武漢虹信通信技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)通信設(shè)備制造行業(yè)經(jīng)過(guò)近三十年的時(shí)間,正逐步地發(fā)展壯大。但由于這個(gè)行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)大、淘汰快等特點(diǎn),使得身處其中的通信設(shè)備制造企業(yè)面臨巨大生存和競(jìng)爭(zhēng)壓力。虹信公司自1998年成立以來(lái),已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了30家一級(jí)代表處。經(jīng)過(guò)了十幾年的努力,虹信公司的年銷(xiāo)售額從開(kāi)始的5000萬(wàn)元左右發(fā)展到現(xiàn)在的近20億元,客戶群體涵蓋了中國(guó)所有的電信運(yùn)營(yíng)商,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品、工程無(wú)源器件、無(wú)線通信和電源產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、工程和技術(shù)服務(wù)。目前

2、,虹信公司已成為中國(guó)主流的通信設(shè)備供應(yīng)商之一。但是,隨著業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大,公司在市場(chǎng)擴(kuò)展上出現(xiàn)困難。虹信公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率總是無(wú)法突破30％。為了解決這個(gè)瓶頸,急需運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)虹信公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,解決虹信公司發(fā)展的燃眉之急。
　　 本文首先總結(jié)了我國(guó)通信制造市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),分析了通信設(shè)備制造市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究。其次,利用宏觀環(huán)境分析方法分析了虹信公司所處的宏觀環(huán)境并利用了