中國移動通信集團陜西有限公司新業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、就像2G時代話音業(yè)務的主宰地位不可動搖一樣，人們對3G時代新業(yè)務尤其是無線數據業(yè)務的廣闊市場前景毫不懷疑。從2G到3G，從話音業(yè)務到新業(yè)務，這是一次顛覆式的跨越。而當前正是跨越式發(fā)展中承上啟下的階段，在這一階段，新業(yè)務必須搶占未來戰(zhàn)略制高點。作為國內移動通信主導運營商的中國移動，不僅要從戰(zhàn)術層面更要從戰(zhàn)略層面關注著新業(yè)務的發(fā)展。從中國移動集團提出移動夢網計劃到短信雪崩式的發(fā)展，從當前琳瑯滿目的各種新業(yè)務到被資本市場一致看好的中報新業(yè)務的

2、出色表現，中國移動在新業(yè)務方面的領先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。但是，眼前的優(yōu)勢不代表永遠領先。中國移動清醒地認識到，在3G即將到來的時代，新業(yè)務該用什么樣的商業(yè)模式、什么樣的營銷手段、什么樣的機制創(chuàng)新、什么樣的服務水平，將領先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢延續(xù)到3G時代并迅速擴大，這是當前所面臨的嶄新課題。
　　本文通過大量的調查研究和文獻資料的搜集，系統(tǒng)地梳理了市場營銷的相關理論，以市場營銷、品牌營銷、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和營銷策略組合等理論為本文理論研

3、究基礎。在此基礎上，客觀地分析了陜西移動的公司現狀與移動通信行業(yè)的發(fā)展現狀，指出了陜西移動新業(yè)務市場營銷中存在的問題以及陜西移動新業(yè)務在省內移動通信市場上所存在的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而進一步確定移動新業(yè)務目標市場和進行營銷策略組合的應用。論文的重點是為陜西移動的新業(yè)務制定一套營銷策略體系，包括新業(yè)務目標市場的確定、新業(yè)務產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。同時，為了保證這些策略的順利實施，筆者在論文的最后為該企業(yè)提出了操作性