兒童化妝品從父母身上找市場突破口

1、兒童化妝品：從父母身上找市場突破口兒童化妝品：從父母身上找市場突破口2010072616:17來源：C2CC中國化妝品網(wǎng)本文已影響360人兒童產(chǎn)品銷售中的一個最大特點是：孩子是產(chǎn)品的最終消費者和享受者，但購買者卻是辛辛苦苦賺錢的爸媽。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)認為，兒童產(chǎn)品消費的本質(zhì)其實是成年人的消費，所以企業(yè)在產(chǎn)品的營銷策劃中，要把70%的心思放在搞定父母上，還要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很簡單，父母是寶寶的上級領(lǐng)導，關(guān)鍵時刻，還是領(lǐng)導說

2、了算。要了解兒童要了解兒童先了解父母先了解父母兒童產(chǎn)品的一個特點就是“代位消費”，就是父母幫孩子購買，特別是在兒童的吃喝和衛(wèi)生清潔上，也就是食品和洗護產(chǎn)品上最為重視。據(jù)調(diào)研報告顯示：1到3歲的兒童，消費的主要決策人都是父母，他們喜歡購買哪種產(chǎn)品就買哪種產(chǎn)品只有過了3歲，父母才會象征性地咨詢一下兒童的意見，在關(guān)鍵決策上，還是自己做主到了6歲，一般是兒童喜歡買哪個品牌，父母才會尊重兒童的選擇，傾向于購買哪個品牌。這提醒了兒童洗護企業(yè)：要把產(chǎn)

3、品開發(fā)、設(shè)計、營銷、渠道、廣告、代言人的考慮重點，放在父母身上。雖說當了父母的人都開始成熟，但在選購兒童產(chǎn)品時，他們多少都把自己童年時的記憶帶到長大后，例如，60后、70后的父母，對《西游記》的孫悟空非常熟悉和喜歡，因為他們在兒童時代都看過國產(chǎn)動畫片版的《孫悟空大鬧天宮》、還有80年代熱播的《西游記》，因而當他們相繼在2000年左右成為父母時，容易對童年時代產(chǎn)生回憶，當洗護產(chǎn)品有這些帶有他們回憶的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時，自然會引起他們的購買

4、欲而80后在童年接觸的影視作品較多的是《變形金剛》、《葫蘆娃》、《圣斗士星矢》、《星球大戰(zhàn)》、迪斯尼動畫片等，所以在外包裝上這類的形象容易引起他們的購買興趣，容易引起他們心理上對產(chǎn)品的文化認同，因而實施購買，但現(xiàn)實中情況也不是絕對的，產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀是最基礎(chǔ)的東西。在這場博弈中以媽媽的勝出告終，但我們從中可以看出：外資品牌以溫情訴求和轟炸式的廣告策略，還有走高端的市場路線收效甚大，相比本土品牌的低價和大部分走批發(fā)路線進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三、四級市

5、場，如果忽視80后以及90后這個逐漸進入婚育年齡層的消費心理和購買習慣，還以為“低價通殺”“質(zhì)優(yōu)價廉”的策略是萬能的，最終只會在消費潮流已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變和經(jīng)營成本上漲，渠道也在不斷升級的市場大潮下被沖走。兒童洗護產(chǎn)品的無淚配方，仍是兒童化妝品的核心賣點兒童洗護產(chǎn)品的無淚配方，仍是兒童化妝品的核心賣點!猶太人的賺錢智慧，女人與小孩的錢是最容易賺的。事實勝于雄辯，在現(xiàn)在的父母親對小孩的呵護，只要產(chǎn)品對孩子沒有副作用，不會危害到兒童的健康，

6、作為父母親都會愿意花錢購買同等價值的化妝品給孩子使用，在前幾年奶粉危機“三聚氰胺”的危害下，父母親在購買兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)上是越來越謹慎，選擇產(chǎn)品多從安全考慮。兒童產(chǎn)品的兒童產(chǎn)品的“洗護二合一洗護二合一”使用簡潔，便利。使用簡潔，便利。兒童產(chǎn)品的講究的是溫和性，在使用方面也提倡方便?！跋醋o二合一”的兒童產(chǎn)品，需要從兒童實際用途的便利性來權(quán)衡與考慮。因此，溫和型的兒童產(chǎn)品也會使得產(chǎn)品的品質(zhì)得到提升，兒童產(chǎn)品所含的刺激性物質(zhì)必須要少，以防止兒童