各種類型商業(yè)推廣會的側重點及注意事項

1、各種類型商業(yè)推廣會的側重點及注意事項：各種類型商業(yè)推廣會的側重點及注意事項：1、醫(yī)院型：、醫(yī)院型：關鍵以產品導入醫(yī)院為主，在現(xiàn)行階段，大中城市由于醫(yī)藥進藥管制加強，對于大中型醫(yī)院聯(lián)合召開的推廣會，如會前沒有充分地公關宣傳工作，且不宜召開。不如一家家公關進藥后召開單個的醫(yī)院產品推廣會較為適宜。但在廣大的縣級醫(yī)藥市場，采用醫(yī)院型推廣會，可以快速地占領廣大的農村區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院，也是現(xiàn)今快速開拓農村市場一種較為適宜和經濟的推廣方式，如果會前能聯(lián)合商

2、業(yè)客戶處理好與縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等大醫(yī)院的的關系后再召開，那成功的把握更大。2、藥店、診所型：、藥店、診所型：藥店、診所的市場推廣會一般應選擇在大中城市開，一般在當?shù)厥袌鯫TC藥品的前期鋪市，或者有一定大中型醫(yī)院銷售較好的情況下，通過推廣會鋪開市場，并且達到一定銷量。同時，也可以利用其他日用消費品助銷理念，招聘OTC代表來做市場。3、商業(yè)平調型：、商業(yè)平調型：關鍵在于控制以防止竄貨，并盡量往開發(fā)較差的地區(qū)調撥，并加強售后服務。價格體系的

3、合理控制是關鍵，盡量用禮品促銷，不要給予讓利，如要給，最好控制在三個點以內，特別對銷售特別好的產品，同時要注意各地區(qū)差異。4、綜合型：、綜合型：即以上任何二種或三種的組合，由于訂貨單位訂貨量的懸殊較大，在制定訂貨獎勵政策時要根據(jù)訂貨單位情況仔細策劃。案例（案例（1）長沙推廣會紀實）長沙推廣會紀實首先，在確定召開長沙推廣會之初，便對市場進行了為期一個月的市場調查，覺得有市場基礎，對召開商業(yè)推廣會的客戶進行調查、溝通，最后發(fā)現(xiàn)長沙某醫(yī)藥有限

4、責任公司的市場網絡、市場增長率、資信都非常好，更難能可貴的是在做市場的理念上溝愉快，達成共識。其次，與長沙某醫(yī)藥有限責任公司確定推廣會以后便馬上確定會前的工作：1確定會議類型為綜合型，客戶300400家，人員500名左右。2會議的費用全部由某某公司出，策劃費用的使用以正好為主，商業(yè)公司協(xié)助策劃。3邀請的對象：長沙的藥店、診所、非促銷醫(yī)院。外地商業(yè)公司但必須是某某公司開發(fā)較差、覆蓋較差的區(qū)域，主要是為了防止竄貨。集團領導、長沙省市相關領導

5、、周邊區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院等。4會議時間：樟樹會議后一周內召開，同時搶在另一家公司推廣會的前一天，同時，第二天可以再有銷售活動。5會議地點：通程國際大酒店夜總會，主要目的為樹立正好企業(yè)形象，擴大銷售。6組織節(jié)目：長沙一流節(jié)目及一流主持何晶晶及作者本人。7銷售預測：50－60萬元左右。8費用預算：各種開支X萬元左右，獎勵費用X萬元。9獎勵政策：（詳見產品訂貨單）根據(jù)到會客戶有大有小進行策劃，調動各方積極性。10付款要求：現(xiàn)款提貨，無質量問題不退貨。

6、長沙公司在會后付70%，45天內全部付清正好定貨會款。11著裝要求：某某公司統(tǒng)一服飾，戴工號牌，長沙公司統(tǒng)一西裝穿戴，戴工號牌。12調動客戶業(yè)務人員積極性，設立每件推銷資金。13集團作戰(zhàn)，實戰(zhàn)培訓員工，某某公司湖南市場調集湖南大半員工參與，長沙公司調動所有業(yè)務人員參與，并爭取一對一的結伴合作制，對到會客戶代表一對一盯人公關定貨。14其他準備工作：邀請函、宣傳品、獎品、訂單、節(jié)目計劃安排等系列策劃，分工到人。案例（案例（2）攸縣推廣會）攸

7、縣推廣會攸縣推廣會是長沙推廣會以后組織的第一個面向縣級市場的推廣會，也是有意在長沙推廣會以后安排的。原因有二：一是株洲的兩個業(yè)務員沒有經念和把握，有待利用長沙推廣會實踐培訓，二是公司也沒有人員去了解和幫助。開會背景：攸縣的縣人民醫(yī)院，縣中醫(yī)院已經進入某某公司的兩個產品，且銷售近一年，在攸縣藥材公司屬于大品種，醫(yī)生及各級鄉(xiāng)村醫(yī)院也有所了解，個別大藥店和診所開始經銷，攸縣公司的覆蓋率較好，并有片區(qū)業(yè)務人員跑各級醫(yī)院和診所，而湖南大區(qū)株洲辦事

8、處也準備繼續(xù)發(fā)展鄉(xiāng)村醫(yī)院及診所、藥店，并想利用會議機會導入另外兩個品種。開會經過：開會前的準備工作：經與攸縣公司經理討論決定開一個推廣會，由于一家開會成本高，便決定與湖南某某制藥有限公司合開，當時在某某公司也是第一次和別的廠家一起開的案例。由于當時某某公司資金緊張，便與攸縣公司商量從貨款中扣會務費，并與該公司借了部分活動費用。當時已將時間及開會地址由攸縣公司通知了所有邀請對象，由于是倆家合開，又是第一次，作者當時便提早一天趕到攸縣和株洲

9、辦的業(yè)務人員一起討論對策，并通知公司及時將貨連夜發(fā)出并配給了一部分促銷品，因在此以前就準備了條幅及POP的材料，故在合作廠家到達會場以前就將條幅及POP材料布置到了最佳位置，同時又給合作廠家留有余地。晚上又宴請了攸縣公司的領導、業(yè)務人員和相關人員，并制定了高于合作廠家的激勵機制，并制定了第二天開會的詳細的方案，并確定了流程及關鍵點。同時又拜訪了提前到的一些醫(yī)院、診所及衛(wèi)生所的負責人，向他們介紹企業(yè)的相關情況，市場發(fā)展情況，此次開會的政策

10、及售后服務等。2、開會過程：第二天會議過程在程序上基本上和長沙推廣會相似，但是沒有文藝節(jié)目，但抓住了關鍵所在，并且開展了相關問題的有獎問答，在介紹企業(yè)及產品時并詳詳細細介紹了獎勵政策，會議前由于我方準備工作充分，作者善于調動會場的情勢，開會過程中的簽單高達13萬多，會后又簽定3萬多，而和我方合作的企業(yè)不到我方定單的13，并將所有醫(yī)院、診所大多導入三個以上產品，同時將縣人民醫(yī)院和縣中醫(yī)院又成功導入二個產品，會議非常成功。3、會后工作：和攸