Realizing mass market’s full potential in fast developing countries-the dynamic adaptation of Perfetti Van Melle in Bangladesh.pdf

1、全球化進程加快，發(fā)展中國家正迅速崛起，并在世界經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著發(fā)達國家市場的飽和，跨國公司不得不在發(fā)展中國家市場找尋新的機遇，制定迎合發(fā)展中國家消費者的策略。然而研究表明相當(dāng)數(shù)量的跨國公司依然僅僅關(guān)注發(fā)達國家消費者的需求，將本國的產(chǎn)品和盈利模型“生搬硬套”到發(fā)展中國家，最終導(dǎo)致市場滲透的失敗。
　　本研究調(diào)查了跨國公司選擇這樣做的原因，并通過分析現(xiàn)有的文獻和統(tǒng)計數(shù)據(jù)概括了成功滲透發(fā)展中國家大眾市場的策略。Perf

2、ettiVan Melle公司成功滲透孟加拉市場的例子就詳細地解釋了這一策略是如何發(fā)揮作用的。
　　分析表明對發(fā)展中國家市場的滲透課遵循某固定路徑的想法是錯誤的，這確是發(fā)達國家一貫以來所采取的方式。
　　確實，全球化改變了世界的平衡，并在全世界范圍內(nèi)導(dǎo)致了同質(zhì)化群體的產(chǎn)生，但這現(xiàn)在僅僅影響著快速發(fā)展中國家的小部分人口。
　　然而，成功滲透發(fā)展中國家，并發(fā)揮其最大潛能的關(guān)鍵是以市場為導(dǎo)向，因地制宜地發(fā)展一套全新的盈利模式