冬天打獵的商業(yè)智慧

1、冬天打獵的商業(yè)智慧經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)“是一個(gè)最壞的年代，也是一個(gè)最好的年代”。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，投資者可以發(fā)現(xiàn)更多好項(xiàng)目，企業(yè)的要價(jià)也會(huì)低許多?！艾F(xiàn)金為王，甚至比你的母親還重要”；“雇傭一些天資聰穎的年輕移民……可以每周工作100個(gè)小時(shí)以上”；“一旦有了產(chǎn)品，就該減少工程師的數(shù)量”；“如果你的團(tuán)隊(duì)中存在與上述兩件事(‘生產(chǎn)產(chǎn)品’和‘銷(xiāo)售產(chǎn)品’)無(wú)關(guān)的人，那就炒掉他”。這些企業(yè)低成本生存的大實(shí)話(huà)，就是曾經(jīng)全球最財(cái)大氣粗的VC——紅杉

2、資本，用一種投機(jī)味十足的表達(dá)在教育旗下公司的CEO(這也許只是坊間流傳的“搞笑版”，筆者注)。近期，《紅杉資本致旗下CEO的信》在網(wǎng)上瘋傳，仔細(xì)體味信中內(nèi)容，無(wú)外乎說(shuō)了兩點(diǎn)：第一，我沒(méi)錢(qián)了；第二，你們這些企業(yè)要少花錢(qián)，多掙錢(qián)。紅杉資本不光教育了自己人，也教育了全球的CEO，并刺激著全球財(cái)經(jīng)人的神經(jīng)。從外人來(lái)看，這簡(jiǎn)直是一份企業(yè)牛市思維終結(jié)的宣言書(shū)——自然也宣告著熊市思維將成為主導(dǎo)。但是這樣的熊市思維只有在“冬季”才適用嗎？紅杉資本說(shuō)的大

3、實(shí)話(huà)更多是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)原典性的法則：你就是生產(chǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的，除此之外終歸是個(gè)空。只是市場(chǎng)低迷的時(shí)候，這些原典性法則才能水落石出。定位之父里斯回顧自己的商業(yè)經(jīng)歷時(shí)，曾表示美國(guó)要經(jīng)歷三個(gè)商業(yè)時(shí)代，第一個(gè)是生產(chǎn)時(shí)代，早期的成功商家是更快更便宜推出產(chǎn)品的公司；之后隨著美國(guó)金融系統(tǒng)的催熟，迅速進(jìn)入第二個(gè)資本運(yùn)作的時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)公司、牟取高利的便是成功的公司；第三個(gè)時(shí)代是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，生產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面都已輪番上過(guò)陣了，在第三個(gè)時(shí)代里，公司的中心是營(yíng)銷(xiāo)——

4、多掙錢(qián)。很可能在中國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題感到乏味的時(shí)候，我們恰好就到了真正的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。買(mǎi)賣(mài)公司找下家的游戲總要以一個(gè)捉襟見(jiàn)肘的方式結(jié)束，最終血拼的還是企業(yè)自身的造血能力。這個(gè)話(huà)題似乎扯遠(yuǎn)了，回到《紅杉資本致旗下CEO的信》來(lái)，這封信總有古怪之處，原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)做決策后，信息傳遞的方式多種多樣，沒(méi)有必要讓全世界都知道吧。相信紅杉資本做過(guò)的決策數(shù)量不是個(gè)小數(shù)字，這樣大張旗鼓地對(duì)全世界人民“露餡”，也不是個(gè)常規(guī)的內(nèi)部管理行為，而分明是個(gè)外部公關(guān)行

5、為，且在高調(diào)唱衰市場(chǎng)。更有意思的是，自稱(chēng)“已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了”的紅杉資本，發(fā)布致CEO的信之后不到20天，就完成了對(duì)手機(jī)廣告公司AdMob和校園夢(mèng)網(wǎng)的投資，并沒(méi)有明顯放緩?fù)顿Y步伐。如果把紅杉資本比作獵人的話(huà)，經(jīng)濟(jì)的冬天到了，并不等于獵人不打獵，而且冬天自有更適合冬天打獵的方法。例如冬季釣過(guò)魚(yú)的人知道，冬天由于天氣寒冷，魚(yú)兒都躲到了水深的地方，這時(shí)候找到魚(yú)群是關(guān)鍵，于是就有了“打窩子”之說(shuō)，也就是誘魚(yú)，在冬天要使用味道最“躥”的魚(yú)餌來(lái)吸引，而

6、且魚(yú)餌量要少，不然冬天的魚(yú)也是容易吃飽的。可以說(shuō)，《紅杉資本致旗下CEO的信》頗類(lèi)似于打窩子，而且更絕的是，還要告訴魚(yú)們，我的魚(yú)餌都十分有限啦！有異曲同工之妙的是中國(guó)的潘石屹，今年上半年，潘石屹突然拋出“百日劇變”說(shuō)，從市場(chǎng)和政策形勢(shì)出發(fā)唱衰房地產(chǎn)市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)業(yè)界是個(gè)爆炸性話(huà)題。但是“百日”后怎樣呢？潘石屹又在高調(diào)宣布“我將竭盡全力抄底”，拿出百億資金開(kāi)始收購(gòu)?fù)恋貎?chǔ)備好的房企。就好比一個(gè)馬上要得手的獵人，正在“竭盡全力”收獲。這都是冬天

7、打獵的商業(yè)智慧。1997年狙擊泰國(guó)金融系統(tǒng)、引發(fā)東南亞金融危機(jī)的索羅斯，也是這樣的打獵智慧：在下好了套(設(shè)了一個(gè)對(duì)沖交易，賭泰銖兌美元的劇烈貶值)之后，促使國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)低泰國(guó)國(guó)債的價(jià)格，同時(shí)，媒體開(kāi)始曝光一系列經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。環(huán)環(huán)相扣的狙擊之后，這個(gè)獵人終于得手。套用一句俗話(huà)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)“是一個(gè)最壞的年代，也是一個(gè)最好的年代”。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，投資者可以發(fā)現(xiàn)更多好項(xiàng)目，企業(yè)的要價(jià)也會(huì)低許多。馬云說(shuō)，冬天到了，他要出門(mén)打獵，多