我如何做好企劃部工作

1、我如何做好企劃部工作？我如何做好企劃部工作？發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)發(fā)布日期：2010125瀏覽次數(shù)：660[大][中][小]在做專職咨詢顧問(wèn)以前，我先后在五家企業(yè)打了10年工。每次的崗位名義上不同，分別是企劃部經(jīng)理、總辦企劃助理、市場(chǎng)總監(jiān)等，但實(shí)際上都以“企劃部負(fù)責(zé)人”為主要角色。這五家中型企業(yè)（集團(tuán)），我加盟以前可以說(shuō)都沒(méi)有企劃部（或者只有廣告宣傳物資制作等單項(xiàng)功能）；組建企劃部后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都是高速增長(zhǎng)；但集團(tuán)公司上下一致承認(rèn)企劃部

2、的偉大建樹的同時(shí)，又異口同聲地要求撤掉企劃部。那么多的企業(yè)對(duì)企劃部又“愛”又“煩”，使我們不得不反思：企業(yè)內(nèi)部有沒(méi)有必要設(shè)立企劃部企業(yè)內(nèi)部的企劃工作，在內(nèi)（內(nèi)部企劃部）外（外部咨詢公司、廣告公司）之間如何分配企業(yè)內(nèi)部的企劃工作人員（或企劃部）應(yīng)該怎樣定位等等…改行做咨詢顧問(wèn)后的經(jīng)歷，進(jìn)一步刺激了我的“反思”。為客戶服務(wù)時(shí)，總要完善客戶企業(yè)組織的企劃功能，幫助部分客戶建立了小型企劃部，部分客戶培養(yǎng)了“品牌推廣專員”、“企劃專員”（實(shí)際上是

3、“一人企劃部”），雖然人少、能力有限，但有外部的顧問(wèn)支撐，倒也運(yùn)作得風(fēng)生水起、有聲有色，企業(yè)上下贊譽(yù)多了、指責(zé)少了、企劃思想貫徹得順利了。為什么我們親手做企劃是屢做屢敗、遙控地做卻頻頻得手呢我想，每個(gè)想用好企劃功能的企業(yè)，每個(gè)想發(fā)揮所長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的企劃人，都該同我們一起來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。一、我的企劃部都干了些什么我先后供職的5個(gè)企業(yè)，都是年銷售額5000萬(wàn)以上、3億以下的中型企業(yè)；我先后負(fù)責(zé)的5個(gè)企劃部，從總經(jīng)理、營(yíng)銷副總到分公司經(jīng)理

4、、業(yè)務(wù)員，無(wú)不認(rèn)可企劃對(duì)銷售的巨大意義。綜合起來(lái)看，我干了如下“好事”：1、系統(tǒng)推廣、實(shí)施差異化營(yíng)銷。我想，大凡重視企劃的企業(yè)，都是些“癩蛤蟆想吃天鵝肉”的企業(yè)：規(guī)模上屬于中小型企業(yè)，所能運(yùn)用的原料資源、政策資源、人力資源等都較為有限，規(guī)模小，原料成本高、生產(chǎn)成本高、控制成本高、管理成本高，無(wú)力在主流市場(chǎng)同競(jìng)爭(zhēng)者作正面競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法做到“總成本領(lǐng)先”，卻眼光遠(yuǎn)大，胸懷大志，決心挑戰(zhàn)幾十倍、幾百倍于己的競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)所想做的，都是“以己之長(zhǎng)、擊

5、人之短，”都是“打造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“差異化營(yíng)銷”。中國(guó)市場(chǎng)變數(shù)多，強(qiáng)者弱處不禁打，以“差異化營(yíng)銷”打擊貌似強(qiáng)大的對(duì)手往往成功，中小企業(yè)難免不動(dòng)王者之心?！安町惢癄I(yíng)銷”似乎必然走向“企劃樞紐”。因?yàn)?，差異化的“產(chǎn)品”不企業(yè)內(nèi)外資源”，調(diào)節(jié)所有人與人、人與利的位置；他的加盟，一定是以企業(yè)進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)、老板“渴盼現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)、對(duì)‘三緣’一定程度不滿”等為前提的；他加盟企業(yè)之后，他對(duì)老板的影響力，必須在“三緣”組織的多數(shù)人之上。因此，企劃人從

6、加盟企業(yè)的第一天起，就“得罪”了“三緣”，就把自身存在的基礎(chǔ)建立在了老板一個(gè)人身上：老板頂不住“三緣”的壓力之日，就是企劃人撤退之時(shí)。2、好多人“利益受損”中型企業(yè)“暗箱”很多，有些暗箱老板不知道，有些則是老板故意用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)“有功之臣”的。以企劃為樞紐的“業(yè)務(wù)流程再造”，“下線評(píng)議上線、下級(jí)評(píng)判上級(jí)”，相當(dāng)?shù)貕嚎s了暗箱操作的可能性，不少人既得利益受損。3、老板“失落感”可能滋生。中國(guó)中小型企業(yè)以“創(chuàng)業(yè)者威望”、“老板人格魅力”、“領(lǐng)導(dǎo)魅力

7、”為基石，企業(yè)不僅是企業(yè)，還是老板的娛樂(lè)工具、報(bào)恩工具、實(shí)現(xiàn)政治抱負(fù)的工具、實(shí)驗(yàn)自己理念的工具……企劃人把決策權(quán)交給了“制度”，企業(yè)只做企業(yè)該做的事，不再扮演家庭等角色。老板始而感到輕松愉快，繼而就會(huì)感到大權(quán)旁落、個(gè)人魅力的作用下降。突破自我、超越自我，不是每個(gè)人都能做到的，也不是每個(gè)老板都能做到的。老板個(gè)人心智模式的天然局限，將決定企業(yè)內(nèi)部企劃人能走多遠(yuǎn)。4、企劃人自身的缺陷。作為“打工仔”，尤其是作為以“三緣”為特征的華人企業(yè)中“外

8、來(lái)”的打工仔，“提高自己的不可替代性”，是所有人很正常的努力方向。企劃人自然也不能免俗。企業(yè)內(nèi)部的企劃人，出于本能的“不可替代性”反應(yīng)，往往在技術(shù)上藏一手，對(duì)“三緣”成員更是防范有加；更有甚者，在對(duì)外合作中，外面“朋友”的利益第一、企業(yè)利益第二，不守職業(yè)道德。三、“客戶”的企劃部為什么運(yùn)作成功我改行做專業(yè)咨詢顧問(wèn)后，先后服務(wù)了七個(gè)客戶。新建立的7個(gè)企劃部（或指定負(fù)責(zé)企劃的個(gè)人）全都運(yùn)作正常。究其原因好下：1、企劃部經(jīng)理（或企劃人員）本身

9、就是“三緣”成員，有的是董事兼執(zhí)行總經(jīng)理，有的是老板的至親。老板把“配合顧問(wèn)工作”當(dāng)成一個(gè)有利于個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，“獎(jiǎng)”給了“三緣”集團(tuán)中的忠誠(chéng)、能干、有發(fā)展前途者。由他（她）們向顧問(wèn)們學(xué)一身本事，再回頭服務(wù)于企業(yè)，工作中的阻力之小可想而知。2、顧問(wèn)們盡心盡力。顧問(wèn)們不再需要“提高自己的不可替代性”，反而需要客戶的人才茁壯成長(zhǎng)，一方面“拿人錢財(cái)、為人效命”，要對(duì)得起客戶的報(bào)酬；另一方面盡心打造客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，為自己建立新“個(gè)案”；三方