《干貨推薦,請(qǐng)勿外傳》我是如何面試到大集團(tuán)公司的？

1、華為面試經(jīng)驗(yàn)，我把一切告訴你跟藍(lán)小雨學(xué)面試，外行的我也能PK掉50位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《我把一切告訴你》讀者好我跟大家一樣，已經(jīng)看過(guò)幾遍小說(shuō)，對(duì)主人公藍(lán)小雨的做事方法深以為然，很佩服，也學(xué)到很多他的思維模式和銷售方法。當(dāng)然，《我把一切告訴你》的作者萬(wàn)里依然，更是熱心腸的高人，我跟他是對(duì)面不相識(shí)，僅僅天涯偶遇，但他大公無(wú)私，曾給我很多務(wù)實(shí)幫助?，F(xiàn)在，我告訴大家一個(gè)好消息：讀完《我把一切告訴你》，我一個(gè)月前被深圳高新園內(nèi)的一家大集團(tuán)錄取了，采取的就是

2、藍(lán)小雨的面試方法，完全照搬照抄。職位是市場(chǎng)經(jīng)理，試用月薪超過(guò)10K，具體多少咱不能說(shuō)?？纯聪旅娴拿嬖嚲是楣?jié)吧。從09年12月開始創(chuàng)業(yè)，一家小公司，經(jīng)營(yíng)綠色健康家電。為什么會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)呢？原因有三：第一，自己在渠道上有客戶，但銷售本領(lǐng)不是太強(qiáng)；第二，自己綜合能力尚可，懂些文案策劃、設(shè)計(jì)及寫作。第三，吃苦能力超強(qiáng)。當(dāng)時(shí)就只想到大學(xué)畢業(yè)4年，還從來(lái)沒(méi)有開過(guò)公司，實(shí)在有損大學(xué)時(shí)定的宏偉抱負(fù)，有失對(duì)妻子的承諾。而且當(dāng)時(shí)還有一個(gè)相當(dāng)弱智的想法：打工

3、買不起房，必須靠創(chuàng)業(yè)。所以我抱定創(chuàng)業(yè)想法不放松。其實(shí)不知，如果早點(diǎn)碰上小說(shuō)里面的藍(lán)小雨，或許就不會(huì)又賠錢又賠時(shí)光了。公司在前13階段是往上爬坡，刨去開支，每月凈賺15000元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意馬地胡思亂想開來(lái)：選擇創(chuàng)業(yè)好呀，否則打工一個(gè)月只能拿6000。要是按這等賺法下去，2011年搞一部車，招幾個(gè)小妹不成問(wèn)題。（注：公司只有我一人）但是接下來(lái)4個(gè)月（當(dāng)然不知道是行業(yè)淡季來(lái)臨，還是戰(zhàn)斗意志消極）公司每月僅有微薄盈利，可謂舉步維

4、艱，江河日下，入不敷出，慘淡經(jīng)營(yíng)！總結(jié)原因有如下明顯缺點(diǎn)：第一，獨(dú)處能力太差，缺乏腦力激蕩，孤獨(dú)；第二，一個(gè)人的日子，雖有困獸猶斗精神，但久而久之精氣神下降，甚至每天煩躁，下班不愿意面對(duì)妻兒，可以說(shuō)是無(wú)言以對(duì)；第三，縱使自己有品牌，天花亂醉般吹噓，能讓代理商拿樣品，但畢竟精力有限，無(wú)暇顧及貼牌工廠的生產(chǎn)，所以品質(zhì)很難保障。導(dǎo)致售后品質(zhì)跟不上的尷尬局面；第四，以前努力尋找的客戶，要拿產(chǎn)品的都拿了，不拿的也不會(huì)拿。一些代理商因?yàn)榉?wù)未能跟上

5、，中途退出。這段時(shí)間，我不斷思考，為什么一個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)如此消沉？遙想當(dāng)年我可是金戈鐵馬痛飲匈奴血的好漢，銷售一把好手。后來(lái)想到了幾點(diǎn)：第一，我很缺錢，不太敢嘗試招聘員工；第二，一個(gè)人不管是誰(shuí)，都會(huì)消極，都會(huì)思想孤立；第三，沒(méi)有客戶主動(dòng)找到我，長(zhǎng)此以往，不利！想明白問(wèn)題后，我做出了自我調(diào)整的步伐：第一，從親戚那兒籌錢，為開年招聘人才作準(zhǔn)備；第二，早上跑步，閱讀，讓自己以清晨叢林里面的露光燃燒當(dāng)天的激情；第三，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓客戶

6、來(lái)找自己；這樣的日子又持續(xù)4個(gè)月，轉(zhuǎn)眼到了2011年2月底。此時(shí)估摸一算形式，親戚投資15萬(wàn)我來(lái)辦公室前買了一罐可樂(lè)，遞給前臺(tái)小妹，聊到才發(fā)現(xiàn)：這公司還做IPC？老總姓陳。于是靈光一閃，有了，老子先走調(diào)查市場(chǎng)去！當(dāng)然走之前，讓小妹遞了一個(gè)賀卡過(guò)去，卡片上寫著：“陳總，想必忙于招聘，一整天挺累吧，請(qǐng)保重身體，多多休息！兩天后我將帶足資料再來(lái)！XXX，謝謝！”離開辦公室，我做了一個(gè)匡算，假設(shè)面試50人中，10%的人，也就是有5人像我做過(guò)市場(chǎng)

7、調(diào)查，那接下來(lái)就要比較調(diào)查結(jié)果完整度。好，再假設(shè)5人都看過(guò)《我把一切告訴你》的帖子，他們都做了調(diào)查，那我就要調(diào)查更充分些。下樓，飛一樣回到家，撿起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行業(yè)關(guān)鍵詞，從高、中、低各選2家作為拜訪對(duì)象，告訴他們我想做河南洛陽(yáng)地區(qū)代理。好，洛陽(yáng)有什么特產(chǎn)，有什么文化？事先背下。時(shí)間關(guān)系，我選擇了坂田2家，上雪2家，西鄉(xiāng)2家（這么快，全拜地鐵所賜）。“您好，請(qǐng)找你們河南區(qū)域經(jīng)理，我剛到深圳XXX家看過(guò)，發(fā)現(xiàn)

8、不太滿意，想到你們那兒看看……”不到20分鐘，他們區(qū)域經(jīng)理過(guò)來(lái)接我，到公司參觀產(chǎn)線，聽講解產(chǎn)品，完后再談代理合作事宜。我都記錄下來(lái)，并讓其打印價(jià)格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的幾個(gè)細(xì)節(jié)，顯示專業(yè)。好，第一家完畢（名片，畫冊(cè)，合同，價(jià)格表）資料都有了。用同樣方法，再去第二家……直到第六家。其實(shí)冒充代理商挺好，又學(xué)到本事，又吃到飯，還聽到行業(yè)故事，三全其美??！跑得筋疲力竭了時(shí)，我心里想：他們即使調(diào)查，也沒(méi)有我做的功夫深吧。此時(shí)又回想

9、以前，其實(shí)咱能力也不錯(cuò)，但很少有一錘成功的事情。自從讀完《我把一切告訴你》的帖子，我才知道自己多么需要正確方法啊。OK，回到家中，把資料整理好放在文件袋，嘿，很整潔。但忽然想到，萬(wàn)一別人比我想得更充分，怎么辦？不排除在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面有看過(guò)《我把一切告訴你》的帖子，面試撞車如何是好？不行，這些東西不足以取勝，再想想，再想想……有了，有兩樣?xùn)|西是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手100%做不到的：一是英語(yǔ)；二是精美的PPT文檔。干脆我把這些做成中英對(duì)照的幻燈片PPT吧

10、。哈，咱可是做英文翻譯及幻燈片的高手啊。（嚴(yán)重建議：每天工作到凌晨2點(diǎn)，會(huì)讓你2年后完全換成另外一個(gè)人）。很快，思路出來(lái)了，咱們分成四部進(jìn)行總結(jié)：第一，各深圳各廠家的概況（從4M1E著手展開）；第二，第二：SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、缺失、機(jī)會(huì)、威脅）；第三，第三：各廠家所應(yīng)該采取的措施；第四：應(yīng)聘公司該如何做會(huì)更好？如何寫一份出色報(bào)告呢？我知道幾點(diǎn)很重要：1、PPT漂亮程度；2、文字組織及思路順序；3、中英對(duì)照。我想有這幾點(diǎn)，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面