銷售訣竅

1、銷售訣竅銷售訣竅:用故事做營銷用故事做營銷輕易達到推銷輕易達到推銷的目的的目的語言是一個營銷人必備的武器。好的語言能讓客戶在交談時產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡練的故事式語言，就像少女穿著繃緊的緊身服，充滿著張力和誘惑，讓人忍不住要窺視和幻想。跑業(yè)務(wù)、學營銷、搞管理、做咨詢，發(fā)現(xiàn)講故事還確實是一個好辦法，特別是一個營銷人利用故事語言吸引人和說服人的好辦法。在銷售過程中，要學會用故事語言來做推銷。要想掌握用故事式的語言來交流、溝通和談判

2、，首先要知道什么是故事式語言，故事式語言有什么特點。故事式的語言就是用講故事的形式進行表達和溝通，用故事來說服客戶的一種方法。因為無論是小孩還是大人，我們都有喜歡聽故事的習慣和愛好，故事會令人振奮，令人陶醉，令人留戀，不會像說教那樣枯燥乏味和令人煩厭。故事語言的特點：例：我們公司的產(chǎn)品有三大優(yōu)勢。特點1：從結(jié)構(gòu)看，故事語言一般都有主謂賓的中心語特點2：從內(nèi)容看，故事語言不斷地講“誰，怎么樣”或者“什么時間，什么人，什么事”特點3：從語言

3、特點看，故事語言淺顯易懂、簡單流暢特點4：從語言形式看，故事語言很少使用修辭方法特點5：從使用效果看，故事式語言讓人欲罷不能、非要知道結(jié)果不可。具有吊胃口的語言特色。例如。你要說服一位經(jīng)銷商跟你們公司合作，你可能會舉一個跟你們公司合作很成功的經(jīng)銷商作為例子。你會跟經(jīng)銷商說，你知道深圳XX公司為什么在短短的十年時間內(nèi)做到單個品牌銷售額3個多億嗎這樣吊胃口的語言方式會讓經(jīng)銷商把話聽下去，甚至還追問你深圳經(jīng)銷商是用什么方法能做到現(xiàn)在這個規(guī)模的

4、，他們有什么訣竅成功的品牌背后都有著很多不為人知的故事，每個故事都有著許多辛酸的歷史，每段歷史都是有血有肉的。海爾張瑞敏為了產(chǎn)品質(zhì)量，舉起大錘，果斷5：輕重有別強調(diào)在你故事中的形容詞和動詞，使他們聽上去更有趣。在形容詞和動詞后加重音，看看的你的描述是如何變得更有趣的。6：勿拘泥故事原形可能一個故事你講過幾遍，切記刻意回憶，讓同一個故事在不同的時間段有不同的長短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時候，你沒有必要把每個字都講出來。你可

5、以通過增加或壓縮細節(jié)輕而易舉地改變故事的長度。7：別忘了故事的目的除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來生動地描繪和陳明觀點，記得讓你的故事和當時的演講主題保持相關(guān)性，否則故事就白講了。有一個好消息是，銷售的秘訣是不變的，那就是能講一個好故事。就這么簡單。故事能夠?qū)崿F(xiàn)銷售。一個更好的消息是，講故事是人類的一種天賦，我們每個人都知道應(yīng)該怎么做。實際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個叫做FOXP2的基因

6、。這個基因是安東尼莫納科(AnthonyMonaco)教授和他在牛津大學的研究團隊于2001年發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在，科學家們認為存在一組使人類具備語言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過是人們發(fā)現(xiàn)的第一個這類的基因而已。具體來說，F(xiàn)OXP2基因使人類在身體和神經(jīng)上具備迅速和準確地說出單詞的能力，它還可能與復雜句子結(jié)構(gòu)的使用有一定的聯(lián)系。從細胞的層次來看，我們天生都是講故事的人。那么，如果我們都能講故事，而講故事對于銷售又至關(guān)重要，為什么有些