新創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)

1、企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng)企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng)最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站1新創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)新創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)前言前言雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)和信息的搜尋，通常是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，第一個(gè)被考慮的重要關(guān)鍵步驟(ChristensenMadsenShane&Venkataraman2000)，不過(guò)卻是少有實(shí)證研究在于此一過(guò)程的研究。Venkataraman(1997)指出大多數(shù)的人都忽略了在創(chuàng)業(yè)研究中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是來(lái)自何處的問(wèn)題。Venkataraman(1997)提出三個(gè)在于人與人

2、之間主要不同的地方，以協(xié)助我們了解，為何有些人可以辨識(shí)出某些機(jī)會(huì)，而有些人卻沒(méi)有辦法辨識(shí)機(jī)會(huì)，其分別為知識(shí)的不同、認(rèn)知(cognitive)不同、以及行為的不同。如果點(diǎn)子不能稱為機(jī)會(huì)，那么機(jī)會(huì)是什么能被稱為機(jī)會(huì)的，必須具備以下特質(zhì)：夠吸引人、有耐久性、有及時(shí)性，而且能替買主或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)(Timmons1999）?！笝C(jī)會(huì)」，是利用點(diǎn)子和企業(yè)家的創(chuàng)意，所創(chuàng)造或建立而成的?！笝C(jī)會(huì)」可比喻為像是核子反應(yīng)過(guò)程中的粒子碰撞，或

3、是在海上醞釀中的颶風(fēng)一般。點(diǎn)子會(huì)在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，和現(xiàn)實(shí)狀況及企業(yè)家的創(chuàng)意產(chǎn)生相互作用，而相互作用之下的產(chǎn)品，便是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)都是在實(shí)時(shí)(realtime)下存在或被創(chuàng)造出來(lái)，所以才有所謂機(jī)會(huì)之窗。一個(gè)企業(yè)家如果想要抓住機(jī)會(huì)，那么這扇窗不但要開(kāi)著，而且要開(kāi)得夠久。Greenberger及Sexton（1988）的研究指，創(chuàng)業(yè)者之所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的原因之一，就是在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。Olive（2001）自創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的事業(yè)發(fā)展角度，將創(chuàng)業(yè)流程區(qū)分為8

4、個(gè)步驟，第一個(gè)步驟是成為創(chuàng)業(yè)家，第二個(gè)步驟就是精選一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。Lussier（1995）將許多不同學(xué)者的研究加以歸納，并總結(jié)為15項(xiàng)影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，其中之一便是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的掌握。Timmons（1999）在他所著CreatingNewVenture一書上所提出的創(chuàng)業(yè)管理模式中，他認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，必須要能將機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源三者做出最適當(dāng)?shù)拇钆?，并且也要能隨著事業(yè)發(fā)展而做出動(dòng)態(tài)的平衡。創(chuàng)業(yè)流程由機(jī)會(huì)所激活，在取得必要的資源與

5、組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方得順利推展。機(jī)會(huì)的辨識(shí)機(jī)會(huì)的辨識(shí)如果市場(chǎng)信息垂手可得，而且這些資料很清楚地勾劃出重要的潛力，那么就會(huì)有一大群的競(jìng)爭(zhēng)者，機(jī)會(huì)便會(huì)漸漸消失。由于大部份的資料都是不完整、不正確、彼此矛盾、而且意義上仿真兩可的。因此，對(duì)企業(yè)家而言，搜集信息、從中找出可能的機(jī)會(huì)，并把別人認(rèn)為是一片混亂的訊息連結(jié)在一起，是非常必要的。Timmons認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)前期，機(jī)會(huì)的發(fā)掘與選擇最為關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)初期的重點(diǎn)則在于團(tuán)隊(duì)的組成，當(dāng)新事業(yè)順利激活

6、后，才會(huì)增加對(duì)于資源的需求。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于機(jī)會(huì)的模糊、市場(chǎng)的不確定性、資本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)、以及外在環(huán)境的變遷等，經(jīng)常的沖擊創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，使得創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿了風(fēng)險(xiǎn)，因此機(jī)會(huì)的辨識(shí)、評(píng)估與使其清晰的浮現(xiàn)(realization)，是新創(chuàng)事業(yè)能否順利推展的重要關(guān)鍵因素。企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng)企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng)最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站3后，有關(guān)到大陸就學(xué)、就業(yè)、移居的市場(chǎng)商機(jī)，也會(huì)相繼蓬勃發(fā)展。七、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，

7、可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。雖然大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來(lái)發(fā)掘，不過(guò)，最好的點(diǎn)子還是來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期觀察與生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好象十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復(fù)鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)時(shí)間到了。另一項(xiàng)影響創(chuàng)新機(jī)會(huì)的判斷，就是我們自身的價(jià)值觀。每一個(gè)個(gè)人與企業(yè)都會(huì)擁有代表自身認(rèn)知與利益的特定價(jià)值網(wǎng)絡(luò)(Valuewk)，創(chuàng)業(yè)家與投資經(jīng)理人會(huì)以此價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的準(zhǔn)則，來(lái)看待一切的創(chuàng)新機(jī)

8、會(huì)。也就是說(shuō)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家與投資家都是戴著有色的眼鏡來(lái)評(píng)估創(chuàng)新機(jī)會(huì)，除非門當(dāng)戶對(duì)，否則再好的創(chuàng)新機(jī)會(huì)也難獲得通過(guò)。1983年當(dāng)Seagate研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出開(kāi)發(fā)3.5吋迷你型硬盤機(jī)的新事業(yè)構(gòu)想，但幾乎完全不受到企業(yè)高層的青睞。因?yàn)楫?dāng)時(shí)Seagate內(nèi)部的主流價(jià)值是，提高硬盤機(jī)的容量與穩(wěn)定度，而非縮小體積。對(duì)于當(dāng)時(shí)主要市場(chǎng)產(chǎn)品桌上型計(jì)算機(jī)都已為硬盤機(jī)留有5.25吋的安置空間而言，3.5吋的產(chǎn)品根本不具有附加價(jià)值。這種建立在主要市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)值網(wǎng)

9、絡(luò)，使得Seagate喪失進(jìn)入迷你硬盤機(jī)的先機(jī)。DEC公司內(nèi)部早在70年代即已形成一股維護(hù)VAX主流產(chǎn)品利益的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與決策依歸，因此對(duì)于所有的外部新信息，都會(huì)以自身的價(jià)值觀進(jìn)行過(guò)濾與判斷，而這可能就是為何DEC后來(lái)無(wú)法正確判斷RISC與ParallelProcessing這兩項(xiàng)影響計(jì)算機(jī)架構(gòu)重大創(chuàng)新的原因。而DEC付出的代價(jià)是，90年代的沒(méi)落與被購(gòu)并結(jié)果。此外，新機(jī)會(huì)的判斷，是與時(shí)間有關(guān)。也就是說(shuō)，此刻看來(lái)似乎不可能有成功的機(jī)會(huì)，但下

10、一刻可能就會(huì)有完全不同的結(jié)果。我們說(shuō)「時(shí)機(jī)」這兩個(gè)字，代表「機(jī)會(huì)」的價(jià)值是與發(fā)生的「時(shí)間」密切相關(guān)。當(dāng)機(jī)會(huì)創(chuàng)口打開(kāi)的時(shí)候不過(guò)時(shí)間的機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpptunity)并不是永遠(yuǎn)的打開(kāi)，而且有的創(chuàng)新，機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)的時(shí)間很長(zhǎng)，有的則非常的短。當(dāng)時(shí)機(jī)尚未來(lái)臨，再好的創(chuàng)新構(gòu)想也很難引發(fā)投資者的興趣。縱然投入在機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)之際，如果打開(kāi)的時(shí)間短暫，恐怕尚未回收投入資本，市場(chǎng)利潤(rùn)的空間就已經(jīng)消失了。因此如何及時(shí)掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)的時(shí)機(jī)，

11、以及如何判斷這個(gè)機(jī)會(huì)窗口是否擁有足夠獲利回收的時(shí)間長(zhǎng)度，就成為挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。美國(guó)創(chuàng)投業(yè)者的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達(dá)80%以上；如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過(guò)七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。機(jī)會(huì)的評(píng)估機(jī)會(huì)的評(píng)估下述的評(píng)估準(zhǔn)則，提供了一些計(jì)量的方法，讓企業(yè)家可以據(jù)此對(duì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)和獲利、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、致命的缺點(diǎn)，以及這些變量是否會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)機(jī)會(huì)等相關(guān)議題，做出判