阿博泰克信息技術(shù)有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅速崛起,國內(nèi)具備專業(yè)技能的人才供不應求;近十年來,從中央到地方各級政府反復強調(diào)職業(yè)教育的重要性,不斷加強對職業(yè)教育的扶植。正是因為這個行業(yè)需求旺盛,利潤豐厚,吸引了眾多機構(gòu)的蜂擁而入,造成市場魚目混珠,規(guī)范不力的局面。如何在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展是長沙市阿博泰克信息技術(shù)有限公司面臨的主要問題。
　　 北京北大青鳥阿博泰克信息技術(shù)有限公司成立于1999年,緊密依托北京大學優(yōu)良、豐富的資源,通過院校合作和特許

2、加盟兩大經(jīng)營模式以及先進的IT職業(yè)教育課程體系在教育領(lǐng)域廣泛開展合作。至2009年公司全體系員工10000余名,市場占有率達到34.1％;將“北大青鳥IT教育”打造成為IT教育培訓市場的第一品牌,成為了我國最大的IT職業(yè)教育機構(gòu)。至今公司共培養(yǎng)40萬人并成功就業(yè),“青鳥模式”令人震驚。2007年公司針對國內(nèi)高校學生日益增長的需求,結(jié)合學歷教育和職業(yè)教育的優(yōu)勢,全面進入中國高校市場。本文以長沙市阿博泰克信息技術(shù)有限公司為研究對象,首先闡述

3、了研究背景、意義及相關(guān)基本理論,提出了本文的研究方法和框架;然后從阿博泰克公司外部、內(nèi)部環(huán)境兩個層面分析得出公司的競爭優(yōu)勢與劣勢、市場的機會與威脅,指出其目前存在的問題;接著根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場特點以及阿博泰克公司的實際情況,對公司的目標市場進行定位,制定了阿博泰克公司在湖南省高校市場的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略;最后詳細羅列了阿博泰克公司實施營銷策略的保障措施,建立實施的效果評估體系。
　　 本文的重點是運用市場