2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、一、馬云為何逼銷售冠軍跳西湖?一、馬云為何逼銷售冠軍跳西湖?作者:李杰作者:李杰日期:日期:2009102115:11:39馬云為何逼銷售冠軍跳西湖?馬云為何逼銷售冠軍跳西湖?——熊冠亮讀熊冠亮讀《阿里巴巴神話阿里巴巴神話》有感(有感(1)2004年2月7日,是讓阿里人上下銘刻的一晚。因為在那晚,馬云讓阿里巴巴2003年年度銷售冠軍賀學(xué)友這個20多歲的年輕人去跳西湖了。也許很多人不解,馬云為什么要讓他去條西湖呢?是不是這個全國年度銷售冠

2、軍犯了什么錯還是馬云有毛病,愛整人呢?事由要從2003年2月開始講。2003年2月的全國表彰大會上,賀學(xué)友全年銷售排行第四。銷售冠軍并不是他自己。那時他給自己以及所有人承諾,明年一定要拿個銷售冠軍。在阿里巴巴的員工狂歡節(jié)上,賀學(xué)友要與馬云打賭。馬云說好。那賭什么呢?馬云想,2002年的全國年度銷售冠軍業(yè)績是200萬,2003年的目標又是多少呢?于是馬云說,如果你贏了,全世界任何一個地方,你挑一個地方我請你吃飯。如果你輸了你就脫光衣服跳西

3、湖去。那么他們賭的是什么呢?其實馬云只提了2點:一是2003年賀學(xué)友一天銷售1萬,全年銷售365萬;二是2003年的續(xù)單率要達78%。賀學(xué)友當場就說“OK”!所有人都認為一天一萬是很難的事,賀學(xué)友居然敢賭。畢竟一個誠信通的單才2300元,一天1萬的業(yè)績需要成交至少5個客戶啊。賭完后,賀學(xué)友也有點迷茫,但依然很自信,還是覺得有把握。他給自己做了周密的計劃和細分目標到每一天。其實他給自己定的銷售目標是全年銷售588萬。戰(zhàn)斗打響后,賀學(xué)友每天

4、提醒自己必須完成多少。遇到挫折時,沮喪時,他就聽磁帶,去上培訓(xùn)班,去和別人交流,去看書。2003年他看了60多本關(guān)于市場營銷的書,他突然發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)能力是這么強。結(jié)果,2003年的8月,賀學(xué)友的銷售額就突破了365萬。2003年底,最終完成銷售額是630萬,年度銷售冠軍自然是非他莫屬了。而第二名銷售額是390萬。這個業(yè)績比馬云提出的365萬還高出165萬,可遺憾的是續(xù)單率還差了2個百分點。馬云說,,他最后差2個百分點,功不可抵過,飯一

5、定請,西湖也要跳。結(jié)果那年冬天杭州很冷,吃過晚飯,也喝了些酒,阿里巴巴有40多個同事一起見證了賀學(xué)友跳下西湖游了一圈的壯觀場景,好彩時間不是持續(xù)的很長,要不引來警察也不好收場了??!值得一提的是,當時賀學(xué)友的2個領(lǐng)導(dǎo)也陪他游了一趟西湖。三人上岸后,馬云說:今天這個日子值得紀念,它已成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件。第一,體現(xiàn)誠信,承諾了就要兌現(xiàn),該獎的獎,該罰的罰。第二體現(xiàn)團隊精神,賀學(xué)友的2個經(jīng)理都來陪綁,續(xù)簽是我們的生命,希望以后不再

6、看到這樣的事,我非常欽佩賀學(xué)友。。。。。。月份上半月,當時我們基本是四足鼎立,我的眼光盯住的是當時第一個進入百萬俱樂部的老黃,并沒有關(guān)注當時和業(yè)績差不多的羅建陸,那段時間我們四個人基本上每天都通電話。老黃,王剛和我都是很坦率的交流,只有羅建陸一直在忽悠我,說他沒有可能沖刺第一名,肯定是我的啦,因為那個月其實我的業(yè)績在月初的時候是很猛的,被他忽悠之后有點得意。沒有想到這個家伙厚積薄發(fā),在永康做了一場小型的以商會友活動,那場活動最后的結(jié)果是

7、8個客戶全部和他全部簽單,當月他的業(yè)績竟然做到了破天荒的82萬,讓我們所有的人都驚呆了!最后他成功超越我們所有人成功拿下年度冠軍的獎杯!從這次拼搏的事件中讓我學(xué)習(xí)到以后應(yīng)該怎么去對待競爭對手!雖然那年我以第四名的身份進公司的百萬銷售俱樂部,雖然很遺憾沒有進入全國前三甲,但是我還是覺得非常開心。因為前面的三個人都是來公司比我早一年。我是一個新人能夠做到這樣的成績,而且大部分的業(yè)績是下半年回到杭州后才開始大幅提升的,上半年基本上是渾渾噩噩中

8、度過!頒獎會上,我被公司請到臺上做“分享”,面對臺下全體銷售和員工,我激動而又自信的向所有人做了一個承諾:“我賀學(xué)友2003年的目標是全國銷售冠軍,如果2003年做不到全國第一,第一我對不起臺下所有關(guān)心我的人,第二,我對不起自己和自己的小團隊!”和馬云打賭所有人都認為我是個瘋子2003年2月,在阿里巴巴誠信通部門舉行的年度KICKOFF聯(lián)歡會時,我作為當年誠信通年度KICKOFF特邀嘉賓,KICKOFF休息時間,在黃龍飯店的大廳里碰到馬

9、總。因為他是每逢大會必到的,隨后我們一起在閑聊。突然,我又和馬總聊到上次1440萬銷售目標和執(zhí)行細節(jié)。我問馬總,03年我全年的奮斗目標是1440萬,海南之行規(guī)劃的年度目標不變。如果我03年我做到1440萬你會怎么看?馬總驚異看著我說:我不要求你做到1440萬,你做到365萬一天一萬。當時在我的腦海中只有1440萬的目標和概念。我從未把馬總說的365萬當回事,未作任何思考就和馬總說,這個目標一點問題都沒有,馬總接著說,光做到這個目標還不行

10、,同時續(xù)簽率也要做到,我說做到多少?他想了想,說那就80%吧!我說這不太行得通,因為我知道第一年前進來的一些客戶,外貿(mào)基礎(chǔ)比較差。其實有一些客戶已經(jīng)有些跡象不太續(xù)簽了,但是為了贏得馬總的賭注(其實說這些話時我還不知道賭注是什么,只是有沖動想和馬總打一個賭),我說那這樣吧,75%續(xù)簽率怎么樣?365萬到賬業(yè)績。那么我們兩個人的賭注是什么呢?馬總搖頭表示不妥,他想了想說(不知出于什么原因)這樣吧,78%續(xù)簽率365萬到賬業(yè)績,也就是說我必須

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