項(xiàng)目定位管理流程

1、14項(xiàng)目定位策劃流程流程說明一、目的規(guī)范項(xiàng)目定位策劃管理過程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。二、適用范圍適用于房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位策劃管理。三、相關(guān)定義市場定位：明確區(qū)域市場供需情況，知悉市場機(jī)會。客戶定位：明確項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體并知悉群體特征。產(chǎn)品形態(tài)：選擇建筑類型。產(chǎn)品主題：確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主題和風(fēng)格，與產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)。建設(shè)指標(biāo)：項(xiàng)目各類型物業(yè)、戶型的量化指標(biāo)和比例關(guān)系。四、主導(dǎo)及參與部門主導(dǎo)部門：城市公司營銷部城市公司營銷部參與部門：城市公司設(shè)計(jì)部、城

2、市公司預(yù)算部、城市公司前期部、集團(tuán)相關(guān)中心城市公司設(shè)計(jì)部、城市公司預(yù)算部、城市公司前期部、集團(tuán)相關(guān)中心五、職責(zé)劃分（一）房地產(chǎn)公司總經(jīng)理（一）房地產(chǎn)公司總經(jīng)理1、審批定位策劃方式（自主定位或外包）；2、參與會審《項(xiàng)目定位報(bào)告》，審批《項(xiàng)目定位報(bào)告》。（二）房地產(chǎn)公司分管營銷副總經(jīng)理（二）房地產(chǎn)公司分管營銷副總經(jīng)理1、審核定位策劃方式；2、參與會審《項(xiàng)目定位報(bào)告》，審核《項(xiàng)目定位報(bào)告》。（三）房地產(chǎn)公司其他副總經(jīng)理：參與會審（三）房地產(chǎn)公

3、司其他副總經(jīng)理：參與會審《項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目定位報(bào)告》。（四）營銷部（四）營銷部1、主持市場客戶細(xì)分；2、進(jìn)行前期市場調(diào)研；3、分析客戶價(jià)值；4、主持評估土地屬性和土地需求；34判和簽約工作。（三）初步定位階段1、營銷部營銷部負(fù)責(zé)實(shí)施客戶細(xì)分工作，得出項(xiàng)目所在地購房客戶細(xì)分特征；2、營銷部營銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目前期的市場調(diào)研工作，并形成市場調(diào)研報(bào)告；3、營銷部營銷部根據(jù)前期部提供的土地屬性信息，主持評估土地屬性和土地需求，及客戶需求和土地屬性

4、匹配工作，研發(fā)技術(shù)中心和設(shè)計(jì)部參與；4、市場調(diào)研公司對競爭產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，營銷部營銷部根據(jù)客戶需求和土地屬性匹配結(jié)果以及競爭產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果，得出目標(biāo)客戶類型，設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部參與；5、預(yù)算部預(yù)算部根據(jù)成本調(diào)研結(jié)果以及營銷部營銷部所做的客戶定位、價(jià)格預(yù)估和成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行項(xiàng)目的初步財(cái)務(wù)分析；6、前期部前期部根據(jù)營銷部營銷部所做的產(chǎn)品初步定位以及預(yù)算部預(yù)算部所做的初步財(cái)務(wù)分析結(jié)果，編制《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》；7、委托策劃情況下，營銷部營銷部協(xié)助策

5、劃公司進(jìn)行項(xiàng)目的初步定位；營銷部營銷部在策劃公司提交《項(xiàng)目定位建議書》前進(jìn)行溝通，確保相關(guān)市場調(diào)研信息和項(xiàng)目定位建議書的正確性和完整性。（四）項(xiàng)目深入定位1、設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部根據(jù)項(xiàng)目定位建議等資料負(fù)責(zé)主持概念設(shè)計(jì)，根據(jù)概念方案設(shè)計(jì)，營銷部營銷部組織、設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部參與進(jìn)行產(chǎn)品測試，并根據(jù)測試結(jié)果對產(chǎn)品需求價(jià)值進(jìn)行排序；設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部根據(jù)產(chǎn)品測試和價(jià)值排序的結(jié)果完善概念設(shè)計(jì)方案；2、營銷部營銷部組織設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、前期部設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、前期部等相關(guān)

6、部門人員組成項(xiàng)目定位小組；3、預(yù)算部預(yù)算部根據(jù)概念設(shè)計(jì)成果和成本調(diào)研結(jié)果進(jìn)行工程類成本估算，依據(jù)估算結(jié)果進(jìn)行全面成本估算及銷售毛利倒推估算；項(xiàng)目定位小組，和成本估算同步進(jìn)行單一產(chǎn)品單位面積獲益能力篩選和產(chǎn)品匹配工作；4、項(xiàng)目定位小組根據(jù)收益篩選以及產(chǎn)品配比結(jié)果和產(chǎn)品需求價(jià)值排序得出產(chǎn)品結(jié)果方案清單，并在此基礎(chǔ)上擬訂《項(xiàng)目定位報(bào)告》；5、委托情況下，營銷部營銷部配合策劃公司完成項(xiàng)目定位工作，提交《項(xiàng)目定位報(bào)告》；6、營銷部營銷部組織召開項(xiàng)