G企業(yè)服裝銷售專柜優(yōu)選及其銷售額預(yù)測(cè)研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，服裝企業(yè)面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境及日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。G企業(yè)服裝銷售的主要渠道為百貨商場(chǎng)，從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，中國(guó)幅員遼闊，服裝市場(chǎng)的整體區(qū)域發(fā)展明顯不平衡，百貨商場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省、市。隨著近年城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)，不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)潛力和較低的經(jīng)營(yíng)成本吸引零售百貨公司積極向二三線城市擴(kuò)張。然而相對(duì)大城市，二三線城市規(guī)模較小，位置好的商業(yè)土地資源有限。如何結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，判斷選擇最具價(jià)值的百貨商場(chǎng)開拓新專柜，規(guī)避在市場(chǎng)價(jià)

2、值低的百貨商場(chǎng)中進(jìn)駐開店，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)是目前G企業(yè)管理者面臨的極大挑戰(zhàn)。因此，論文以G企業(yè)計(jì)劃進(jìn)駐商場(chǎng)銷售專柜為研究對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，旨在找到最適合拓展的專柜并對(duì)其銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)研究，以提高專柜優(yōu)化選擇的科學(xué)性。
　　首先，論文在廣泛查閱了國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上，介紹了多目標(biāo)決策和銷售預(yù)測(cè)方法的相關(guān)理論，整理、匯總了各種方法的特點(diǎn)及適用性；
　　其次，論文針對(duì)G企業(yè)服裝行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析了影響G企業(yè)服裝銷售

3、的市場(chǎng)因素、環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部因素，研究各個(gè)因素的影響指標(biāo)，為數(shù)據(jù)的采集建立理論了基礎(chǔ)。
　　再次，根據(jù)G企業(yè)積極開拓新店的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)開設(shè)新銷售專柜時(shí)面臨多個(gè)備選銷售專柜難以抉擇的狀況，通過建立銷售專柜綜合評(píng)價(jià)模型，運(yùn)用層次分析法對(duì)銷售專柜的優(yōu)選進(jìn)行了研究。經(jīng)過優(yōu)選比較，對(duì)多個(gè)備選銷售專柜進(jìn)行了優(yōu)先排序，為G企業(yè)開店決策提供了依據(jù)。
　　然而，銷售專柜的優(yōu)選只是完成了專柜選擇的排序，對(duì)其主要考核指標(biāo)-銷售額是否達(dá)到?jīng)Q策者