濟南信誠信息技術(shù)有限公司價值增值模式研究.pdf

1、在全球IT行業(yè)中，以美國為首的西方發(fā)達國家掌握著技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、品牌及營銷、服務(wù)等，形成西方研發(fā)和創(chuàng)造，而中國等國家則因為政府提供的優(yōu)惠的招商資源及當(dāng)?shù)亓畠r的勞動力資源形成中國制造的分工格局。西方國家控制著整個IT鏈條中絕大部分利潤，而中國等加工制造國家只能得到很低的利潤。隨著IT產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展升級和市場競爭格局的不斷變化，因缺乏創(chuàng)新而導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，我國眾多的中小型IT公司難以像以前單純靠販賣產(chǎn)品再獲得發(fā)展的利潤。

2、在此背景下，結(jié)合我國的實際探索一條IT公司可以持續(xù)成長發(fā)展之路，無疑具有非?？陀^現(xiàn)實的意義。
　　本文以價值鏈、價值增值和市場營銷等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合濟南信誠信息技術(shù)有限公司的實際情況，首先分析了IT行業(yè)價值鏈及其現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)價值網(wǎng)模式的構(gòu)建，分析影響價值增值的關(guān)鍵因素；其次，根據(jù)影響價值增值的關(guān)鍵因素，對客戶需求進行設(shè)計，構(gòu)建濟南信誠公司的增值銷售模型，探討實現(xiàn)企業(yè)價值增值的模式；最后，對濟南信誠公司的一個實際案例