HB公司節(jié)能產(chǎn)品營(yíng)銷研究——以北京市場(chǎng)為例.pdf

1、隨著全球能源危機(jī)的加劇,全民節(jié)能環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng),節(jié)能環(huán)保行業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)最受矚目的行業(yè)之一。我國(guó)作為能源消費(fèi)大國(guó),節(jié)能環(huán)保行業(yè)更加成為商家必爭(zhēng)之域。但是由于我國(guó)的節(jié)能行業(yè)起步相對(duì)較晚,特別是光電類的節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域,上游原料和高技術(shù)市場(chǎng)多被美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家的企業(yè)所壟斷,中下游市場(chǎng),也就是光電產(chǎn)品的封裝和應(yīng)用市場(chǎng)以及中低端產(chǎn)品市場(chǎng)中,數(shù)萬家的內(nèi)資中小企業(yè)也在不斷的探索和快速地發(fā)展,其中很多的企業(yè)已經(jīng)打好了基礎(chǔ),逐步向上游原料和中高端

2、市場(chǎng)邁進(jìn)。
　　光電類的節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)主要面對(duì)的是組織市場(chǎng)。對(duì)于組織市場(chǎng)的研究在我國(guó)起步比較晚,但組織營(yíng)銷近年來已經(jīng)作為營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要領(lǐng)域被重視起來。組織營(yíng)銷所針對(duì)客戶,他們的采購(gòu)批次可能很少,但是采購(gòu)數(shù)量卻巨大,而且具有規(guī)范的采購(gòu)流程和長(zhǎng)期合作的潛力,因此組織營(yíng)銷策略的運(yùn)用就變得非常重要。
　　筆者作為典型的中小型光電節(jié)能企業(yè)—HB公司進(jìn)軍北京市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人,以其在北京組織市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,以真實(shí)的案例為背景,