網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做

1、?傳統(tǒng)武器：新聞傳統(tǒng)武器：新聞可信度高，權(quán)威性高，傳播速度快，輻射范圍廣，互動(dòng)性高【懸念法】提煉核心賣(mài)點(diǎn)→說(shuō)一半留一半→系列系列新聞（碧桂園）【逆向法】不可能→心理落差→炒作熱點(diǎn)【名人法】號(hào)召力、公信力【第一法】最系列→新鮮、創(chuàng)新【借勢(shì)法】借焦點(diǎn)→站在巨人肩膀→因禍得福（捐款）【爭(zhēng)議法】窺探隱私、獵奇、仇富等心理→灰色、爭(zhēng)議【揭黑法】正義感PK安全隱患→強(qiáng)烈對(duì)比?草根叢林：論壇草根叢林：論壇話(huà)題工廠，成本低，可信度低，互動(dòng)性高，爭(zhēng)議性強(qiáng)

2、，少一點(diǎn)廣告味【選擇合適的論壇】有潛在客戶(hù)，人氣較旺，有簽名功能，有鏈接功能，有修改功能【眼前一亮的題目】符合網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)習(xí)慣，震撼性，結(jié)合熱點(diǎn)話(huà)題【內(nèi)容要有整體策劃，有可討論性】系列稿件，人物身份多元化，引入PK，相互輝映【長(zhǎng)帖短發(fā)，打造高樓帖】連載，以跟帖的形式發(fā)【廣告植入要巧妙】不要一開(kāi)始就發(fā)廣告，帖子發(fā)布后用馬甲或水軍馬上參與回復(fù)，引導(dǎo)方向【重視回帖】回帖要言之有物，避免相同習(xí)慣的回帖方式，多使用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言【發(fā)帖要求質(zhì)量第一】做精不做

3、多【評(píng)論帖跟進(jìn)】熱帖評(píng)論帖=熱點(diǎn)話(huà)題【使用知名ID】適用于主帖和評(píng)論貼，不要大批量是同一天注冊(cè)例子：芙蓉姐姐，犀利哥，鳳姐，馬諾，劉著?輿論領(lǐng)袖：博客輿論領(lǐng)袖：博客高品質(zhì)內(nèi)容，提煉賣(mài)點(diǎn)，先賣(mài)思想后賣(mài)產(chǎn)品，品牌推廣【內(nèi)容為王】能捕捉眼球的富有創(chuàng)意的圖片、便于閱讀而非簡(jiǎn)單羅列、聲音人性化、激發(fā)好奇心、能誘導(dǎo)第二次訪問(wèn)、能夠被第一個(gè)關(guān)注的標(biāo)題、內(nèi)容對(duì)他人有益、主旨清晰、寬松和豐富的鏈接資源例子：徐靜蕾，都靈之旅（VisaUSA），賈君鵬你媽媽

4、喊你回家吃飯（百度魔獸世界吧）?多媒體感動(dòng)：視頻多媒體感動(dòng)：視頻成本較高，覆蓋面窄，印象深刻形式說(shuō)明與電視廣告的比較優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)視頻傳統(tǒng)視頻在節(jié)目前后播放，與電視TVC廣告差不多二次投放，節(jié)約成本創(chuàng)新廣告創(chuàng)新廣告如拉幕廣告、半透明覆層廣告、播放器背景廣告，在視頻播放窗及其周邊出現(xiàn)。模式多樣化，易引起用戶(hù)興趣嵌入式視嵌入式視頻營(yíng)銷(xiāo)頻營(yíng)銷(xiāo)將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶(hù)瀏覽視頻時(shí)巧妙達(dá)到宣傳效果具有病毒傳播的特質(zhì)，用戶(hù)之間可以主動(dòng)傳播和分享品

5、牌專(zhuān)區(qū)品牌專(zhuān)區(qū)形成一個(gè)集品牌介紹、視頻瀏覽、拍客上傳、用戶(hù)評(píng)論的宣傳頻道宣傳力度集中，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，鼓勵(lì)受眾參與和反饋主題征集主題征集征集設(shè)計(jì)創(chuàng)意和制作視頻，采納較好的作品集思廣益，尊重受眾個(gè)性【意見(jiàn)領(lǐng)袖名人效應(yīng)】【借力打力】【感人】【搞笑】【惡搞】【新奇】例子：后舍男生，血浴門(mén)，攪得爛嗎，愛(ài)情零食，張鈺，流血的黃色錄像，三里屯蘋(píng)果零售店遭襲?門(mén)戶(hù)武器：訪談門(mén)戶(hù)武器：訪談嘉賓現(xiàn)場(chǎng)親口敘述，現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外互動(dòng)對(duì)話(huà)，權(quán)威，昂貴，O2O，新浪網(wǎng)

6、，TOM網(wǎng)【話(huà)題的互動(dòng)性】【形式的互動(dòng)性】提前在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體發(fā)布；通過(guò)熱線電話(huà)和論壇征集網(wǎng)友意見(jiàn)并整理發(fā)表；滾動(dòng)編發(fā)快訊；利用錄音軟件核實(shí)；辦成網(wǎng)友交流會(huì)；將訪談現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在事件現(xiàn)場(chǎng)。?核子武器：專(zhuān)題核子武器：專(zhuān)題集中性宣傳，O2O【不斷更新】【聚合性】【最為昂貴】【精彩評(píng)論】【多角度，多體裁，多渠道】【分類(lèi)，關(guān)鍵詞】例子：影片海報(bào)，影片精彩花絮，主題歌，導(dǎo)演以往作品，演員信息等。耐心，耐心，NO欺騙，關(guān)聯(lián)欺騙，關(guān)聯(lián)下回分解：懸念式營(yíng)銷(xiāo)下

7、回分解：懸念式營(yíng)銷(xiāo)系列廣告講一半留一半控制懸念數(shù)量互動(dòng)（預(yù)測(cè)結(jié)果，抽獎(jiǎng)活動(dòng)）重復(fù)根據(jù)受眾的期待和建議發(fā)展情節(jié)（N個(gè)結(jié)果，自主選擇）深化沖突（二選一）丑女無(wú)敵、非誠(chéng)勿擾創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：概念式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：概念式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造需求（觀念）細(xì)分市場(chǎng)（賣(mài)點(diǎn)）差異營(yíng)銷(xiāo)概念要簡(jiǎn)單與熱點(diǎn)聯(lián)姻人性化訴求（孝順）怕上火喝王老吉七喜非可樂(lè)新奇美特便利開(kāi)辟新通道：品類(lèi)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新通道：品類(lèi)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)子品牌（組合空白）確定品類(lèi)成員身份等級(jí)結(jié)構(gòu)（品牌特征、消費(fèi)者、使用場(chǎng)所）

8、獨(dú)特功能金嗓子小小神童洗衣機(jī)1.知己知彼：市場(chǎng)分析宏觀→外部（PEST）內(nèi)部（3C）→SWOT；目標(biāo)→SO戰(zhàn)略；執(zhí)行→4P和budget目標(biāo)市場(chǎng)、重點(diǎn)用戶(hù)認(rèn)可程度、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。①網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀（分析資訊、網(wǎng)頁(yè)、問(wèn)答、關(guān)鍵詞）曝光度，呈現(xiàn)的形式，所分布的主要網(wǎng)絡(luò)媒體，口碑情況，關(guān)注人群，負(fù)面信息情況及回應(yīng)②網(wǎng)絡(luò)宣傳受眾性別及比例，年齡結(jié)構(gòu)，地理位置，關(guān)注點(diǎn)，常去的網(wǎng)站，能打動(dòng)受眾的傳播方式③話(huà)題策劃了解適合網(wǎng)絡(luò)傳播的話(huà)題，受

9、眾人群的口吻2.未雨綢繆：策劃原則：系統(tǒng)性（信息流、商流、制造流、物流、資金流、服務(wù)流）、創(chuàng)新性、可操作性（5W）、經(jīng)濟(jì)性3.誘發(fā)客戶(hù)需求：文案4.強(qiáng)勢(shì)聚焦：發(fā)布發(fā)布率=回帖率點(diǎn)擊率廣告發(fā)布渠道：官網(wǎng)、內(nèi)容服務(wù)商、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、搜索引擎、Email直投、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志、文字鏈接5.魅力載體：媒體6.持續(xù)跟進(jìn)：監(jiān)控7.終極評(píng)判：效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)周期：小時(shí)、天、周、月、按需設(shè)定；統(tǒng)計(jì)對(duì)象：flash廣告，圖片廣告，文字鏈廣告，軟文，郵件廣告，視頻廣

10、告，富媒體廣告；指標(biāo)說(shuō)明應(yīng)用廣告展示量展示量一般為廣告投放頁(yè)面的瀏覽量，是CPM付費(fèi)的基礎(chǔ)反映廣告所在媒體的訪問(wèn)熱度廣告點(diǎn)擊量廣告點(diǎn)擊量產(chǎn)生點(diǎn)擊的用戶(hù)數(shù)=是否存在虛假點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊量廣告展示量=廣告點(diǎn)擊率，反映廣告吸引程度反映廣告投放量是CPC付費(fèi)的基礎(chǔ)廣告到達(dá)率廣告到達(dá)量廣告點(diǎn)擊量=廣告到達(dá)率，反映網(wǎng)民通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入推廣網(wǎng)站的次數(shù)判斷是否存在虛假點(diǎn)擊，也能反映廣告著陸頁(yè)的加載效率廣告二跳率廣告二跳量廣告點(diǎn)擊量=廣告二跳率，反映廣告代理