如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的難關(guān)

1、如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的難關(guān) ？,日系車(chē)在華遭遇"寒冬" 銷(xiāo)量下滑近五成由于中日釣魚(yú)島主權(quán)紛爭(zhēng)引發(fā)中國(guó)消費(fèi)者抵制日系車(chē)，豐田等日本車(chē)企從9月開(kāi)始在華銷(xiāo)量大幅下挫。豐田表示，今年10月在華銷(xiāo)量為45,600輛，較去年10月同比下降44%。相形之下，今年9月豐田在華銷(xiāo)量跌幅為48.9%。,如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的難關(guān) ？,市場(chǎng)低迷的原因,回望歷史,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,1,2,3,同甘共苦的精神,4,如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的難關(guān) ？,市場(chǎng)低

2、迷的原因,品牌魅力,原因,原因,原因,媒體效應(yīng),負(fù)面事件,,發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)低迷的原因？,市場(chǎng)低迷的原因？,這到底是為什么呢,市場(chǎng)低迷的原因？,豐田的各種傷不起“門(mén)”。“剎車(chē)門(mén)” “召回門(mén)”釣魚(yú)島事件,豐田章男變身“道歉男”。,市場(chǎng)低迷的原因？,媒體渲染，車(chē)黑泛濫。從地緣政治的高度講，這是一場(chǎng)敲打“老大”的陽(yáng)謀！從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度看，這是成就推手取代成本殺手的契機(jī)

3、！從整合傳播的廣度講，這是中國(guó)媒體殺雞給猴看的創(chuàng)收看板！從財(cái)經(jīng)走勢(shì)的深度說(shuō)，這是匯率股市又一輪波動(dòng)的征兆！從支柱產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行講，這是舉一反三防貿(mào)易壁壘的預(yù)警笛聲！,市場(chǎng)低迷的原因？,受釣魚(yú)島事件影響 豐田在華銷(xiāo)量下降40%,理性愛(ài)國(guó)，打砸焚燒公民日系車(chē)是一種犯罪行為。,當(dāng)我們都在繁忙工作的時(shí)候，看看是何種人群在宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)的，看這非主流等離子燙的潮男，別讓愛(ài)國(guó)成了仇富發(fā)泄的借口，這可都是自己人的財(cái)產(chǎn)呀。,市場(chǎng)低迷的原因？,市場(chǎng)低迷

4、的原因？,世界汽車(chē)第一大品牌的魅力,何為品牌？,市場(chǎng)低迷的原因？,世界汽車(chē)第一大品牌的魅力豐田的品牌價(jià)值：安全、舒適、耐用、節(jié)能、保值 品牌是造車(chē)?yán)砟?、汽?chē)質(zhì)量、技術(shù)性能、售后服務(wù)、用戶(hù)口碑等全方面的縮影。,豐田汽車(chē)表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，使得品牌價(jià)值提升6%。報(bào)告指出：“盡管豐田同時(shí)面臨著內(nèi)部危機(jī)和外部危機(jī)，但依然從安全與質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面鍛造品牌，改進(jìn)了其管理階層結(jié)構(gòu)，并對(duì)全球領(lǐng)先的汽車(chē)環(huán)保事業(yè)追加投資?！?回望歷史,如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的

5、難關(guān) ？,回望歷史,豐田財(cái)團(tuán)旗下?lián)碛?家世界500強(qiáng)企業(yè)，分別是豐田汽車(chē)、豐田自動(dòng)織機(jī)、豐田通商、愛(ài)信精機(jī)、日本電裝。十幾家財(cái)團(tuán)一級(jí)企業(yè)均是世界知名企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從上游原料到下游物流的所有環(huán)節(jié)。不僅如此，豐田還立足于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，不斷在環(huán)保和新能源領(lǐng)域投資，成為環(huán)保汽車(chē)的領(lǐng)軍者。 自2008起，豐田汽車(chē)公司始逐漸取代通用汽車(chē)公司成為全世界排行第一位的汽車(chē)生產(chǎn)廠商，旗下品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車(chē)型等。,回

6、望歷史,豐田近年全球銷(xiāo)量情況2008年豐田全球銷(xiāo)量897.2萬(wàn)輛，奪得全球銷(xiāo)量第一，在2009年受金融危機(jī)和召回影響，銷(xiāo)量781萬(wàn)輛，2010年，豐田全球銷(xiāo)量回升到842萬(wàn)輛。,未 來(lái),雖然9月豐田在華銷(xiāo)量大跌49%，但不會(huì)改變豐田在華的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。按照豐田去年發(fā)布的“豐田全球發(fā)展愿景”中規(guī)劃，2015年在全球?qū)崿F(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)量900萬(wàn)，其中中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量所占比例為全球銷(xiāo)量的15%，達(dá)135萬(wàn)輛。,豐田有望奪回2012年全球銷(xiāo)量冠軍寶座

7、日前，豐田汽車(chē)公司宣布將包括大發(fā)、日野在內(nèi)的豐田集團(tuán)2012年全球銷(xiāo)量目標(biāo)從今年2月發(fā)布的958萬(wàn)輛上調(diào)至976萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23%,回望歷史,TOYOTA VALUE （豐田價(jià)值）“TOYOTA始終為我提供”最佳。,回望歷史,,,,擁有汽車(chē)的喜悅Joy Of Owning,Always optimizing永恒和諧,始終,高層次,同時(shí),,,,創(chuàng)新性The Next Standard,誠(chéng)奉社會(huì)True to Society,

8、卓越品質(zhì)Quality Experience,超越期待的價(jià)值Beyond Expectation,回望歷史,卓越品質(zhì)（QUALITY EXPERIENCE) TOYOTA在進(jìn)一步追求商品質(zhì)量的同時(shí)，還在銷(xiāo)售、服務(wù)等所有與顧客相關(guān)的領(lǐng)域里力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最高品質(zhì)。 超越期待的價(jià)值（BEYOND EXPECTATION) TOYOTA全力支持每位顧客的汽車(chē)生活，努力向他們提供超乎期待的豐富多彩的商品和服

9、務(wù)。 擁有汽車(chē)的喜悅（JOY OF OWNING) TOYOTA透徹理解每位顧客與汽車(chē)的關(guān)系，在所有場(chǎng)景都力爭(zhēng)為顧客帶來(lái)“幸?！?。,回望歷史,創(chuàng)新性（THE NEXT STANDARD) TOYOTA在從先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售、服務(wù)等領(lǐng)域，努力將各類(lèi)創(chuàng)新想法轉(zhuǎn)化為可令更多消費(fèi)者享受的具體價(jià)值。 誠(chéng)奉社會(huì)（TRUE TO SOCIETY) TOYOTA始終認(rèn)識(shí)到自己是地

10、球和社會(huì)的一員，積極創(chuàng)造安全、潔凈的環(huán)境，同時(shí)也時(shí)刻不忘履行優(yōu)秀企業(yè)公民的職責(zé)。,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,如何度過(guò)市場(chǎng)低迷的難關(guān) ？,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,喬·吉拉德，（原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市），是美國(guó)著名的推銷(xiāo)員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷(xiāo)員，從1963年至1978年總共推銷(xiāo)出13001輛雪

11、佛蘭汽車(chē)。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)“錢(qián)途”在哪？,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,數(shù)字中國(guó)目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬(wàn)，全國(guó)汽車(chē)保有量只有6000萬(wàn)，還有一億駕駛員沒(méi)車(chē)開(kāi)，每年仍將增加以千萬(wàn)級(jí)別計(jì)數(shù)的駕照持有者；美國(guó)每千人擁有汽車(chē)775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟

12、最少的國(guó)家羅馬尼亞是170輛，而中國(guó)--僅僅不到24輛。中國(guó)還有數(shù)億（X000000000）人預(yù)備進(jìn)入有車(chē)生活時(shí)代。同時(shí)汽車(chē)行業(yè)人才需求劇增，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，汽車(chē)企業(yè)已越來(lái)越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)高級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。銷(xiāo)售人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,選擇基本工資+車(chē)輛提成+精品提成+保險(xiǎn)提成

13、+金融提成+特殊獎(jiǎng)勵(lì) + 其他（服務(wù)）,汽車(chē)銷(xiāo)售的前景,技能汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交、交車(chē)、客戶(hù)維系等基本過(guò)程，還包括汽車(chē)分期付款、汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、汽車(chē)裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。做好汽車(chē)銷(xiāo)售，有六個(gè)懂：1、懂汽