中國聯(lián)合通信有限公司CDMA營銷策略分析.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國聯(lián)合通信有限公司CDMA營銷策略分析姓名：舒克私申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉寶成2002.11.1a b s t r a c tC h i n a m o b i l em a r k e t i So n e o f t h e m o s t r o b u s tm a r k e t i nt h e w o r l dT os t r e n g t h e nC h i n a

2、U n i c o m ’Sd i f f e r e n t i a t i o na d v a n t a g e i nt h ec o m p e t i t i v e n e s sw i t h C h i n a M o b i l e 、C h i n e s e g o v e r n m e n t i s s u e d t h e C D M Al i c e n s e t o C h i n aU n i

3、 c o m ．C o m p a r e w i t hG S M ．C D M A i sw i t hs o m e a d v a n t a g e s a sf o l l o w s ：h i g hq u a l i t yv o i c e ，l o wr a d i a t i o n ，h i g hc o n f i d e n t i a l i t y a n d l o wd r o pd o w n ，f

4、 r o mt h e p o i n t o fc a r r i e r , C D M A c a n b er e n o v a t e dt ot h en e x tg e n e r a t i o n w i t hI o w e r c o s tC D M A 1 X c a n t r a n s m i td a t a w i t hh i g h e rr a t ea n d w i t hm o r e

5、 s p e c t r u mc a p a c i t yt h a nG P R S ．W i r e l e s sd a t es e r v i c ec a n b ew i d e l yu s e d i nt h e 2 ．5 一g e n e r a t i o nt e c h n o l o g y ．W i r e l e s s d a t a s e r v i c e w i l l f a c i l

6、 i t a t e a n d e n r i c h o u rd a i l y l i ．f e B o t h C h i n aU n i c o m a n d C h i n a M o b i l e a r e t a k i n g t h e w i r e l e s s d a t a s e r v i c e a s t h e m o s ti m p o r t a n ts e r v i c ei

7、 nt h ef u t u r e ．W i r e l e s sd a t as e r v i c ew i l li n c r e a s et h e u s a g eo ft h et e r m i n a Ia n di n c r e a s et h eA R P U V a l u eo f t h e c a r r i e rh e a v i l y ．T h ec a r r i e r sf r o

8、 mS ．K o r e aa n dJ a p a nh a v em a d e g r e a tS U C C E S Si nt h ew i r e l e s sd a t a s e r v i c e ，T h e i r e x p e r i e n c e s i s ：1 s t r a t e g y o f m a r k e t s e g m e n t a t i o n ，2 T h ei m p

9、o r t a n c eo f t h e v a l u eC h a i nIm a d eap a p e ri n v e s t i g a t i o no nt h eC D M A a n dw i r e l e s sd a t as e r v i c e m a r k e tT h r o u g h t h ei n v e s t i g a t i o n ，If o u n dt h a td i f

10、 f e r e n ts e g m e n t a t i o nm a r k e th a sd i f f e r e n tp r o d u c th o b b yW i t ht h ea i mo f i n c r e a s et h em a r k e t s h a r e a n d A R P U v a l u e ．I u s e t h e 4 P sm e t h o d t oa n a l

11、y s i st h em a r k e t s t r a t e g Yo f C h i n a U n i c o m f o rC D M A f r o m2 t i e r sF o r t h eC D M A t i e r , t h e m a r k e tt a r g e ti S t og a i nt h em a r k e ts h a r e a sm o r ea sC h i n aU n i

12、 c o mc a l l ，f o rt h ew i r e l e s sd a t as e r v i c et i e r , U n i c o ms h o u l da t t r a c tm o r eh i g he n d u s e r s a n di n c r e a s ei t sA R P U v a l u eC h i n a U n i c o m s h o u l d a r r a n

13、 g e s u i t a b l e m a r k e t m i x a c c o r d i n g t o t h es e g m e n t a t i o nm a r k e t h o b b y ．O n l yb y t h ec o o p e r a t i o no f t h ev a l u ec h a i n ，C h i n aU n i c o m c a nm a k eS U C C E