售卡提高成交率30%的實(shí)戰(zhàn)絕招(聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)干貨)

1、售卡提高成交率售卡提高成交率30%30%的實(shí)戰(zhàn)絕招（聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)干貨）的實(shí)戰(zhàn)絕招（聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)干貨）【前言前言】很多時(shí)候，業(yè)務(wù)員在登門(mén)拜訪的時(shí)候，會(huì)碰到的業(yè)主需求和自身品類(lèi)不一樣的情況，如果對(duì)各品牌不夠了解，那么能夠和業(yè)主說(shuō)明的，無(wú)非是“本次活動(dòng)也有參加，您不妨去看一下”諸如此類(lèi)沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話(huà)，對(duì)業(yè)主不會(huì)產(chǎn)生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的23句話(huà)來(lái)介紹，對(duì)于本次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，很有可能增加了一個(gè)以上的潛在客戶(hù)，活動(dòng)當(dāng)天多促成幾單，對(duì)于該業(yè)務(wù)員

2、來(lái)說(shuō)，則很有可能增加了一筆獎(jiǎng)金，一些鼓勵(lì)，所以背熟每一個(gè)參與品牌的亮點(diǎn)是第一個(gè)需要完成的基本功?！菊}正題】成功的銷(xiāo)售包含三要素：一、我是誰(shuí)；二、我要向您推薦什么；三、我們的活動(dòng)好在哪里。銷(xiāo)售四大必備條件：一、形象；二、快樂(lè)；三、人性；四、服務(wù)?！具M(jìn)門(mén)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)門(mén)開(kāi)場(chǎng)白】【異議處理異議處理】異議異議A：你們這種活動(dòng)到處做啊，一點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有，我自己去門(mén)店也能拿到那個(gè)優(yōu)惠吧。（有參加過(guò)類(lèi)似活動(dòng)的業(yè)主）回答回答：先生女士，我非常理解您的擔(dān)心和顧

3、慮。您這樣說(shuō)，只是因?yàn)閷?duì)我們還不了解，我們這次的年初“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”入圍的十個(gè)大品牌是經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們消費(fèi)者自己評(píng)選出來(lái)的一線(xiàn)大牌，力度空前，機(jī)不可失，價(jià)格保證全市最低！目前已有戶(hù)報(bào)名參加啦，先生您只需要來(lái)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解一下，此次活動(dòng)是工廠惠民之舉，實(shí)實(shí)在在的為客戶(hù)省錢(qián)。確?；顒?dòng)當(dāng)天價(jià)格公平、公正、公開(kāi)?，F(xiàn)在我們距離活動(dòng)還有天，正好您也可以抽空帶上家人和朋友提前去我們?nèi)雵氖笠痪€(xiàn)品牌的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)比一下價(jià)格，這樣您才買(mǎi)的放心

4、嘛！異議異議B：我到時(shí)候不一定有時(shí)間；回答回答：前面借用異議A的話(huà)術(shù)，“本次活動(dòng)的力度非常大，全年最低，錯(cuò)過(guò)的話(huà)，很可惜的，您也可以讓您的家人或是朋友來(lái)的，絕對(duì)不虛此行。異議異議C:異議折扣是多少？都有哪些優(yōu)惠？回答回答：本次活動(dòng)主題就是“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”。每個(gè)品牌都會(huì)有半價(jià)產(chǎn)品推出，這個(gè)折扣是很可觀的。其他產(chǎn)品的折扣活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)揭曉，不過(guò)可以肯定的是，要比門(mén)店和3.15，5.1活動(dòng)的力度要大得多。異議異議D:年底明年才開(kāi)始裝修活動(dòng)