年度營銷頂層設計方案班

1、年度營銷頂層設計成果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控成果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控年度營銷規(guī)劃年度營銷規(guī)劃：第一次第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結束了已經(jīng)結束了。一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產(chǎn)、財務、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但

2、是很多企業(yè)往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程很多企業(yè)往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！吧！年度營銷頂層設計幫助企業(yè)解決什么年度營銷頂層設計幫助企業(yè)解決什么商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。式和戰(zhàn)略轉變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。年度營銷頂層設計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動

3、態(tài)、市場環(huán)境、公司目標、將公司資源相年度營銷頂層設計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。結合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”?！裟甓阮A算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？◆營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和

4、改善營銷計劃？◆年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？◆年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？◆年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結局呢？◆銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？◆年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核？【培訓對象培訓對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)副總總經(jīng)理、

5、銷售總監(jiān)副總總經(jīng)理、市場總監(jiān)副總總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門【培訓投資培訓投資】6800元1人?年度銷售人員的管理?年度銷售人員的培訓?年度銷售人員的激勵?年度銷售人員的報酬?年度銷售業(yè)績的評價五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？二、年度目標跟蹤檢查的具體方法1

6、、年度需要收集的信息和渠道2、年度目標給予評價系統(tǒng)3、年度目標的及時反饋機制三、年度銷售目標的修正1、銷售目標為何一般不要修正？2、有哪些原因需要修正銷售目標？3、如何修正銷售目標？四、案例：年度銷售目標管理及跟蹤管控分析導師介紹崔自三老師崔自三老師著名營銷實戰(zhàn)培訓專家年度營銷頂層設計首席顧問他曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃

7、總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設計。他是著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗深

8、入淺出的表達能力高級咨詢師的分析能力。他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》等，【優(yōu)勢專長優(yōu)勢專長】企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷