河南泰菱電梯有限公司營銷策略研究.pdf

1、《國家十一五規(guī)劃綱要》明確提出了在裝備制造業(yè)上，要努力突破核心技術(shù)，提高重大技術(shù)裝備研發(fā)設(shè)計等整體水平，加快促進高技術(shù)產(chǎn)業(yè)從以加工裝配為主，向自主研發(fā)制造延伸。國家配套出臺了諸多產(chǎn)業(yè)政策及措施推動了電梯等裝備制造業(yè)的快速發(fā)展和自主品牌技術(shù)水平的提升。這將加快國內(nèi)電梯行業(yè)的資產(chǎn)整合進程，“優(yōu)勝劣汰”，促進具有自主創(chuàng)新優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、制造工藝優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡優(yōu)勢、安裝維保體系健全的國內(nèi)電梯企業(yè)進一步發(fā)展壯大。巨大的市場需求為電梯行業(yè)的發(fā)展帶來

2、了春天，也為電梯行業(yè)的不斷發(fā)展壯大提供了機遇。河南泰菱電梯有限公司成立于2009年，主要在河南市場進行電梯項目的推廣和銷售。為了更好地貼近市場需要，提升企業(yè)的營銷能力和競爭力，研究對企業(yè)現(xiàn)階段在營銷中存在的不足展開分析，為企業(yè)提供新的營銷策略建議。
　　河南泰菱電梯有限公司在河南市場從事電梯項目的推廣和銷售有著近10年的經(jīng)驗。隨著河南市場內(nèi)棚戶區(qū)改造項目的出現(xiàn)，市場中也涌現(xiàn)了許多新的電梯銷售企業(yè)，面對著龐大的市場需求和競爭對手的壓

3、力，企業(yè)如何更好的調(diào)整市場營銷策略，如何更加貼近市場去展開銷售，這些方面已經(jīng)逐漸成為制約公司發(fā)展壯大的重要因素。研究結(jié)合企業(yè)電梯銷售項目實際，就河南市場的電梯經(jīng)營狀況展開分析，為企業(yè)提供新的營銷策略和經(jīng)營建議。研究將分析企業(yè)面臨的市場環(huán)境、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，結(jié)合企業(yè)實際來尋找企業(yè)在營銷管理當中的不足，從而制定更貼近市場的營銷策略。
　　研究建議，對于河南泰菱電梯有限公司而言，政府部門以及房地產(chǎn)開發(fā)商是目標市場上的主要消

4、費群體，而且大批量購買者為長期合作的企業(yè)和政府關(guān)系客戶。因此，河南泰菱電梯有限公司要調(diào)整以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主要目標客戶群體，以其它新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司為多細分市場，維護市場份額為輔助，以完全細分市場為發(fā)展計劃的戰(zhàn)略目標。在產(chǎn)品策略上努力提升公司知名度，提高銷售產(chǎn)品的寬度和長度。將高、中、低端電梯產(chǎn)品分別建立不同的分支品牌，分支品牌運作區(qū)別化，從而提升品牌的專業(yè)度。在價格策略上落實價格貼近市場。通過客戶自身需求、支付能力、對市場供給狀況