如何做快餐—天涯1

1、來到天涯很長時(shí)間了一直沒有自己的帖子(因?yàn)槎紊褚惶柿伺跻幌伦约阂恢睕]有地兒)現(xiàn)在覺得有必要也是很想說說自己的辛酸苦辣我的文筆不咋地見諒!2007年8月5日接手一家倒閉的店(沒有衛(wèi)生許可證)開業(yè)了.之前的很多什么帳就不說了.就說準(zhǔn)備的事.一為什么要選擇開快餐呢我的理由是1、可以用最少的資金啟動(因?yàn)槲乙郧暗臎]有節(jié)制生活手頭緊)2、可以利用有限的資源作出最大的營業(yè)額。比如一個廚師一餐就可以做出300500號人的飯菜，營業(yè)額可以超過300

2、0以上，只要安排合理，照樣游刃有余，用一個門面或者根本不需要門面，這是別的餐飲無法比擬的。3，浪費(fèi)少，是我以前經(jīng)營別的飯店的來經(jīng)驗(yàn)，浪費(fèi)是利潤的天敵，特別是海鮮館，嚴(yán)重的浪費(fèi)，很難有什么利潤，這就是為什么粵菜不好存活而川菜，湘菜到處有的原因之一。4、管理輕松，只要開票，等送餐工回來收款，簡單，不必直接面對客戶。5、采購方便，而且價(jià)格更低。因?yàn)槊刻於ㄖ?個素菜，2個葷菜，只需要采購幾個菜，每個分量就多了，也就便宜了6、對市場規(guī)模的分析，在

3、臺州路橋有77個專業(yè)市場，多少人呀，想到這里我不斷的吸冷氣！（事實(shí)上是錯誤的，其實(shí)每個市場都有配套的餐飲，他們速度，菜的質(zhì)量都要朝、超過盒飯，而且價(jià)格更低，怎么競爭！辦法有，但是很難）7、我的競爭對手，天地快餐，10年老店，據(jù)說一天能做到1000份，（謠傳，其實(shí)旺季也就500份），兄弟快餐，還有剛進(jìn)入的東池便當(dāng)，這么大的市場，對手太少了，天地快餐能十年不倒，而且越做越大，肯定這個行業(yè)好做呀，好處太多，我很多東西都沒有來得及分析，動手了！

4、利弊分析不透徹，造成開始的很多沒有想到的作者:romeony提交日期:2008040823:05二、開業(yè)前的準(zhǔn)備1、包裝，我分析了市場上大眾化的幾家快餐店的包裝，決定采用和他們一樣的包裝，就是飯菜分離的兩個餐盒裝，想要比人家更吸引力吧，因?yàn)楹芏嗟甓际怯米喜撕退芰媳环?，就是湯，讓人家自己去泡，所以我就?zhǔn)備了湯杯，學(xué)習(xí)了東池，加湯送。（結(jié)果打湯速度慢不止，而且容易漏水）為了事事迎合客人，什么都做得符合他們，結(jié)果總口風(fēng)云，怎么配合不過來，一

5、團(tuán)亂哄哄！其實(shí)每家店都是在千萬個失敗中得到經(jīng)驗(yàn)的，你盲目的學(xué)習(xí)人家反而適得其反。這里我要說的是，快餐精髓是1、快2、色澤鮮亮，搭配合理3、美味重點(diǎn)“衛(wèi)生”，為什么這個順序呢，從客人消費(fèi)分析，我叫快餐，首先因?yàn)榉奖?，第二不要胡亂搭配，越好吃的東西，色澤不好看，人家吃都不想吃，影象分大減。美味為什么其次，其實(shí)每個消費(fèi)者心里也知道盒飯的味道能比飯店好嗎，馬馬乎乎過的去就可以了。正是這樣，你就要做出人家達(dá)不到的美味，那就是您本事！從包裝上來說，

6、我認(rèn)為東池便當(dāng)?shù)男问娇梢?，但是我們?yīng)該簡化，怎樣最快，又能保證飯菜的色，香，味！2、人員配備，1個廚師，3個勤雜（為什么是勤雜呢，為了省錢，故意不規(guī)定他們做什么，我基本是切菜，配菜，洗菜，包裝，打飯，全是他們做的，到現(xiàn)在也是，人工太貴，只能這樣，以后肯定要改變，這樣不符合現(xiàn)代化生產(chǎn)）送餐基本是摩托車，都是外面那些摩的4人，中午2個小時(shí)（10：3013：30）時(shí)間錯開就可以了，晚上2人一班輪班，1000元一個人，很好找！3、廣告宣傳，因?yàn)?/p>

7、不熟練，所以只做幾條街區(qū)等熟練以后再遠(yuǎn)的地方做，市場不敢做，汽校（這類客戶量大但是價(jià)格偏低）（4）如果您手續(xù)合格，那么會展中心也是很大的生意，但是地方不同，可能客戶消費(fèi)就不一樣。2分析競爭對手，分析他們的菜和包裝流程，這個是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)呀，我曾經(jīng)借各種名義跑到東池廚房還有別的快餐店里，呆了一整天，任由老板趕我，也賴著不走。3跑供應(yīng)商，找到各方面的供應(yīng)商，談好價(jià)格，現(xiàn)在餐飲利潤有限，就要計(jì)算到分，這樣才能有利潤，還是那句話，利潤是在成本里壓榨

8、出來的，開始進(jìn)貨就是做生意的開始。在供應(yīng)商談判中，您要掌握技巧，你要會吹牛。您說自己是什么連鎖經(jīng)營的，反正規(guī)模很大的，說到他求您和他做生意的時(shí)候，然后講價(jià)格。要懂得跑多次，今天談下來以后，你跑到另外一家也這么說，談下后再跑回來，來回幾次，只要您有工夫，肯定找到最低價(jià)。二，購買設(shè)備，一個廚師燒500人菜，必須要好的設(shè)備，我用的灶具是用不銹鋼燃煤灶，這里我要好好說說了，這個玩意近兩年出現(xiàn)的，火力猛，干凈，而且省，我在路橋問了要3000左右。

9、然后我電話找到山東的供應(yīng)商，然后說明自己是什么浙江省某某廚具經(jīng)銷商，對他的廚具很感興趣，結(jié)果人家一連找了我好幾回，本來他是10個起批的，而后最后一個也賣給我了，820一個，我連運(yùn)費(fèi)只花了1200，節(jié)約了1800，暴利呀。其實(shí)這個過程我很內(nèi)疚，感覺自己不誠信，但是沒有辦法，手頭緊呀，給自己開脫的理由吧。做飯方面我選擇了煤氣煲，價(jià)格在8501000，這個玩意大的一鍋可以燒100個人飯，而且比一般的設(shè)備要省錢，速度也快，30分鐘能出鍋，而且飯

10、燒的特別香。說到這里插個小建議（快餐店，最重要不是菜怎么樣，而是飯，這個錢不能省，飯好吃一個是原料，一個是燒法，很講究，原料最好的是東北大米，一般1元5一斤，我最好的時(shí)候用1元8的，好吃呀，香，當(dāng)時(shí)人家要點(diǎn)我的盒飯，就是因?yàn)槲业娘埡贸裕贸缘娘?，客人只要有個下飯的菜，就可以了，基本會滿意）。還有一個就是保溫臺快餐車。1300元，也可以買舊的，還有冷藏設(shè)備，基本就是這些，總共投資設(shè)備10000左右。三，辦證，這個很關(guān)鍵呀，我為了節(jié)約，證件

11、不去辦理，結(jié)果被衛(wèi)生局差點(diǎn)查封了。而且被搬走很多設(shè)備，大家千萬不要學(xué)我這樣，做事規(guī)矩點(diǎn)好！四，宣傳品，名片，宣傳衣服，包裝袋送餐箱以及各種包裝我現(xiàn)在用的包裝是ct紅黑餐盒，價(jià)格是4毛9，有更低的請大家一定要推薦呀，塑料袋0.1元個服裝短袖只要7塊5，我做了100件，其中70件送給摩的和黃包車夫，為了宣傳，花最少的錢半辦最大的事，鐵皮箱規(guī)格是405060，可以放50個盒飯，每個90元，我在里面放泡沫板，再蓋被子，省錢實(shí)用。五，員工培訓(xùn)，這

12、個嘛，個人都有自己的一套。但是原則是簡單化作者:romeony提交日期:2008040917:12對于問我純利潤的，我要懷疑您的企圖，呵呵，這個保密做快餐簡便快速化最重要，如果您有本事可以做到象７－１１那樣，就４個品種的便當(dāng)，一天可以賣到幾萬個，不過在國內(nèi)的環(huán)境，我覺得是不大可能的，第一，缺少配方（何謂配方，去查字典），但是人家做的是經(jīng)典，何謂經(jīng)典，不說大家知道，人家的東西不僅僅是盒飯，而是美味第二，便當(dāng)在國內(nèi)中小城市不流行，缺乏競爭性