東易日盛武漢公司完整家居體驗(yàn)館繼北京

1、東易日盛武漢公司完整家居體驗(yàn)館繼北京、上海公司完整家居體驗(yàn)館盛大開業(yè)后正式迎賓。在全國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、金融海嘯不斷蔓延的情形下，東易日盛奧運(yùn)年頻頻的大動作——數(shù)個家居體驗(yàn)館如期開業(yè)、世界級家居夢工廠正式投產(chǎn)，令全球家居業(yè)人士無不正襟矚目。思路深遠(yuǎn)、思維敏捷的陳輝董事長于11月22日蒞臨武漢，向江城消費(fèi)全面解讀了“完整家居體驗(yàn)館”的魅力與意義。世界級世界級“夢幻工廠夢幻工廠”是強(qiáng)有力后盾是強(qiáng)有力后盾記者：請問陳總，意德法家“完整家居”體

2、驗(yàn)館，跟其他公司的“集成家居”、“魔塊家居”體驗(yàn)館等有何不同？陳輝：完整家居體驗(yàn)館更強(qiáng)調(diào)在一個在風(fēng)格文化的引導(dǎo)下，對家居進(jìn)行有機(jī)的整合。首先，我們也代理了很多產(chǎn)品，但是我們代理的產(chǎn)品是根據(jù)我們風(fēng)格文化的需要有選擇性代理的。另外，我們的木作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也是根據(jù)風(fēng)格文化的需要而研發(fā)的?！凹杉揖印钡葎t更多的停留在了主材代購層面上，也就是市面上有什么，企業(yè)就選擇什么，而且誰給的利潤多企業(yè)就選擇跟誰合作?！凹杉揖印钡雀嗟氖且粋€拼湊的概念，

3、而不是有機(jī)的整合，可以做到什么材料都有，但是卻做不到和諧的整體配套。在我們體驗(yàn)館里，你可以看到既有某種風(fēng)格的內(nèi)門，也有同樣風(fēng)格的衣帽間、衣柜等等，甚至材料、材質(zhì)、色彩都可以做到統(tǒng)一。我們是有機(jī)地開發(fā)、生產(chǎn)和代理產(chǎn)品。記者：現(xiàn)在倍受關(guān)注的“世界級夢幻工廠”是否可以理解為是東易“完整家居體驗(yàn)館”、“整體家居解決方案”獨(dú)一無二、強(qiáng)有力的后盾？陳輝：首先暫不提“世界級夢幻工廠”，單從資源獲取渠道上來講，作為我們合作商的中國總代理，在尋找資源上我

4、們就有優(yōu)勢。比如可以從歐洲獲取別的企業(yè)獲取不到的配套產(chǎn)品資源。另外，在木做產(chǎn)品方面，我們研發(fā)整合的東西在其他廠無法實(shí)現(xiàn)。北京也有幾個OEM工廠，但是都做不到。無論企業(yè)的理念、管理、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、配套能力、工藝水平等都做不到?，F(xiàn)在可以說是，因?yàn)橛辛四咀鞴S，我們正從傳統(tǒng)的家裝服務(wù)商過渡到家裝整體解決方案供應(yīng)商——不僅提供了家裝服務(wù)，還提供產(chǎn)品貿(mào)易代理、木作產(chǎn)品生產(chǎn)制造，三位一體，給客戶提供真正意義的家裝整體解決方案。記者：木作工廠如此大的投入

5、，能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的回報(bào)嗎？陳輝：能。首先木作工廠的銷售渠道有很多。第一個渠道是東易18家分公司所管轄的25個城市；第二個渠道是全國的62個東易日盛特許加盟城市，以及我們的分銷商（我們木作整體廚房都有分銷商）；第三個渠道建立在集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上，其中包括向精裝領(lǐng)域拓展，讓開發(fā)商成為我們的重要客戶。如果沒有木作工廠，沒有這一核心競爭力，就不會得到開發(fā)商的認(rèn)可；第四個渠道就是出口業(yè)務(wù)，出口業(yè)務(wù)也是給我們未來在國際家居市場上占有一席之地埋下伏筆。

6、當(dāng)然也是我們現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)能的需要。僅這四個銷售渠道，容量就很大了。傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工程比例和木作產(chǎn)品的比例多少？我們有很清晰的數(shù)字。比如，內(nèi)門可以占到基礎(chǔ)施工的25%，櫥柜則大于內(nèi)門，衣帽間和壁柜加起來也是大于內(nèi)門的，再加上以后我們還要提供全系列的家居，整合下來，木作工廠產(chǎn)品的部分和基礎(chǔ)工程的比例絕對不下1：1。這意味著我們做10個億的工程，就有10個億的木作產(chǎn)品的空間。至于什么時候能夠把它開發(fā)出來，這是對我們管理、執(zhí)行力和產(chǎn)品研發(fā)能力

7、各方面的綜合考驗(yàn)。此外，僅拿我們直營的18家公司每年做的單量來計(jì)算，如果我們做5個億的工程就有5個億的木作空間，做8個億的工程就有8個億的空間，這只不過看我國人大手大腳慣了。市場很大的時代就將隨著這次全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去了，如果不精耕細(xì)作精耕細(xì)作、深入地去挖掘客戶，當(dāng)然是“冬天”。樂觀看待當(dāng)下，樂觀看待當(dāng)下，“冬天冬天”是擴(kuò)張好時機(jī)是擴(kuò)張好時機(jī)記者：在國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好并且金融海嘯突襲的情形下，完整家居體驗(yàn)館如期開業(yè)，木作工廠投入生產(chǎn)，

8、您有沒有所顧忌？陳輝：我覺得凡事都看兩面。最近我聽說業(yè)內(nèi)有一個較大的家具企業(yè)年收入大幅度下降，這對企業(yè)來說是一件很危機(jī)的事。但是在今年10月份美國的高點(diǎn)展會上（全球最大的家具展會），他們的訂單又接不過來，為什么？因?yàn)樵趪鴥?nèi)的競爭對手大部分都死掉了，美國的訂單量雖然大幅度的下降，但是另外一些再也找不到以前的合作伙伴的新客戶只好找這個企業(yè)了。這就是所謂的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的道理。凡事有利有弊?，F(xiàn)在大家都在說很困難甚至很危機(jī)，在我看來，現(xiàn)在擴(kuò)張是

9、千載難逢的好機(jī)會。誰挺住了誰就機(jī)會更大了——目前的市場規(guī)模雖然縮小了，但競爭對手死了，市場相對更大了。我們對自己充滿信心。雖然可能市場還沒有復(fù)蘇，但這個難關(guān)很快就過去了。市場雖然容量少了，但競爭對手也大量地少了。在目前的情況下，我們提出逆風(fēng)飛揚(yáng)逆風(fēng)飛揚(yáng)，就是基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從家裝服務(wù)商家裝服務(wù)商轉(zhuǎn)變成家裝整體解決供應(yīng)商家裝整體解決供應(yīng)商。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的很好方法?？蛻粼谶@個時候會更加仔細(xì)地去比較和優(yōu)選。在這樣的市場環(huán)境下，我們只

10、需要稍微放低我們的利益訴求點(diǎn)利益訴求點(diǎn)，就會贏得更多的客戶，就會讓客戶在我們這兒產(chǎn)生更多的消費(fèi)。本來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是為全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)準(zhǔn)備的，但是正好戰(zhàn)略構(gòu)架剛搭建完，就遇到了經(jīng)濟(jì)危。雖然時機(jī)不是很好，但我們至少比競爭對手準(zhǔn)備得充分，迎接經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力強(qiáng)一些。明年我們沒有大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃，但是在局部城市，我們該建店的還是會建，該曾加員工的還是會增加，我們需要把產(chǎn)品快速推廣下來，實(shí)現(xiàn)家裝的整體解決計(jì)劃。記者：前幾天我參加了、箭牌的“十大室內(nèi)樣板間

11、設(shè)計(jì)師評選”活動，集團(tuán)事業(yè)部的方春總經(jīng)理在接受我的采訪時提到了箭牌目前已經(jīng)在北京居然之家（查看地圖）等很多賣場和場所開張了軟裝體驗(yàn)館，為家裝消費(fèi)者提供后期的配飾服務(wù)，從而“提供真正意義的完整家居解決方案”。本土的家居企業(yè)嘉禾也選拔了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師到外地進(jìn)行軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，為業(yè)主提供“完整家居解決方案”。從某種意義上來說，大多數(shù)企業(yè)都是從后期配飾這一塊提出了“完整家居概念完整家居概念”，而東易日盛&意德法家體驗(yàn)館似乎更強(qiáng)調(diào)為業(yè)主提供與家居風(fēng)格

12、、文化家居風(fēng)格、文化相匹配的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等。請您談?wù)勥@兩者的區(qū)別。陳輝：首先我想說的是，提供了后期配飾就叫“完整家居”模式，或者就叫提供了“完整家居解決方案”的概念絕對是錯誤的。一個好的設(shè)計(jì)是應(yīng)該在前期就設(shè)想規(guī)劃好的。在國外，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個東西前，在他腦子里就已經(jīng)想好了用什么產(chǎn)品來表達(dá)自己的設(shè)計(jì)，而不是前期毫不實(shí)際做了一個設(shè)計(jì)再去找某個產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品后期是很難找的。所以我們現(xiàn)在反對“后期配飾”的概念，要改為“前期的整體設(shè)計(jì)前期的整體設(shè)計(jì)