預(yù)定政策1

1、一、政策1、2011年10月30日之前預(yù)定基本獎勵3元畝，2011年11月1日至2011年12月31日預(yù)定基本獎勵2元袋2、績效得分85分以上享受本期預(yù)定基本獎勵100%，績效得分75—85分的享受本期預(yù)定基本獎勵80%，績效得分6075分的享受2元袋，績效得分60以下的不享受本政策。3、參與本活動可保證供貨和戰(zhàn)略合作支持。4、各區(qū)域根據(jù)情況自行策劃、組織、操作。二、績效目標(biāo)和辦法1、報名參加活動的代理商須安排至少6個核心零售商參與活動

2、（具體由營銷人員與代理商溝通后確定，保證執(zhí)行質(zhì)量）2、每月必須針對本月活動組織會議，安排落實(shí)前后工作和總結(jié)分析，表彰優(yōu)秀、批評落后，營銷人員引導(dǎo)監(jiān)督。3、代理商績效表格及得分零售商觀摩田（每村2戶，每村計(jì)1分，最高計(jì)20分）定苗會（每塊地計(jì)1分，最高計(jì)30分）化控會（每塊地計(jì)1分，最高計(jì)30分）素材收集（每塊地計(jì)1分，最高計(jì)20分）零售商績效分?jǐn)?shù)總計(jì)AB…….G總計(jì)平均代理商績效分?jǐn)?shù)4、四項(xiàng)指標(biāo)：A、觀摩田：①按本區(qū)域特點(diǎn)和后期工作開展

3、規(guī)劃示范分布②將農(nóng)戶的姓名、地址、電話記錄③農(nóng)戶在種地上的精力分配（田間管理能夠及時高質(zhì)量的落實(shí)）、語言表達(dá)能力（觀摩測產(chǎn)能夠做良好的栽培和品種評價介紹，能夠配合組織農(nóng)民）④選擇本地中等以上肥水地塊⑤便于集合村民（交通方便）⑥地塊不會因水淹、干旱、雜草、樹蔭、藥害等影響觀摩⑦往年發(fā)生的病害和災(zāi)害（品種抗性是否適應(yīng)）記錄在案⑧排水設(shè)施不暢地塊不能選擇、粘土地一般不要選擇B、間苗定苗會：①提前規(guī)劃，安排行程，因?yàn)殚g苗時間一般為5—7天②提前

4、組織，保證質(zhì)量和參會人數(shù)③化控會（是否提前組織）時間姓名地址電話品種株高葉片數(shù)預(yù)定情況④素材采集采集后匯總，在核心零售商會議上統(tǒng)一評價素材質(zhì)量。四、政策實(shí)施的鋪墊和初步規(guī)劃時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注5月16日預(yù)定政策的擬定劉傳水、姜曉東5月20日預(yù)定政策的審批營銷全體人員6月1日前核心零售商政策發(fā)布各區(qū)營銷人員1、方式方法的學(xué)習(xí)2、核心零售商的確定3、實(shí)施規(guī)劃的確定6月15日示范田的統(tǒng)計(jì)營銷內(nèi)勤7月1日—7月10日間苗會、苗期會各區(qū)營銷人員、代