某某皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案

1、某某某某(天津天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)行資本擴(kuò)張時，必須完成對自身及市場的審慎分析，引入新的核心能力，強(qiáng)化已有的核心項(xiàng)目。有效提升疊加后的核心能力，就必須通過周密的策劃，運(yùn)用戰(zhàn)略性手段，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，盡一切可能地全方位提升，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，這就需要一種創(chuàng)造性的思維方式使之得以實(shí)現(xiàn)，這也是對策劃人提出的挑戰(zhàn)。作為策劃人遇到上述難題時，我認(rèn)為可以采

2、取以下五大策略五大策略分別是：強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購、收編、再次強(qiáng)化。所謂強(qiáng)化，即強(qiáng)化核心項(xiàng)目經(jīng)營能力，通過予先布置任務(wù)，取得原經(jīng)營班子共識，為從銷售商角色演變?yōu)樯a(chǎn)商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽訂備忘錄及意向書；所謂收購，即爭當(dāng)?shù)诙顿Y人，收購所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，通過再細(xì)化定為以租代購，縮短基建周期，同時為資金減壓，實(shí)現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原

3、停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、生產(chǎn)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原經(jīng)營項(xiàng)目的利潤。這樣一來使新項(xiàng)目在戰(zhàn)略上得到理論依據(jù)和支持，從而使實(shí)施成為可能。本策劃案就是在天津賽科集團(tuán)有限公司作為投資方一無場地二無人員、只能提供約五百萬人民幣、又要在二年內(nèi)完成大約需投資三千萬元人民幣的項(xiàng)目、欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本當(dāng)時，我在自營廣告公司期間兼任我公司的策劃總監(jiān)，應(yīng)原供職的天津賽科集團(tuán)有限公司總裁之邀策劃并主持操作了該項(xiàng)目。針對天津

4、賽科公司欲達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)和該公司面臨的特殊宏微觀環(huán)境，我征得董事會的同意，先采取了三步走的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求技術(shù)支持，特別是確定主要技術(shù)專家的來源和獲取方式，然后搜尋適用的已停產(chǎn)的制革企業(yè)，爭取充當(dāng)?shù)诙顿Y人，同時精確評估其可利用的價值，產(chǎn)品風(fēng)格定位為具國際領(lǐng)先水平的、符合國際市場需要的高品質(zhì)羊皮成品革，再篩選確定幾家高質(zhì)量的成衣生產(chǎn)企業(yè)。2000年1月，和很快做出回應(yīng)的韓國相林株式會社達(dá)成協(xié)議，簽署了技術(shù)支持及租借技術(shù)專家的意向書。

5、但在以后的半年里，經(jīng)過了多次的搜尋、洽談、失敗、放棄、再搜尋……之后，終于在2001年8月，和已停產(chǎn)的原天津第二制革廠簽署了收購備忘錄。成衣企業(yè)是最好洽談的，所以它成了最先完成的步驟，這早已在我們的預(yù)料之中。在三步走基本達(dá)成之后，我又對其進(jìn)行了細(xì)分，運(yùn)用以下五大策略即，強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購、收編、再次強(qiáng)化的五大戰(zhàn)略手段，把活做細(xì)，做到位，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)盡一切可能地全方位提升，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，充分地實(shí)現(xiàn)企