標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句(隨堂資料每人打印一份)(1)

1、標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句并操作要點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句并操作要點(diǎn)金享標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練：第一步驟；需求分析圖關(guān)注點(diǎn)：邊畫邊說，引發(fā)客戶的共鳴，對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)可，調(diào)動(dòng)投關(guān)注點(diǎn)：邊畫邊說，引發(fā)客戶的共鳴，對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)可，調(diào)動(dòng)投保的意愿保的意愿第二步驟：說明訓(xùn)練：孩子太太疾病意外壓力圖：您是一家之主，一旦有什么事情發(fā)生，收入就中斷了。但是支出還是要繼續(xù)，生活還是要繼續(xù)，而此時(shí)的家庭生活會(huì)變得很被動(dòng)，家人的生活會(huì)越來越艱難。俗話說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，所以說人生不規(guī)

2、劃是不行的。您也知道，大病保險(xiǎn)基金的額度一般為1020萬才能滿足我們預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的需要。而根據(jù)您的情況，您基本上沒有保障。所以缺口至少在10萬以上。也就是說您的大病保險(xiǎn)的額度至少須補(bǔ)充10萬……通關(guān)要點(diǎn)：通過三個(gè)促成方法訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的促成動(dòng)作，主任要觀察通關(guān)要點(diǎn)：通過三個(gè)促成方法訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的促成動(dòng)作，主任要觀察業(yè)務(wù)員促成時(shí)的金句和遞送筆與投保單時(shí)是否語氣動(dòng)作一致，水到業(yè)務(wù)員促成時(shí)的金句和遞送筆與投保單時(shí)是否語氣動(dòng)作一致，水到渠成。渠成。第四步

3、驟；拒絕處理訓(xùn)練鴻鑫標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練第一步驟：需求分析圖方案促成法.當(dāng)您擁有這個(gè)規(guī)劃的時(shí)候還能獲得公司送給您的《》您看讓這個(gè)規(guī)劃盡早的實(shí)現(xiàn)吧?。ㄟf送筆與投保單）客：我還年輕，很健康不用投保業(yè)：天不下雨不用買傘人不得病不用買保險(xiǎn)天能不下雨嗎人吃五谷雜糧誰能不得病呢現(xiàn)在買車還得上車強(qiáng)險(xiǎn)更何況人比車貴重多了人身更要有保險(xiǎn)，來化解我們未來的重疾風(fēng)險(xiǎn)。有一句話說得很好：貧富的差距就是一場(chǎng)病的距離，有啥別有病沒啥別沒錢，對(duì)嗎？正因?yàn)槟贻p健康我們才有投保資