如何將平銷滯銷貨品變成暢銷

1、如何將平、滯銷貨品變成暢銷如何將平、滯銷貨品變成暢銷一家服裝公司的營業(yè)總監(jiān)讓我在培訓中加入一家服裝公司的營業(yè)總監(jiān)讓我在培訓中加入“如何看待平、滯銷產(chǎn)如何看待平、滯銷產(chǎn)品”，要求是站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法的介，要求是站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法的介紹，純粹在員工心態(tài)調(diào)整、陳列方法、員工激勵這三方面內(nèi)容作一紹，純粹在員工心態(tài)調(diào)整、陳列方法、員工激勵這三方面內(nèi)容作一個詳細實用的講解。個詳細實用的講解。服裝不同于

2、其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括地理、氣候、人文、流行趨勢、員工心態(tài)等等一系列問題，更不要說營銷力度了。如果我們認真留意，就會發(fā)現(xiàn)，店鋪里暢銷的產(chǎn)品大部份是品質(zhì)、款式適中的商品。而一些面料好、設(shè)計新穎的產(chǎn)品卻并不一定好賣。內(nèi)中的原因有很多，那我們應(yīng)該如何引導店員正確看待產(chǎn)品？1、貨品之所以暢銷，除了產(chǎn)品的設(shè)計或特點以外，關(guān)鍵還在于、貨品之所以暢銷，除了產(chǎn)品的設(shè)計或特點以外，關(guān)鍵還在于導購員對這些服

3、裝的信心及專業(yè)水平。導購員對這些服裝的信心及專業(yè)水平。每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。因此，暢銷的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產(chǎn)品，是因為我們自己的信心和專業(yè)水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。2、“沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去的人沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去的人”！而實現(xiàn)產(chǎn)品的真正購買，關(guān)鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入

4、了解我們的貨品，把貨品的賣點、性能、產(chǎn)品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們認可產(chǎn)品后，顧客才能認識這件適合自己的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的了解，就在于學習，擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視后右視的習慣。產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。2、如果此款是基本款，產(chǎn)品沒有什么特別的賣點，在陳列時應(yīng)注意與暢銷產(chǎn)品搭配出樣。3、產(chǎn)品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置

5、重點出樣。除了通過產(chǎn)品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線并促進消費的效果。賦予滯銷產(chǎn)品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔！激勵在銷售中占有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發(fā)部屬斗志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質(zhì)激勵因素兼顧激發(fā)人的動機、調(diào)動積極性的重要手段。1、了解其它地區(qū)這些產(chǎn)品的銷售情況，如有地區(qū)出現(xiàn)暢銷，應(yīng)主動了解其暢銷原因，并加強店鋪員工的培訓工