xx育兒服務(wù)中心銷售工作大綱

1、銷售工作大綱銷售工作大綱公司為提高銷售部日常工作效率、規(guī)范工作流程，經(jīng)公司研究決定，特制定如下工作要求:一、有效客戶標(biāo)準(zhǔn)一、有效客戶標(biāo)準(zhǔn)1原則要求公司與代理商門當(dāng)戶對，代理商與終端店門當(dāng)戶對；認同我公司的服務(wù)營銷模式；2在該區(qū)域本行業(yè)中影響力處于前三位的代理商（小代理商不具備開推介會的條件）；3代理商擁有自己的團隊；4代理商自愿派出專職業(yè)務(wù)人員到公司進行培訓(xùn)，接受公司統(tǒng)一管理；5首選客戶為本地區(qū)二線品牌奶粉代理商（如：愛達力、喜寶、明一

2、等；貝因美、美贊臣、伊利等不視為我公司目標(biāo)客戶）；6首選客戶為本地區(qū)二線品牌母嬰用品代理商（如：小浣熊、小白熊、喜多等；NUK、新安怡、幫寶適、花王、好奇、貝親等不視為我公司目標(biāo)客戶）；7首選客戶為本地區(qū)與公司產(chǎn)品不沖突的營養(yǎng)品代理商（如：修正、美敦利佳等不視為我公司目標(biāo)客戶）；8通過門店走訪（服務(wù)保健院附近、人民醫(yī)院附近等），搜集代理商信息（可直接以終端門店采購的口氣找廠家，問代理商的信息），進行整理分析后，電話溝通后拜訪；9省總需按

3、“2016年XX育兒服務(wù)中心招商政策”進行市場走訪：市級代理商市級代理商（1）招商價格為統(tǒng)一價格（附件1）（2）首批回款不低于10萬元（3）保證金不低于5000元（4）年任務(wù)不低于50萬元（5）服務(wù)中心每區(qū)縣不低于3家縣級代理商縣級代理商（1）招商價格為統(tǒng)一價格間工資及差旅費；（3）省總對老客戶維護主要為催款和配合北京專家活動，催款2萬元以下電話溝通，催款2萬元以上的不得超過2天，且本月必須有2萬元以上回款，否則視為無效工作日，扣除在此

4、工作期間工資及差旅費（配合北京專家活動除外）；例如：去老客戶處催款2天，且本月該地區(qū)回款在2萬元以下，視為無效工作日，扣除期間工資及差旅費；（4）省總按銷售副總及銷售總監(jiān)同意的行程計劃進行打卡，行程計劃每月報備在客服經(jīng)理和人事經(jīng)理處，特殊情況須向銷售副總報備請示，如未經(jīng)銷售副總批準(zhǔn)，期間工作為無效工作日，扣除期間工資及差旅費；（5）情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，第一月將給予警告，第二月解除勞動合同處理；4省總每月最后一天提交次月行程計劃予銷售副總

5、及銷售客服經(jīng)理，逾期未交者處以300元次罰款；5銷售副總統(tǒng)一對省總行程進行審批及安排，走訪地區(qū)需以地級市為主；6省總主要職責(zé)是找到目標(biāo)客戶及維護現(xiàn)有客戶（按照公司統(tǒng)一話術(shù)進行溝通）；7銷售副總做好客戶談判準(zhǔn)備，合理安排時間，嚴(yán)控目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)；8省總每日微信匯報工作時進行客戶信息匯報（客戶信息：姓名、聯(lián)系電話、區(qū)域、代理品牌、有無團隊等）；如連續(xù)三天不能按照模板匯報工作則視為無效工作；匯報模板匯報模板年月日，在地區(qū)，區(qū)(縣)，走訪終端家，