商品構(gòu)成組合和分類的方法恩恩

1、暢銷商品的統(tǒng)計分析辨識法暢銷商品的統(tǒng)計分析辨識法[By:謝紀(jì)平]暢銷商品的統(tǒng)計分析辨識法統(tǒng)計分析辨識是根據(jù)帕累托法則得出的“少數(shù)中的多數(shù)”而來的，即20%的商品銷售額可實現(xiàn)全部銷售額的80%左右，而剩下的80%商品的銷售額則只實現(xiàn)總銷售額的20%左右。商品品種百分比與相對的銷售額百分比之間存在的20%：80%關(guān)系的規(guī)律性現(xiàn)象稱之為20~80原則。其中占銷售額最大份額的20%的商品，稱之為暢銷商品?！驎充N商品的統(tǒng)計辨識暢銷商品的統(tǒng)計辨識方

2、法有歷史資料法、競爭對等法和數(shù)據(jù)信息法等。（1）歷史資料統(tǒng)計法。歷史資料法又稱經(jīng)驗法，是指超市參照歷史同期的銷售統(tǒng)計資料，在總的商品品種中選擇出銷售額排名靠前的20%的品種作為暢銷商品。經(jīng)驗法依靠人工統(tǒng)計，工作量大，主要適宜于POS系統(tǒng)尚未建立的、規(guī)模較小的超市。按歷史資料法選擇暢銷商品一定要注意歷史統(tǒng)計資料時間上的一致性，嚴(yán)格按季節(jié)進(jìn)行。（2）競爭對等法。競爭對等法是指超市通過調(diào)查并統(tǒng)計競爭對手的暢銷商品的情況而確定自己的暢銷商品。如

3、超市剛成立不久，歷史同期銷售統(tǒng)計資料缺乏或不全，可采用競爭對等法來選擇暢銷商品。在供應(yīng)商接待日以外的時間，超市可派遣采購人員于12：00~13：00或20：00以后以競爭店賣場去觀察“磁石點”貨架（如端頭貨架、堆頭、主通道兩側(cè)貨架、冷柜等，這些位置一般陳列暢銷商品）上的商品空缺率，因為這一時段是營業(yè)高峰剛過，理貨員來不及補貨的空隙。通過暢銷商品主要陳列貨架商品空缺情況的調(diào)查，可以初步得出結(jié)論：如果陳列貨架商品空缺多，該商品銷售良好，可列

4、為暢銷商品的備選目錄。這種方法簡便易行，但調(diào)查容易受到競爭店店員的阻撓，且?guī)硪欢ǖ呐既恍?。按競爭店調(diào)查法選擇暢銷商品要注意競爭店店址、賣場面積、經(jīng)營品種等因素應(yīng)具有相似可比性，以保證參照借鑒的實效性；同時還要注意，由于目前的調(diào)查信息與下一步商品采購有一個時滯，所以這些信息對下一年暢銷商品選擇的參考價值可能更大些。（3）數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計法。數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計法是指超市根據(jù)本企業(yè)POS系統(tǒng)匯集歷史同期的銷售信息來選擇暢銷商品的方法。這些信息資料主要

5、是：銷售額排行榜；銷售比重排行榜；周轉(zhuǎn)率排行榜；配送頻率排行榜。這四個指標(biāo)之間存在密切正相關(guān)性，核心指標(biāo)是銷售額排行榜。根據(jù)銷售額（或銷售比重、周轉(zhuǎn)率、配送頻率）排行榜，挑選出排行靠前的20%的商品作為暢銷商品。如超市公司經(jīng)營的商品品項總數(shù)為7000種，則銷售額排名第一至第1400的商品就構(gòu)成20商品目錄。采用信息統(tǒng)計法，信息完整、準(zhǔn)確、迅速，是超市尤其是規(guī)模較大超市選擇暢銷商品的首要方法?！驎充N商品的調(diào)整由于暢銷商品具有鮮明的季節(jié)性特