我國家裝企業(yè)營銷策略研究——以北京東易日盛公司為例.pdf

1、北京東易日盛裝飾有限責(zé)任公司成立于1996年，短短的9年里從北京百姓家裝超市的一個(gè)小店面，發(fā)展到今天擁有20家直營分公司，31家特許加盟商，年產(chǎn)值超過5個(gè)億、品牌影響力輻射我國大江南北的家裝業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，尤其在2004年獲得中國500最具價(jià)值品牌企業(yè)的稱號，其中奧秘值得每一個(gè)從事家裝行業(yè)的人士進(jìn)行思考和討論。 本文借助SWOT分析和市場營銷理論對東易日盛的外部環(huán)境和經(jīng)營模式進(jìn)行分析，尤其從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷組合等方面進(jìn)行重點(diǎn)研

2、究，希望能為眾多家裝企業(yè)的發(fā)展提供一些經(jīng)驗(yàn)的借鑒。 本篇論文由緒論和正文組成，正文分為四個(gè)部分. 第一章，中國家裝行業(yè)的現(xiàn)狀分析中國家裝行業(yè)最早始于深圳，從90年代中后期開始高速發(fā)展，走向繁榮。但就從行業(yè)規(guī)模和規(guī)范性上來看，現(xiàn)在仍然處于行業(yè)發(fā)展的初級階段存在著大量的問題，嚴(yán)重制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而在國外如歐美日等國的家裝業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)，家庭裝修已經(jīng)由簡單的手工作坊式過渡到從結(jié)構(gòu)到裝修，從室外到室內(nèi)全部工廠制

3、作、現(xiàn)場裝配的集成化裝修模式，這也是未來國內(nèi)住宅產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)趨勢。 第二章，相關(guān)理論回顧本章重點(diǎn)介紹了家裝市場的細(xì)分、定位理論和營銷組合策略，為后文的實(shí)例分析提供了理論框架。市場細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇和市場定位是企業(yè)市場戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)。企業(yè)的市場定位是通過市場營銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷手段的組合來實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)“高端定位”的企業(yè)必須制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，確定較高的定價(jià)，建立高效的營銷渠道以及在高質(zhì)量的媒體里做廣告。這是建立起持續(xù)、

4、可信的高質(zhì)量、高服務(wù)水平市場定位的唯一途徑。 第三章，北京東易日盛的環(huán)境分析北京東易日盛1996年建立，發(fā)展至今已成為國內(nèi)家裝行市場占有率最高、知名度最大和投訴率最低的領(lǐng)軍企業(yè)。本章通過SWOT分析方法對公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢以及外部的機(jī)會和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第三節(jié)介紹了東易日盛的市場細(xì)分和市場定位狀況以及據(jù)此制定的市場戰(zhàn)略。 第四章，東易日盛公司營銷策略。東易日盛根據(jù)其市場細(xì)分和市場定位實(shí)施了相應(yīng)的營銷組合策略。根據(jù)