城市花園商鋪策劃

1、西秀新天地商西秀新天地商鋪營銷鋪營銷策劃案策劃案目錄一、項目基本概況二、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略西秀新天地商鋪市場定位與推廣策略一、項目基本概況西秀新天地位于中華東路沿線，總占地

2、面積萬平方米，總建筑面積萬平方米，共分3期開發(fā)，目前一期開發(fā)完成，二期正在開發(fā)，三期已入伙，其商鋪計有400多間，總面積約40000多平方米，一期全部售完，二期目前已銷售一部分，三期還沒有開始銷售。二、項目的SWOT分析雖然本項目地段位置較偏僻，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點（S）：1、目前

3、是安順首個集購物、餐飲、休閑、娛樂和酒店等高檔消費的大型商業(yè)區(qū)2、首個公共設施配套齊全的小區(qū)3、最大的商住宅小區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢：A、在項目的運作過程中，充分渲染項目的潛在商業(yè)價值；但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：⑴規(guī)?；黝}經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模匹配；⑵規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。⑶租金低廉，主

4、題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。就目前安順的形式來看，較為不利四、項目整體定

5、位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——綜合性商業(yè)模式基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。本項目位于中華東路沿線，處于城鄉(xiāng)結(jié)合段，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目商鋪規(guī)模在安順很大，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析。A、標榜商業(yè)綜合區(qū)，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟

6、。B、這樣定位的優(yōu)勢a.為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如東方商城商鋪、紫鑫名苑商鋪）的接觸面。目前，無論是紫鑫名苑商鋪，還是東方商城商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，增加新天地市場的壓力，加劇市場競爭。b.有深厚的市場容量：新天地也將建立裝飾一條街，安順房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；c.目前在安