào)，怎樣使戶型更有針對性？這就給客戶定位帶來難題。如果發(fā)展商比較重視市場調(diào)研