年度營銷策劃方案

1、XX大碼男裝天貓店運營策劃方案一丶年度目標1丶天貓店年度銷售額目標1000萬年，年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%4%左右，復(fù)購率30%左右。2丶運營體系流程清晰丶團隊磨合穩(wěn)定，打造營銷型運營團隊，KPI考核合理二丶年度運營核心規(guī)劃1丶運營思路:天貓整合流量渠道會員營銷品牌營銷爆款打造明星代言策劃2丶全年各階段的運營規(guī)劃和計劃丶目標與成本控制預(yù)算，運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實到人，崗位工作流程標準化S0P規(guī)范制定，

2、KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析

3、來調(diào)整運營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等）9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等）三丶市場分析1丶行業(yè)分析大碼男裝整體市場銷售額逐年上升，全網(wǎng)年度銷售額過千萬的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢2014年度12月份增長率偏低，主要因為春節(jié)導(dǎo)致流量驟降，35月份增長率上升比較明顯，類目生命開始復(fù)蘇，68月份進XX月銷售筆數(shù)64，預(yù)估月銷售額為2.5萬左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計原創(chuàng)品

4、牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費人群2540歲左右白領(lǐng)精英階層。價格定位短袖T恤111239元，短褲239379元，長褲259499元，長袖襯衫199259元，短袖POLO159259元。針織衫開衫199269元，羽絨服459999元，夾克外套499699元，長袖T恤199元，背心169239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車3丶消費者分析地域細分：大碼男裝消費人群主要來自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆

5、丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費人群為1835歲之間，喜好度主要是運動一族，買家等級為新手丶初級丶中級，消費層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計占比為83.2%4丶自身STOW分析優(yōu)勢：定位精準，鎖定2840歲中高端胖男人消費人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格；主打米蘭設(shè)計風(fēng)格，有獨特的設(shè)計

6、優(yōu)勢；天貓扶持原創(chuàng)設(shè)計品牌，有一定資源扶持可以入住腔調(diào)頻道，獲取流量扶持劣勢：產(chǎn)品線過于單薄；價格制定過高，受眾群體偏低；推廣不給力，流量偏低機會：大碼男裝市場份額不斷增長，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強有力的競爭對手，有成為類目知名品牌的機會威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問題等四丶市場定位分析結(jié)論1丶目前大碼男裝整體市場容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，商務(wù)休閑大