大委改業(yè)務(wù)操作說(shuō)明及提示12

1、大 委 改 業(yè) 務(wù)操作說(shuō)明及提示,,1,大委改產(chǎn)品定義,,,2,,,3,,要點(diǎn)提示,,4,什么是大委改,,經(jīng)銷(xiāo)單位大委改訂單操作流程,,大委改給經(jīng)銷(xiāo)單位帶來(lái)的好處,,5,,什么是大委改,術(shù)語(yǔ)釋義： 指與市場(chǎng)銷(xiāo)售總部簽訂年度《委托改裝合作協(xié)議》的改裝企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)單位向市場(chǎng)銷(xiāo)售總部申報(bào)整車(chē)訂單，由市場(chǎng)銷(xiāo)售總部安排底盤(pán)生產(chǎn)及向委改廠家下達(dá)上裝生產(chǎn)計(jì)劃（合同訂單），市場(chǎng)銷(xiāo)售總部向經(jīng)銷(xiāo)單位直接提供整車(chē)銷(xiāo)售的模式，簡(jiǎn)稱(chēng)大委改。,小委改（

2、10%）,大委改（90%）,目前改裝模式，但須按照《工程車(chē)上裝改裝技術(shù)規(guī)范》及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改裝，同時(shí)要簽訂統(tǒng)一的售后服務(wù)協(xié)議,統(tǒng)一上裝標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一上裝質(zhì)量、統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一整車(chē)調(diào)劑模式,+,,,原來(lái)的做法,大委改運(yùn)作模式,目前上裝運(yùn)作模式,行業(yè)主流運(yùn)作模式,,,特點(diǎn)：以底盤(pán)銷(xiāo)售為主,特點(diǎn)：以整車(chē)銷(xiāo)售為主,,,,自卸車(chē)上裝以后的運(yùn)作模式,大委改產(chǎn)品定義,大委改產(chǎn)品定義規(guī)則： 整車(chē)定義由整車(chē)公告型號(hào)+不帶J的實(shí)例化車(chē)型

3、號(hào)+連接符$+編碼組成；其中上裝編碼分為規(guī)格化與差異化兩種，規(guī)定上裝規(guī)格的編碼規(guī)則：改裝廠代碼+車(chē)輛類(lèi)別+箱長(zhǎng)數(shù)值的前兩個(gè)數(shù)字+規(guī)格種類(lèi)的流水號(hào)；差異化上裝的編碼規(guī)則：改裝廠代碼+車(chē)輛類(lèi)別+X；車(chē)輛類(lèi)別：Z——表示自卸車(chē)；如：,CTZ561釋義：CT —— 改裝廠代碼（馳田）;Z —— 改裝類(lèi)別（自卸車(chē)）56 —— 改裝主參數(shù)（5.6m箱長(zhǎng)）;1 —— 改裝特征碼（上裝配置特征）,DFL3251A1-K26D-000

4、- 020 ﹩ CTZ561,,基礎(chǔ)車(chē)型底盤(pán)銷(xiāo)售碼 改裝編碼,,,,(﹩ 連接符),,規(guī)格化整車(chē)型號(hào),DFL3310A13-K25D-000-010 ﹩ DZZX,基礎(chǔ)車(chē)型底盤(pán)銷(xiāo)售碼 改裝編碼,DZZ821釋義：DZ —— 改裝廠代碼（專(zhuān)汽）Z —— 改裝類(lèi)別（自卸車(chē)）X —— 不在主銷(xiāo)實(shí)例化規(guī)格中，但在該款底盤(pán)上改裝的差異化上裝規(guī)格,注：實(shí)例化車(chē)型可

5、以實(shí)現(xiàn)后期區(qū)域調(diào)劑，差異化車(chē)型總部不承擔(dān)后期調(diào)劑， 故經(jīng)銷(xiāo)單位盡量銷(xiāo)售規(guī)格化車(chē)型。,,,,,差異化整車(chē)型號(hào),大委改產(chǎn)品定義,大委改產(chǎn)品定義,箱高代碼： 箱高代碼在上裝的詳細(xì)定義中，位于車(chē)廂尺寸數(shù)值之后，主要用于體現(xiàn)車(chē)廂邊板總高度，用邊板類(lèi)型+總高高度數(shù)值前兩個(gè)數(shù)字表示，其中邊板類(lèi)型代碼有： Z——表示車(chē)廂邊板為整板，H——表示車(chē)廂邊板為活板，U——表示車(chē)廂形狀為U型，即U

6、型斗；其中：Z15——表示箱高總高為1500mm的整板邊板；H15、H16、H17、H18、H19、H20、H21——表示箱高總高分別為1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的活板邊板；U15、U16、U17、U18、U19、U20、U21——表示箱高總高分別為1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的U型斗，h——活板高度。,注：箱高代碼后面沒(méi)有括號(hào)備注的默認(rèn)為僅加

7、一層活板，活板高度=總高-公告箱高數(shù)值；箱高代碼后面有括號(hào)備注的，表示加多層活板，括號(hào)內(nèi)第一個(gè)箱高代碼表示公告箱高數(shù)值+第一層活板高度，第二個(gè)箱高代碼表示第二層活板高度，以此類(lèi)推。例如：×998——H18表示僅加了一層活板后總高為1800mm、活板高度為802；而 ×998——H18（H15+h3）表示加了2層活板后總高1800mm，加了第一層活板后總高高為1500，第一層活板高為1500-998=502mm，第二層

8、活板高為300mm。 舉例：定義為：“在DFL3251A7-K22D-000-010J底盤(pán)上加裝車(chē)箱：車(chē)箱內(nèi)部尺寸(長(zhǎng)×寬×高)6400×2300 ×998mm—H18（H15+h3），邊板厚度6mm、底板厚度8mm,油缸前置、直徑ф180mm,底板矩形鋼四縱梁,矩形鋼同心軸結(jié)構(gòu)附梁,小五開(kāi)門(mén)。后門(mén)為270度側(cè)開(kāi)門(mén)中門(mén). 比例氣控閥。 箱高實(shí)際為：1800mm=998mm+(15

9、00-998=502)mm+300mm.,大委改產(chǎn)品定義,經(jīng)銷(xiāo)單位大委改訂單操作流程,經(jīng)銷(xiāo)單位,銷(xiāo)售計(jì)劃科,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)科,發(fā)運(yùn),,,,,申報(bào)整車(chē)訂單,審核通過(guò),開(kāi)票執(zhí)行,,,,未通過(guò),經(jīng)銷(xiāo)單位按照需求，根據(jù)《改裝企業(yè)大委改整車(chē)車(chē)型匯總》表，申報(bào)大委改整車(chē)訂單（注明分庫(kù)提車(chē)）；其中差異化大委改訂單需備注底盤(pán)號(hào)。銷(xiāo)售計(jì)劃科根據(jù)改裝分庫(kù)資源，審核經(jīng)銷(xiāo)商訂單；差異化大委改訂單審核時(shí)需對(duì)應(yīng)底盤(pán)號(hào)及經(jīng)銷(xiāo)單位名稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)單位在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)科開(kāi)整車(chē)票。

10、對(duì)于差異化大委改訂單，經(jīng)銷(xiāo)單位開(kāi)票時(shí)，必須在開(kāi)票申請(qǐng)單備注底盤(pán)號(hào)。經(jīng)銷(xiāo)單位按照東風(fēng)商用車(chē)公司商品車(chē)正常發(fā)運(yùn)流程辦理相關(guān)手續(xù)。,要點(diǎn)提示,,大委改訂單銷(xiāo)售享受整車(chē)返利政策。資金結(jié)算： 1、規(guī)格化整車(chē)訂單：經(jīng)銷(xiāo)單位與銷(xiāo)售總部結(jié)算整車(chē)價(jià)。 2、差異化整車(chē)訂單：經(jīng)銷(xiāo)單位與銷(xiāo)售總部結(jié)算整車(chē)價(jià)，上裝差價(jià)部分由經(jīng)銷(xiāo)單位與改裝企業(yè)互相協(xié)商多退少補(bǔ)。物流發(fā)運(yùn) 1、委改業(yè)務(wù)所涉及的及整車(chē)由總部全程代送；

11、 2、因增加上裝所產(chǎn)生的上裝運(yùn)費(fèi)，由經(jīng)銷(xiāo)單位承擔(dān)； 3、總部發(fā)布上裝運(yùn)費(fèi)指導(dǎo)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，但具體實(shí)施由經(jīng)銷(xiāo)商和物流公司協(xié)商解決，不納入總部管理； 4、因車(chē)輛二次運(yùn)輸所增加的折線運(yùn)費(fèi)和司機(jī)差旅費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)承擔(dān)，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)期賬戶(hù)上予以扣除； －－具體數(shù)額由物流部發(fā)布,要點(diǎn)提示,合格證辦證：合格證的管理分為三種情況：十堰本地委改業(yè)務(wù)、異地委改業(yè)務(wù)、小委改； 1、對(duì)于十堰本地委改業(yè)務(wù)，底盤(pán)轉(zhuǎn)庫(kù)票的合格證聯(lián)一

12、律不予更換合格證，只在整車(chē)開(kāi)票后，持整車(chē)票的合格證小票才予以發(fā)放合格證； 2、異地委改業(yè)務(wù)為了便于底盤(pán)運(yùn)輸，底盤(pán)轉(zhuǎn)庫(kù)票可更換底盤(pán)合格證，但底盤(pán)送達(dá)分庫(kù)后，由庫(kù)管人員回收并做標(biāo)記處理，定期回傳檢查科； 3、小委改業(yè)務(wù)的合格證發(fā)放仍沿用目前報(bào)告審批的程序辦理； 4、整車(chē)合格證原則上由承運(yùn)商辦理，改裝企業(yè)協(xié)助，發(fā)車(chē)時(shí)隨車(chē)發(fā)放； 5、當(dāng)委托車(chē)隊(duì)司機(jī)辦理整車(chē)合格證時(shí)，請(qǐng)相關(guān)改裝企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必給司機(jī)

13、提供準(zhǔn)確無(wú)誤的辦證型號(hào)、參數(shù)等信息。,服務(wù)流程：服務(wù)分正常服務(wù)及特殊服務(wù)流程兩種 1、正常服務(wù)指改裝企業(yè)對(duì)其改裝的商品直接與客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)，東風(fēng)不介入其中； 2、特殊服務(wù)流程指在改裝企業(yè)與客戶(hù)無(wú)法解決服務(wù)糾紛時(shí)，東風(fēng)具有最終仲裁權(quán)。新整車(chē)規(guī)格增加流程： 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H需要，改裝企業(yè)以《大委改整車(chē)定義申請(qǐng)表》形式向總部申請(qǐng)?jiān)黾酉鄳?yīng)整車(chē)規(guī)格?？偛繉徍送戤呁ㄟ^(guò)后，經(jīng)銷(xiāo)單位第一次申報(bào)訂單必須達(dá)到10臺(tái)以上。

14、標(biāo)準(zhǔn)管理： 1、大委改實(shí)例化整車(chē)上裝規(guī)格除了必須符合上裝規(guī)格的相應(yīng)說(shuō)明外，還必須符合《工程車(chē)上裝改裝技術(shù)規(guī)范》。 2、大委改差異化整車(chē)上裝規(guī)格必須符合《工程車(chē)上裝改裝技術(shù)規(guī)范》。,要點(diǎn)提示,要點(diǎn)提示,交期考核與約束： 1、大委改整車(chē)交期由訂單系統(tǒng)統(tǒng)一答復(fù)，如因改裝企業(yè)未按約定交期交付整車(chē)，銷(xiāo)售總部按500元/天對(duì)改裝企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)處罰。 2、經(jīng)銷(xiāo)單位申報(bào)完實(shí)例化整車(chē)后，訂單執(zhí)行到