徐鶴寧成交23大流程

1、徐鶴寧成交23大流程一，建立親和共識(shí)別人買東西是因?yàn)樾湃文慊蛳矚g你！所以一個(gè)人的第一印象很重要，據(jù)研究一個(gè)人的第一印象可以在大腦中記憶10年時(shí)間！三個(gè)建立親和共識(shí)的方法：1.笑容日本保險(xiǎn)大王原一平30年時(shí)間練了38種笑容，可以隨時(shí)隨地成交任何人嬰兒般笑容，自信的笑容，真誠(chéng)的笑容等2.顏容儀表，言談舉止把自己打扮成月入百萬(wàn)，千萬(wàn)富翁的樣子3.贊美a.真誠(chéng)（發(fā)自內(nèi)心的欣賞）b.具體（越具體越喜歡）c.贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)二，發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛苦

2、用紙和筆寫下客戶的需求，列出最重視的三個(gè)需求，三個(gè)可以更好的需求！問(wèn)問(wèn)題，聽(tīng)他說(shuō)，專心記人性的六大需求：1.確定性2.變化性3.重要性1.紅色：喜歡打扮靚麗，追求速度與激情，在乎贏，渴望度高，行動(dòng)力強(qiáng)，成功2.藍(lán)色：喜歡運(yùn)動(dòng)，熱鬧，追求快樂(lè)，善交友3.黃色：不光鮮亮麗，追求和平，貢獻(xiàn)，充滿愛(ài)，愿意幫助別人4.綠色：科學(xué)家，需要證據(jù)，質(zhì)疑的太度大多數(shù)人有兩種顏色，根據(jù)不同顏色的人解決需求七：自我見(jiàn)證厲害100倍的自我介紹自己的成長(zhǎng)，改變，

3、受益，服務(wù)是最好的見(jiàn)證我必須每天介紹厲害100倍的自己給自己和遇到的任何人八，強(qiáng)而有力的大客戶見(jiàn)證讓各個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人士為你背書，勝過(guò)太多的努力，而且效果效率提升1000倍！一年內(nèi)我要吸引多少人為我背書呢？這些人都是誰(shuí)呢？九，大膽開(kāi)口要求過(guò)去你得到的那么少，是因?yàn)槟悴桓掖竽懸笥肋h(yuǎn)要的比想的多！十，提出無(wú)法抗拒的好處寫出50個(gè)非買不可的理由（每天寫）養(yǎng)成寫理由的好處就是你塑造產(chǎn)品價(jià)值的功力越來(lái)越強(qiáng)十一，這個(gè)好處價(jià)值多少用明確數(shù)字算出這個(gè)好