淺析百易安業(yè)務(wù)發(fā)展之路

1、1淺析淺析“百易安百易安”業(yè)務(wù)發(fā)展之路業(yè)務(wù)發(fā)展之路交易資金托管業(yè)務(wù)在美國等西方國家是一種比較成熟的業(yè)務(wù)品種，應(yīng)用于廣泛的領(lǐng)域，已形成專門的行業(yè)。在日常貿(mào)易活動中，交易雙方出于對自身利益的考慮，買方擔(dān)心付款后收不到貨物或貨物不合要求，而賣方擔(dān)心發(fā)貨后收不到錢，由此促成交易資金托管業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，在房屋買賣中亦是如此，為了保護(hù)房地產(chǎn)交易雙方的利益，交易資金托管已發(fā)展成為西方國家房地產(chǎn)交易的必要環(huán)節(jié)。建總行于2003年2月在國內(nèi)商業(yè)銀行中首家獲得

2、人行批準(zhǔn)開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并將此項(xiàng)業(yè)務(wù)定義為“百易安交易資金托管業(yè)務(wù)”，百，指眾多；易，指交易；安，指安全。2006年建行“百易安”商標(biāo)注冊成功。一、一、“百易安百易安”業(yè)務(wù)特點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)（一）安全可靠。建行“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)一方面使買方在交易合同約定條款實(shí)現(xiàn)后再安心付款，不必?fù)?dān)心付款后因賣方違約而得不到交易合同中約定的貨物或服務(wù)；另一方面使賣方能夠在轉(zhuǎn)讓交易合同約定的貨物或服務(wù)的同時(shí)收款，不必?fù)?dān)心提供貨物或服務(wù)后因買方違約而錢貨兩空

3、。（二）資金保值。買方將交易資金存入建行可獲得存款利息收入，交易期間資金保值。（三）手續(xù)簡便。買賣雙方只要到建行辦理“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)簽訂并履行相關(guān)協(xié)議即可。（四）服務(wù)配套。買賣雙方有機(jī)會享受到建行提供的咨詢顧問等相關(guān)服務(wù)?！鞍僖装病苯灰踪Y金托管業(yè)務(wù)可以應(yīng)用于以下幾種情況并發(fā)揮獨(dú)特作用：1.存在資金交割與約定條件實(shí)現(xiàn)存在時(shí)間差、雙方互不了解、互不信任（如貿(mào)易、網(wǎng)上交易）；2.交易的結(jié)果不能立即體現(xiàn)，存在滯后影響（如住房買賣

4、）；3.資金和權(quán)證不能同時(shí)交割（如二手房抵押貸款）；4.需要第三方監(jiān)督、控制和管理（如工程進(jìn)度、還款保證）。二、我行二、我行“百易安百易安”業(yè)務(wù)存在的問題業(yè)務(wù)存在的問題（一）全行對該項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度較低，重視程度不夠。3夏銀川房博會上推出，并進(jìn)行宣傳和推廣。以個(gè)人住房最高額抵押貸款和個(gè)人再交易住房貸款為手段，實(shí)施二手房交易資金托管業(yè)務(wù)的專項(xiàng)營銷。各類集中采購市場各類集中采購市場。集中采購是涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，買賣雙方的資金和貨物（或服

5、務(wù)）難以做到同時(shí)交割，存在交易風(fēng)險(xiǎn)，易產(chǎn)生糾紛；對買方而言：利用我行交易資金托管產(chǎn)品，不僅可以避免買方貨物不符合協(xié)議約定而支付交易資金帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而且交易期間交易資金還可保值，有利于提高資金效益，降低采購成本；對賣方而言：利用交易資金托管產(chǎn)品，可以避免貨物賣出后收款難以及買方違約后無法按時(shí)足額收到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。我行應(yīng)選定集中采購交易資金作為該項(xiàng)業(yè)務(wù)大力拓展的目標(biāo)市場之一，充分利用我行客戶資源，實(shí)施集中交易資金托管業(yè)務(wù)的專項(xiàng)營銷，營銷重點(diǎn)是

6、各級政府的采購中心和我行的集中采購業(yè)務(wù)。商品貿(mào)易交易、保證金歸集和管理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并收購和債務(wù)重組等商品貿(mào)易交易、保證金歸集和管理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并收購和債務(wù)重組等涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，所涉及到的貨物、服務(wù)、權(quán)益證明與交易資金的交割也存在時(shí)間上的滯后性，難以做到“一手交貨，一手交錢”，交易雙方都為對方的履約能力、信用度和不可控的風(fēng)險(xiǎn)因素而擔(dān)心，一旦對方違約或不可控風(fēng)險(xiǎn)因素出現(xiàn)，交易資金的安全難以得到有效保障。因

7、此，交易雙方都需要第三者協(xié)助雙方交割資金和物權(quán)，以保證交易資金的安全，這就為我行“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)的拓展提供了切入點(diǎn)。因此，我行應(yīng)將以上領(lǐng)域確定為我行目標(biāo)市場，積極進(jìn)行營銷。營銷重點(diǎn)是新建項(xiàng)目設(shè)備采購資金托管、土地交易資金托管、信托資金托管、工程進(jìn)度監(jiān)管、竟標(biāo)保證金托管、礦山環(huán)境保護(hù)恢復(fù)保證金托管、綠化保證金托管等。五、幾點(diǎn)建議五、幾點(diǎn)建議（一）加強(qiáng)組織保障，建立聯(lián)動營銷機(jī)制?！鞍僖装病睒I(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合性業(yè)務(wù)，涉及公司業(yè)務(wù)條線、個(gè)