晉商身股制

1、出了按業(yè)績分配的激勵原則。美國學者勞倫斯米勒在其《美國文化精神》著作中明確指出：“企業(yè)唯有發(fā)展出一種文化，這種文化能夠在激勵中獲得成功的一切行為，這樣公司才能在競爭中獲得成功?！睍x商的精明之處在于，用分切的一塊大蛋糕激勵頂身股者和未頂身股者不斷為做更大的蛋糕而不遺余力地拼命?？疾焐轿髌碧柦?jīng)營機制，可以發(fā)現(xiàn)，身股制貫穿山西票號經(jīng)營的始終，人才的遴選、規(guī)章的執(zhí)行、激勵和約束都與身股制密切相關。而這也正是晉商創(chuàng)造票號輝煌業(yè)績的動力所在。首先，

2、票號吸引了山西最優(yōu)秀的人才。當時山西人擇業(yè)的順序是“一進票號，二進衙門為吏，三才讀書考科舉”。在清代，山西沒有出過一個狀元，連進士也遠遠低于其他省份。這并不是因為山西沒人才，而是人才都進了票號，不走科舉人仕之路。你想想，十年寒窗苦的辛酸與科舉和入仕的不確定，比進票號當個中層管理人員大得多，當官能有什么吸引力呢票號選人極為嚴格，能選出最優(yōu)秀者還在于身股制的吸引力。當時山西人不以有什么功名表示社會身份和地位，而以在票號有多少身股表示社會身份

3、和地位。晉商造就了一種“萬般皆下品，惟有從商高”的社會氣氛，靠的正是這種身股制。其次，嚴格的管理得以實施。票號有一套嚴格的管理制度，對員工有極其嚴格的要求。例如，不準納妾、不準嫖娼、不準吃花酒、不準假公濟私等等規(guī)范員工行為的十不準。這對減少內部人的機會主義行為起了有效的作用。票號中沒有發(fā)生過內部人犯罪與這些嚴格的管理制度相關。但員工能接受并認真執(zhí)行這些制度則是激勵機制在起作用。進票號，找這樣一份待遇高又體面的工作不容易，誰會違規(guī)去砸自己

4、的飯碗呢激勵與約束是相輔相成的，沒有有效的激勵，約束就很難起作用。最后，這種身股制還激勵員工創(chuàng)造了票號的奇跡。票號的傳統(tǒng)是“博學、有恥、腿長”，博學是精于業(yè)務有恥是講信譽，講職業(yè)道德腿長是勤奮，走遍國內外。晉商票號正是靠這種傳統(tǒng)成功的。晉商票號中還浮現(xiàn)了一批勤奮、敬業(yè)、有開拓精神的職業(yè)經(jīng)理人，他們?yōu)槠碧柗瞰I自己的一切。甚至在太平天國、八國聯(lián)軍動亂，總號讓他們盡快撤回時，仍堅守崗位，減少了票號的損失。我們今天在為票號的業(yè)績而感嘆時，千萬別

5、忘了創(chuàng)造這種業(yè)績背后的身股制。身股制在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的借鑒意義身股制在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的借鑒意義在任何時候家族企業(yè)管理都面臨兩個問題第一，管理的最大化邊界問題。管理最大化的邊界決定一個人最多只能管七八個人管多了就要出問題，所以家族企業(yè)要做大就需要家族中有非常多的人。第二，人才的多樣化問題。即使家族內的人都很優(yōu)秀，也無法滿足企業(yè)發(fā)展中對人才的要求。所以不管家族企業(yè)的產(chǎn)權和受益權怎樣，要想做強就必須在人才上實行無家族邊界的人才管理制度，也就是

6、說招的人必須是非家族成員。而這兩個問題遇到最大的挑戰(zhàn)是管理者的忠誠度問題。因為企業(yè)所有的東西將來都歸家族的后代所有而干活的人沒有份。這個時候企業(yè)家憑什么讓這些人像自己的兒子一樣有忠誠度呢由此我們會發(fā)現(xiàn)，最讓家族企業(yè)老板頭疼的就是自己培養(yǎng)了多年的副總、市場總監(jiān)分出去跟自己辦了一樣的企業(yè)，回來參與競爭。我們可以看到在家族企業(yè)中拿著市場資源和用戶另立山頭的大多數(shù)不是家族成員而是家族企業(yè)雇傭的職業(yè)經(jīng)理人。在過去的幾年問，這種分裂天天都在發(fā)生。打